2025年的复活节（4月20日）即将到来，美国消费者已掀起节日购物热潮。最新数据显示，94%的庆祝者计划采购复活节相关商品，消费总额预计达236亿美元，逼近历史最高纪录。在通胀压力和经济不确定性下，这场“情感消费潮”为何逆势增长？跨境电商又该如何布局？

一、复活节消费逆势增长，三大趋势显现

1、食品糖果成刚需，家庭场景消费占比高

94%消费者购买糖果，92%采购节日食品，远超其他品类。巧克力、彩蛋糖、兔子主题甜品是核心爆款，人均糖果支出超38美元。

家庭聚会和传统活动推动消费：58%家庭计划烹饪节日大餐，55%将拜访亲友，超半数有孩子的家庭举办“彩蛋狩猎”活动。

2、装饰品消费持续升温，年轻群体偏爱社交裂变

51%消费者购买复活节装饰品，支出较2019年增长70%（达17亿美元），兔子元素摆件、彩蛋挂饰、春日色系桌布等需求旺盛。

TikTok等平台成营销主战场：复活节彩蛋玩具单月销量破5.6万单，相关话题搜索量飙升2900%，#EasterBasketIdeas等标签带动社交传播。

3、消费分层明显，低价策略吸引非庆祝群体

高收入家庭主导高端消费，而年收入低于5万美元的家庭支出与去年持平。

54%不庆祝复活节的人群仍参与促销，平均花费25.4美元购买折扣商品，凸显价格敏感度。

二、四大热门品类与爆款逻辑

①食品糖果：节日仪式感的核心载体

巧克力占糖果消费62%，复活节篮子礼盒（含糖果、玩具、装饰品）客单价提升30%-50%。

创新方向：低糖健康款、兔子/彩蛋造型定制巧克力。

②家居装饰：场景化需求爆发

黄色、粉色、绿色系装饰品最受欢迎，TikTok爆款如彩蛋挂饰月销超3万单。

捆绑销售策略：装饰+食品礼包、亲子DIY套装更易引流。

③服饰与礼品：文化符号与实用结合

兔子主题服饰、素色长袍（基督教传统）搜索量激增，72%家庭保留“穿新衣迎好运”习俗。

礼品类目中，复活节卡片、定制玩偶、鲜花礼篮（百合花为主）占比超60%。

④长尾品类：宠物与户外用品

宠物复活节服饰（如兔子装）随“它经济”崛起，相关搜索量稳定高位。

户外野餐垫、便携餐具因家庭出游需求增长，契合春季消费场景。

三、给跨境卖家的三大行动指南

1、选品：聚焦高复购与关税避险品类

优先布局糖果模具、环保包装等低关税商品，规避服饰类20%加征关税风险。

结合“家庭场景”推出组合商品（如装饰+零食篮），提升客单价。

2、营销：抢占流量窗口，活用社交裂变

需提前在亚马逊、TikTok布局“Easter”“Bunny”等关键词。

合作网红发起挑战赛（如彩蛋DIY教程），搭配限时满减（如满30减5）刺激转化。

4、物流与合规：区域分仓+文化适配

在美东、美西设海外仓，缩短配送时效并降低关税新政影响。

宗教元素商品（如十字架、百合花）需符合CPSC认证，避免文化误读导致下架。

复活节消费的韧性揭示了一个底层逻辑：在经济波动中，情感联结和家庭仪式感仍是消费的核心驱动力。跨境电商需以“刚需场景+社交裂变+合规运营”为抓手，将节日流量转化为长期品牌价值。提前布局明年复活节？现在就是最佳时机！