周末的超市，人来人往，挤满了推着购物车的大爷大妈和拎着购物篮的年轻人。
在货架的某个角落，一个写着“9.9元特价”的小玩意引起了我的注意。
是一盒隅田川的锁鲜咖啡，买一送一，价格那么低仿佛在说：“快来快来，我真有点儿卖不出去啦！
”别提，当年这可是天猫双类目第一的品牌啊！
为什么现在沦落到这样呢？
行业生存空间的缩小隅田川的故事，要从更广泛的中国咖啡市场说起。
中国的咖啡市场，一直以来分为三类：现磨咖啡、即饮咖啡和包装咖啡。
你还记得小时候那种雀巢速溶咖啡吗？
那时候就是它和麦斯威尔的天下，大家喝咖啡基本都是这两家的产品。
但这几年不一样了，一大堆本土品牌冒了出来，像什么三顿半啊、隅田川啊，都成了猛禽。
国人对咖啡的需求份额一直在增大。
《2022年中国包装咖啡市场消费报告》说了，未来三年中国的包装咖啡市场仍会增长，估计到2025年市场规模会达到688亿元。
你看这多吓人，可问题来了，大品牌也多得挤死。
可是厮杀也严重。
6月5日瑞幸在厦门中山路开了个旗舰店，标志着中国连锁咖啡万店时代来了。
星巴克、库迪、挪瓦这些品牌都兴致勃勃地喊着万店口号。
门店数量越多，价格竞争就越激烈。
大家想卖咖啡更便宜，来吸引更多顾客。
连锁咖啡把价格拉到这么低，直接冲击了包装咖啡，像隅田川这种品牌也受到了严重影响。
品牌定位的迷失隅田川创始人林浩留学日本时，总和夫人在黄昏时分享一杯咖啡，这种浪漫的情节成了隅田川这个名字的由来。
听着真是美好。
不过这种日系文化虽然起了个好头，却在时代的变化中有点跟不上了。
大概2013年开始，日韩文化在国内很流行，大家都觉得啥东西沾点儿日韩就显得高级。
那时候隅田川那个名字萌萌哒，给人一种高级感。
但是，社会价值观变了，国潮崛起，大家越来越喜欢国产品牌。
不只元气森林，连奈雪的茶都把名字去掉了日系元素。
而隅田川这个名字还在，让人觉得有点格格不入。
此外，隅田川的营销也显得很散漫。
签约艺人肖战，打感性牌，赢得了肖战粉丝；和李佳琦合作，搞低价促销；赞助杭州亚运会，传达健康年轻的态度；还和导演王家卫合作拍短片。
这些动作听起来都不错，但目标不一，市场上的品牌定位非常混乱，让消费者记不住。
今年2月，完成这些营销动作的负责人吴振离职了。
眼下最新的消息是隅田川办了个音乐节，再次对准年轻人。
可是这种操作真的能有效果吗？
供应链带来的困境说到隅田川的实际情况，不得不提它的供应链。
林浩是个70后的IT工程师，他一开始把重心放在了供应链上。
隅田川团队也曾表示，创立以来，供应链占据了他们大部分的精力。
这种做法看似没错，因为供应链占优意味着成本控制和后续的产品质量会更有竞争力。
自建供应链并不像看上去那么美好。
建造供应链前期投入巨大，且需要上下游的完美配合。
一旦销售不如预期，就会导致产能过剩，库存积压。
超市里的特价卖不出去，无非是行业的不景气和产品过剩。
只能说，供应链之前占据了太多精力，品牌的统一管理和运营被忽略了。
导致库存积压严重，特价甩卖成了不得已的选择。
尽管3月隅田川拿到了数亿元的C轮融资，但对当前形势来说，还是杯水车薪。
未来挑战与策略面对未来，隅田川想做的事情还不少。
林浩计划用三年时间让线下渠道收入突破10亿元，这想法确实宏大。
可是从目前的情况来看，品牌必须明确自己的定位，找到吸引消费者的独特之处。
这不仅要在包装咖啡领域保有优势，还要减少连锁咖啡对其市场的影响。
隅田川的问题，不光是自身的问题，还涉及整个赛道的激烈竞争。
如何在竞争中找准定位，提高消费者的忠诚度，才是未来的关键。
这次降价甩卖或许正是个契机，迫使品牌重新审视自己的发展路线。
咖啡市场的风云变幻，让隅田川从顶峰跌至谷底。
想要重新崛起，隅田川需要的不仅仅是资金的支持，更需要在品牌定位、供应链管理和市场策略上重新厘清思路。
消费者的口味和偏好是多变的，唯有始终保持创新和灵活应变，品牌才能在激烈的市场竞争中走得更远、更稳。
我们的生活中总是充满了起伏，但保持初心和持续不断的创新，才是迎接未来挑战的最佳策略。
咖啡的故事还在继续，而隅田川的未来，也许正孕育在这杯温暖的咖啡之中。
