B2B跨境电商直接连接工厂与客户，消除中间商差价。近日，一家主要做B2B的跨境电商平台敦煌网爆火，跃升为美区App Store免费iPhone应用排行榜的第二位。A股多只跨境电商概念股也表现活跃。

来源：摄图网

敦煌网下载量爆增940%

近期，众多中国供应商和制造商开始制作Tik Tok视频，向消费者解释全球奢侈品市场的实际运作方式。视频解释说，许多人以为是欧洲制造的服装、手袋和其他配饰，这些实际上都产自中国。

受此趋势影响，截至2025年4月15日，DHgate（敦煌网）一跃成为了美区App Store排名第二的免费iPhone应用程序。

根据Appfigures数据，从4月11日到15日，这款应用在美国非游戏类免费iPhone应用排行榜上排名从第352位攀升至第2位，增速惊人。以4月13日的iOS平台安装数据为例，美国市场下载量达6.51万次，增长940%。

公开信息显示，该App背后是中国敦煌网集团有限公司（以下简称：敦煌网）。敦煌网创立于2004年，是国内首个为中小企业提供B2B跨境线上交易服务的网站，现已成为美国市场最大的中国跨境B2B电商平台。其以“小单快反”模式，打通中国中小制造企业与北美中小批发商链路。

官网显示，敦煌网提供超3300万种在线产品，涵盖电子产品、家居和玩具、鞋服、珠宝、健康和美容等类别。其注册买家超7700万、供应商超250万，覆盖225个国家和地区，拥有14个海外仓和188条物流线路。

敦煌网曾于2021年6月24日向港交所递交招股书。从历史业绩来看，2018年至2020年，敦煌网年营收分别为1.18亿美元、1.79亿美元、2.31亿美元；毛利分别为5143万美元、9717万美元、1.06亿美元。其中，2018年至2020年，公司佣金收入占比分别为53%、57.5%、49.3%，增值服务及其他服务（物流、支付、营销等服务）收入占比分别为26%、32.1%、50.7%。

多家上市跨境电商受青睐

2025年4月9日至15日，跨境通（002640.SZ）股价由最低2.48元/股一路上涨至最高4.12元/股，涨幅66.13%。

跨境通是一家跨境电商零售企业，公司主营业务包括跨境出口电商业务、跨境进口电商业务两大类，主要产品品类为服装类、家居类、配饰类、母婴类以及保健品品类等。2024年跨境通实现营业收入57.19亿元。

2024年跨境电商进口业务实现营业收入53.26亿元，占营收的93.13%。该部分业务收入来自优壹电商，报告期内，优壹电商业务模式发生调整，B2C业务由原来的经销模式转为代运营模式。

跨境出口业务实现营业收入3.57亿元，占比6.24%。该部分营业收入主要来自飒腾、百圆。其中自营网站（含移动端）实现营业收入3573.91万元，第三方平台实现营业收入3.21亿元。

仓储物流方面，截至2024年末，公司建立国内仓12个，仓储面积3.01万平方米。仓储物流费用支出2608.42万元，占公司营业收入的0.46%。

跨境出口方面，公司以FBA仓及第三方海外仓为主，通过海运与空运相结合的方式，头程满足大批量商品对低成本与高时效的差异化需求，尾程配送由平台物流或本地第三方物流完成。对于部分轻小件订单，公司与第三方物流服务商合作为主，通过小包和海运、铁运的方式将货物送达消费者手中。

区域营收结构方面，2024年公司来自亚洲、北美洲、欧洲的营业收入分别为53.65亿元、3.25亿元、2649.41万元，收入占比分别为93.81%、5.68%、0.46%。

2025年4月9日至15日，焦点科技（002315.SZ）股价由30.46元/股一路上涨至最高40.30元/股。

焦点科技主要业务包括全链路外贸服务综合平台、外贸AI应用业务、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。

作为全链路外贸服务综合平台，公司旗下中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务，中国供应商和海外采购商可以通过平台提供的产品和功能，达成国际贸易订单交易。

公司在跨境B2B领域推出AI外贸助手AI麦可，为企业提供中国制造网场景下的智能化、自动化外贸助手解决方案，构建企业“数智大脑”。截至2024年末，公司已推出并持续运营AI麦可、Mentarc、Sourcing AI三款AI产品。

2024年，公司实现营业总收入16.69亿元，较上年同期增长9.32%；归母净利润和扣非净利润分别为4.51亿元和4.38亿元，较上年同期分别增长19.09%和19.08%。

2025年4月9日至14日，吉宏股份（002803.SZ）股价由9.93元/股一路上涨至最高13.8元/股。

吉宏股份是跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先双轮驱动企业。2024年公司实现营业收入55.29亿元、归母净利润1.82亿元。

其中，跨境社交电商业务实现营业收入33.66亿元。该业务主要运用AI算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在Meta、Tik Tok等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上B2C销售，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚、日本、韩国等。

与卖家依赖于电商平台及平台流量的传统模式不同，公司的跨境社交电商业务主要利用社交媒体流量开展，通过多平台投放策略，消除对单一社交平台依赖，同时有效控制流量成本。公司实施泛品策略，涵盖家居用品、服饰用品、电子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品及钟表配饰等多种产品。