记者丨韩璐 编辑丨谭璐

深圳医疗器械巨头，暂时避开关税风波。

4月9日，李西廷掌舵的迈瑞医疗，终于止住跌势，收盘市值停在2600亿左右。

“今年在美国销售的产品，不受到本轮关税影响。”

7日，迈瑞官方向《21CBR》表示，今年初，在美对华加征两次10%关税生效前，其已提前根据意向订单在美国备货。

从代理进口医疗设备起家，李西廷在进出口业务上有超过30年的经验。

尤其过去7年，他应对得颇有章法，迈瑞在关税博弈大势下，赴美展业收益颇丰。

这一次，情势更紧，也更考验他的智慧。

越战越勇

对于风险，李西廷不陌生，也有预案。

迈瑞医疗的产品，覆盖三大领域：生命信息与支持、体外诊断以及医学影像，涉及医疗设备、高值耗材、IVD 耗材等多个细分领域。

“一旦关税加征，对医疗器械的影响很直接。”

罗兰贝格合伙人厉盛告诉《21CBR》记者，医疗设备是一个集成式供应链，拥有出海业务的企业，在每个供应链端都会做好安全备货以及战略备货。

其实，早在7年前，李西廷就遭遇关税的刁难了。

“自2018年中美贸易战以来，公司销往美国的产品便被加征关税，但并未影响公司在美国市场的拓展。”公司方面表示。

迈瑞对美国出口的监护仪、彩超、麻醉机、体外诊断等产品，从2018年7月6日起，被加征25%关税。

哪怕不计新加50%税率，今年以来，美国已对中国加征3次关税，合计额外加征关税54%，具体到出口设备，总体关税接近80%。

对外，李西廷团队密切关注进展，研究当地监管政策，积极申请关税豁免。

在特朗普上一任期内加征的关税中，迈瑞部分产品已得到豁免。

对内，李西廷要求提升产品附加值，减小关税对利润率的影响，同时加大海外市场的拓展力度。

在生产端，迈瑞在全球布局了几十家生产基地，包括获得美国FDA认证的工厂，针对少数进口原材料，就拓展其他海外供应渠道或国内渠道，准备好库存。

李西廷的海外盘子不断扩大，已贡献超四成的收入。

在北美，迈瑞医疗的监护仪、麻醉机和POC超声市占率均名列前三。就业务端而言，美国是全球盈利能力最好的市场之一。

2018年至2023年，迈瑞美国业务的复合增速达到10%，销售收入占比约6%，年销售收入超过21亿元，产品覆盖美国八成以上的IDN医联体。

“随着公司高端产品占比持续提升，美国市场的盈利能力自2018年以来不断提升。”

据迈瑞官方透露，目前美国业务的毛利率水平超过70%，利润率超过加征关税前的水平。

差异取胜

李西廷在海外越战越勇，靠的是实力。

“关税博弈，考验的是企业供应链的稳定性和韧性，以及产品和服务的差异性。”厉盛表示。

2015年起，李西廷就率队探索AI与医疗器械的结合，初步完成了“设备+IT+AI”的智能医疗生态系统的搭建，可以定制全院级数智化整体解决方案。

实际使用过程中，迈瑞的设备能整合医疗大数据，实现智能决策支持、临床自动化、远程医疗、智慧管理等。

去年，迈瑞的产品分别与IDN排名前十的医疗机构、美国最大的外科中心签订了独家供应协议，提前锁定了未来三年的大订单。

李西廷还拿下了美国IDN医疗机构旗下21家医院的超声替换项目，这是迈瑞在美国市场迄今最大的直销订单。

“今年，超高端超声Resona A20预计可获批FDA注册，该产品的ASP（平均价格）比上一代超声产品高出一倍。”迈瑞方面透露。

欧美市场合计约占全球医疗器械市场的七成，其中美国单独占比约30.7%。

李西廷对海外市场有明确划分，从最挑剔、最难攻的发达国家入手，为公司在发展中国家的增长做基石。

厉盛认为，中国企业在海外市场的布局中，也可以通过覆盖发展中国家，实现与美国市场的对冲。

“未来，占公司海外收入三分之二的发展中国家市场，是增长引擎。在美国市场，则是打磨品牌和技术，提升影响力。”

按照迈瑞方面的回复，李西廷要在美国赢口碑，在发展中国家谋增长。

2024前三季度，迈瑞实现海外收入120.2亿，占总营收比例超四成，欧洲和亚太市场的增长均超过30%。

危中寻机

李西廷出生于1951年，来自安徽农村，做过工程兵，后来考上中国科学技术大学物理系，并获得去法国留学的机会。

上世纪90年代初，李从代理进口产品做起，其后自主研发监护仪，逐步拓展到呼吸机、超声等大型设备的研发生产。

据2025福布斯富豪榜，李西廷的身家，约940亿人民币，单论医疗领域，他是妥妥的首富。

李西廷的出海，并非单打独斗，大量也是通过收购或与当地有经验的经销商合作，来减少成本与风险。

例如，通过收购美国Datascope生命监护业务，成为全球监护仪第三大品牌；收购美国高端医学影像企业Zonare，在超声技术上实现了质的飞跃。

“关税壁垒是契机，让企业重新审视自己的能力布局。”

厉盛表示，不管哪个市场，都要Local for Local，不只是单纯地卖产品，而是研、产、销、服都能够在当地实现。

李西廷在各地搭建起涵盖营销、用服、研发的海外本地化平台，还设有12个研发中心，拥有近5000名研发工程师，分布在中、美、德、芬兰等国。

他正推动迈瑞加快海外本地化平台的建设，截至去年9月，已启动和规划的海外生产基地，涉及13个国家。

据统计，迈瑞的监护仪、麻醉机、呼吸机、除颤仪、血球、超声产品的市占率，均已杀入全球前三。

在国内，迈瑞产品已覆盖近11万家医疗机构。若中国采取对等反制，其在国内的渗透率有望进一步增加。

一位私立医院设备采购负责人对记者表示，一旦中国采取“对等关税”，国内进口美国医疗设备的价格会受到影响，在安全性不受影响情况下，会考虑替换国产设备。

关税凶猛，是危机，亦是催化剂。