发现很多新手卖家不了解亚马逊，不知道怎么选品，就开始在亚马逊上创业了，谁都经历过这个过程，当初一门心思想创业，没有工作经验，不懂平台，不懂选品，不认识供应商，不懂美工，凭着一腔热血，直接开干，结果很骨感，负债三十万，日子一度很难过。 虽然不是说要等完全做好准备再创业，但没有点准备是万万不成的，现在学乖了，每做一件事情前，先分析自己有多少把握，比如做亚马逊，知道怎么不把店铺做死，怎么选品和怎么运营推广，这几个方面其实很大，有很多内容，然而如果不清楚这些，有些损失是在所难免的。 比如曾有学员刚开始跟卖知名品牌的产品，他觉得品牌比较出名，容易出单，结果被投诉封店，而且投诉过三次，第 一次花了几千块钱，第二次一万左右，第三次两万左右才把店铺解封，好不容易知道不能跟卖了，开始代 理一些知名品牌，以为这些品牌，在中国或者日本卖的比较好，在自己做的站点卖的应该也很好，实际做的过程中发现，国 家不一样，市场不一样，压根不是一回事，错误选品的学费是多少呢，几十万，更重要的是，几年的时间成本，学员做的是中东站，蓝海国 家，黄金时间，就这样白白浪费了。 今天看另一个学员的广告，客单价一百多美金高利润的产品，硬是点击244次花177美金广告费才出两单，我说你这广告费快等于培训费了，看完广告后给了她9条优化方案，这是仅针对自动广告给的建议，例如，她把紧密和同类开到一个广告活动里了。 自动紧密和自动同类等其他匹配类型都是分别开广告活动的，新品开同类没有什么意义，因为同类的广告位在竞品的商品页面，在商品页面的产品客户什么情况下才会点击呢，就是对竞品还心有疑虑，顺便看一看商品页面里有没有更好的产品，但是对这些产品的购买意向不是很大，就会造成转化率低的现象，新品没什么评论，价格没有吸引力，转化率更低。 等链接每天稳定出单，有一定的销量、评论数量、评分、排名和权重的时候，再开启自动同类广告活动才会有效果。新品开自动紧密的时候，给略高于建议竞价的出价，等稳定出单开同类的时候，由于链接有一定的权重了，同类给建议竞价的一半也会有效果。 这两个方面只是简单举例，大家就能想象得出亚马逊还有N方面的内容，任何一点做不好，都是在给未来埋雷，除了掌握运营和选品层面，要想在亚马逊上创业，还要做好资金的准备。 不建议负债创业，也不建议融 资，因为亚马逊的风险还是很大的，产品卖不好，卖家很焦虑，产品卖的好，依然睡不安稳，卖的好的时候就会被竞争对手恶搞，毕竟从人家手里分出去的蛋糕，如果被恶意竞争，产品卖的越好，损失越大。 此外，创业是九死一生的事情，大部分公司都会在五年内消失，所以负债创业，做不好负债更多，融 资虽然不是自己出钱，做不好，损失的是自己的信誉。 要想在亚马逊上创业，卖家需要准备5-10万元的启动资金，包括2000元左右营业执照注册费用，4000元商标费用，电脑、网线、打印机和其他办公费用4000元，第 一批测款费用6000元，第二批补货费用15000元，第三批补货的费用也需要一两万元，总体下来就要五万以上了。 当然，这些钱不是一下子投入的，有一个过程，所以资金压力相对还行，产品成本可高可低，也就意味着实际花费不等，不是绝 对的五万元，这段话还有一个前提，所选产品必须成功，不能失败，要不然投入会更多。