（葛优式瘫在竹摇椅上，捏着招聘广告当扇子，眯眼瞅着窗外的梧桐树）

看这招聘是不是很有心动？

再看内容是不是更心动了？哎，别急，听我跟您唠唠保险公司招人开发老客户的套路。

咱今儿就给您扒开这层"服务专员"的画皮，露出里头"人肉榨汁机"的真容。

您当是居委会大妈似的清闲差事？嘿，保险公司早把算盘珠子拨得噼啪响——左手攥着三千万孤儿单当鱼饵，右手举着KPI大棒赶鸭子上架！

第一重门道：招聘广告是件皇帝新衣

- 瞧这平安网格员招聘写得跟公务员招考似的，"五险一金""社区服务""无需经验"，活脱脱一副岁月静好的模样。

等您真入了职才发现，好家伙！每人领300-400个孤儿单客户，美其名曰"服务专员"，实则天天跟催命符似的追着客户："张姐您保单该续费啦！""李叔咱新出了款养老险！"说是底薪3900，可那绩效指标定得比珠峰还高——完不成？月底工资条能寒碜得让您倒贴公交钱！

培训时各种老师会告诉你多数新人3个月内很难开单，需要提供足够的情绪价值，曾有一个培训老师透露说有一个新人小姑娘临近3个月没开单，靠给上海大妈卖惨，一把鼻涕一把泪让大妈买了几十万保费，第二次又故技重施，又接着开单，接着奏乐接着舞，因她业务突出被邀请分享经验。有再一再二，没再三再四啊，谁会让逮着一只羊薅羊毛呢？结果3个月后这位曾获得单王的小姑娘就神奇消失了……

- 国寿那边更会玩文字游戏，"售后专员"听着像坐办公室喝咖啡的体面活。等签了合同才咂摸出味儿来，敢情是让您把陈年老客户当新韭菜割。公司分您的"客户名单"，多半是前同事踩烂的门槛，十个电话九个挂，还有一个骂您是骗子。

去年台风后遇到一个国寿员工在打电话，保司因为客户台风财产受损评估，多要500块钱怎么也不肯赔，业务员急得啊，都准备自个掏钱补窟窿，让售后不要告诉客户……

第二重算计：工资结构堪比俄罗斯套娃

（掰着手指头算账）

- 平安嘴上说"综合月入8000-30000"，您得把祖宗八辈的交际圈都榨干了才能摸到边儿。3900底薪看着还行？绩效要完成续保率、加保率、新单开发率三座大山，比骆驼祥子拉车还费劲。更损的是"续收奖金"，您得求爷爷告奶奶让客户别退保，完事了提成还得被主管抽走三成！

- 国寿玩得更花，"年薪百万不是梦"的海报贴得跟春联似的。

优增计划每月基础2件小单美其名曰学历补贴。可条件您细品，上一年度税前收入达标者哪个没几个有钱朋友，这不是招人，这是招资源敲门砖啊！

可真要拆解薪资结构——不仅无无责底薪，提成全靠拉人头。您想月入过万？得发展五个下线，再让下线各发展五个下线，整得跟传销金字塔似的。等您好容易爬上个小主管，嘿，报行合一新规来了，提成比例咔嚓砍一半！

第三重陷阱：职业规划是张空头支票

（翘着二郎腿冷笑）

- 培训时天天给您灌迷魂汤"保险业天花板高"。真信了邪的，干半年就发现所谓的"客户资源"早被前辈薅秃了，公司每月派发的"孤儿单名单"，不是七八十岁耳背大爷，就是买过十几份保险的"铁公鸡"。想开发新客户？出门左转地铁口摆摊去吧！

终极真相：您就是个人肉过滤器

（压低声音凑近）

- 保险头部玩的都是"客户榨取流水线"。平安让网格员拿公司派发的孤儿单练手，美其名曰"服务存量客户"，高质量客户，至少买过3种公司产品，经过AI大数据评估，实则是把最难啃的骨头扔给新人。等您把亲戚朋友都发展成客户，把小区大妈忽悠着加保完了，想升迁提高收益？KPI立马翻倍——跟驴脑袋前吊胡萝卜一个路数！

- 有人爆料，另一头部巨头更狠，搞"裂变式发展"。您好容易培养的客户，转身就被划到其他总监名下。说是"团队协作"，实则是高层防止业务员坐大的套路。

等您人脉榨干了，四十来岁一身职业病，公司笑眯眯递上解约书："咱们要年轻化团队"。

（起身掸掸裤子上的瓜子壳）

要我说啊，找这类工作得学考古队——

1. 洛阳铲要挖深：常年招人的岗位，八成是留不住人的深坑

2. 鉴宝得看包浆：上网搜"孤儿单网格员 离职"，比HR说的实在。

3. 合同当圣旨读：特别注意"绩效考核""客户归属"条款，口头承诺都是屁

4. 人脉当棺材本：千万别把亲朋好友填进客户表，回头过年都没脸走亲戚

（晃悠着走向门口）

记着喽，保险公司精得跟猴儿似的，哪会真养闲人？所谓"孤儿单专员"，不过是给离职率擦屁股的临时工。

您要真想求稳定，街道办临时工都比这强！

不过您要有钱有人脉，身边一抓一大把对保险有需求的，还有有大把现金几十年用不着不知道去哪投资的，或超级能提供情绪价值的，这职位结对是您发家致富的敲门砖。

看看这奖励，知道为啥代理人肯坑身边人了吧？

想想保司为提高缴保率，各种大单补贴加寿险30%左右抽成，就明白为啥几年就出一个“保险皇后”了。