在明势创投黄明明看来，企业服务本质上是先进管理理念的数字化输出。

眀势创投创始合伙人 黄明明

对于衡量创始人，黄明明认为，有一个最基本的东西——这个人有把事情做到极致或者成功的欲望和渴望。他也总结了一套看人方法论：

第一，要有终局观，敢想敢干，这也是低调肯干的to B类创业者常常缺乏的特质；“to B类创业者优点是扎实，但往往有时越优秀越谨慎，有10说7，而to C类甚至可能是有1说7。一些ToB类技术出身的创业者不敢把事情想的太大，甚至不太敢挑战难的目标，这导致很多这类创业者最后没有完成从技术大牛到成功企业家的转换，真的非常可惜。”

第二，付费是对企业服务价值的认可，创业者个性中要有对销售的不畏惧；

第三，创始人能走多远取决于学习能力。

总之，明势要找的不单单是技术大牛，还是一个懂技术的企业家。

黄明明分享了投资神策数据故事。神策是明势投的一个非常优秀的大数据项目。创始人桑文锋曾经是百度大数据库的核心技术人员。2015年前后，市场和大部分机构偏爱的都是把数据放到第三方平台的SaaS模式——这也是在美国很成熟的模式，只有神策坚持做私有云。

据黄明明回忆，“神策数据创始人桑文锋当时见了40多家美元基金，能见到合伙人的只有五六家，因为神策数据和其他主流模式不一样，绝大多数人一听就把他否了。”

所以，当桑文锋见到黄明明的第一句话就是：“黄总我现在是做私有云的，可能未来会做混合云和公有云的解决方案，但如果你们只投SaaS，那没必要再谈了。”

巧的是，明势经过前期的行业研究，了解到当时市场的真实情况是很多大型客户出于对数据安全的敏感，对私有云的需求更强，桑文锋的路线选择更契合当时真实的市场需求。“结果我们聊得一拍即合，当天下午就做了投神策的决定。”黄明明说。

事实证明，黄明明的判断没有错。接下来的几年，金融机构、银行、证券公司等各行各业都已经接受数字化驱动决策，而神策数据已经成长为国内在大数据和用户行为分析领域市场上的头部公司。

“企业家要勇于做艰难的决定。大多数人都愿意做容易的决定，但是做企业如果做的都是容易的决定，这个企业也离死不远了。”这个项目让黄明明感悟颇深，“伟大的公司都是反共识，伟大的投资也是反共识。”

对一个企业家来说，你的天花板就是企业的天花板，你自己能不能快速迭代是关乎你的企业能走多远最核心的事情。战胜自己是最难的事情，你的战斗不是和市场的战斗，也不是和竞争对手的战斗，而是你和自己的战斗。这段话，黄明明很喜欢。

黄明明认为，对于热门领域而言，一旦挑选的团队不够强一定会死亡。相反，有些冷门一点的领域，因为别人不怎么关注，只要创业者的学习能力足够强，苦哈哈地熬几年出来，反而能成长为一流的创业者。

神策一开始选择了一条少有人走的路，但在之后发展中却能持续高速增长，在黄明明看来，其成功的“秘诀”之一就是，有一点桑文锋一直认识得很清楚，就是一定要做付费用户。

当时有个故事很经典，他把一个功能快速做到80分之后，就开始卖产品。第一单他向一个也是百度系创业者售卖，对方问他价格，文锋一开始说8万，对方说，5000。文锋说：成交。对他来说，5000还是8万，关系不大，但在当时那个时间节点，用户愿意为他的产品付费，就是标志性节点，说明产品有价值，值得这样做下去。商业化能力对to B类企业来说永远是最重要的能力之一。toB就是为企业提供价值，如果客户总说产品有用，但就是不付钱，那一定是你的产品有问题，没有打对用户真正的刚需。