从全国房价分布图上看，福州房价确实会略高一点，长时间处于前十的排名；

随着福州楼市的不断发展，来福州开发的房企越来越多，反正早期扎根福州的房企，至少都能分一杯羹；

作为房产末端的受益者，应该就是置业顾问了，一个好地段的楼盘能让他们躺赚；

早期的楼市，中介没进入新房市场之前，福州有一个板块的置业顾问是所有同行中收入非常高的，几乎难逢敌手。

这个板块是鼓楼，台江，还是东二环？

都不是，这是位于一个离福州鼓楼区不算遥远的贵安，房企是世纪金源。

前言

福州人苦房价久矣，可以追溯到很久很久以前。

与众多房企扎根主城区不同，世纪金源选择了剑走偏锋之路。

从2010年开始，在连江县潘渡镇开发了贵安新天地。

在大山深处，盖了4万多套房子，硬是给福州增添了一个新的板块。

如果以鼓楼为中心计算物理距离的话，贵安算是有绝对的性价比。

以2015年举例，当时距离鼓楼约17公里直线距离的火车南站附近，商品房单价约为8千多元；

离福州直线距离也接近17公里的贵安新天地，当时的销售单价大约在4千左右。

那个时代，智能手机刚兴起不久，就有了定向投放的广告。

福州北，后花园的广告精准植入到宁德，三明等外地人心目中。

在这些人眼中，福州火车站算是一个非常宜居的板块（甚至有人认为是市中心），离贵安很近，自己买后，还会介绍亲朋好友再买；

那是一个楼市高速狂奔的年代，贵安成了高房价的避风港，成就了世纪金源，那边的置业顾问也挣得盆满钵满。

只是后来的剧本，对于购房者来说，悲伤逆流成河！

PART 1

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贵安，已经要分两为两部分讨论：是否宜居，现在的房价如何？

贵安新天地被网友戏称为鬼城，或许有点偏激！

如果是在十年前，这么说的话，还有一定道理，房子在刚交付没多久的时候，由于配套缺乏，居住群体较少，很多房源是处于空置状态；

如今的贵安，生活配套已经很成熟了，平均入住率大约在35%以上，个别小区入住率能接近60%；

据不完全统计，如今贵安的真实居住人口大约为8万人，若是从周边的配套上说，对比其他城市同价位的楼盘来说，是非常宜居的。

这个小镇上有生活所需的基本配套，如学校，商业综合体，民生超市，休闲配套等。

只不过，贵安是房价对比十年前，算是腰斩了——单价两三千的房源随处可见，甚至十万左右就能买一套房。

在房产销售中有一种“逼定”，在福州踩盘无数，贵安新天地的话术和逼定技巧堪称业界楷模！

而在楼市的巅峰时刻，贵安卖出了一万以上的单价；

对于福州板块分布不太了解的外地人，还想着以投资为目的而前去贵安；

花言巧语之下，买入坐等升值的思维深入人心，于是他们纷纷刷卡！

在楼市进入下行周期的时候，贵安还有一栋又一栋的新房，这些投资客遭遇了双重打击。

房多人少，于是看到了单价两三千的房子，他们泪崩了吧！

PART 2

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碧桂园，这个嗜血于三四线城市的头部房企，在看到世纪金源大口吃肉，大口喝酒的时候，也想来这个地方捞一笔。

终究是个外来房企，选择在贵安新天地的西南面盖楼，差之毫厘谬以千里！

碧桂园开发的贵安府，大致的时间是在2017年左右，那是楼市的黄金期；

首次开盘是在2017年11月30日，当时高层的销售价格约在8千-9千元每平米，除此之外，还有115-135平米的别墅产品。

那时的楼市热度很高，甚至有资深业内人士也买入，毕竟当时碧桂园画的饼也很香，自己人也不放过；

当时碧桂园开发贵安府的初衷是以生态为主的观景房，三面换山，一面对着鳌江边的绕城高速路。

外来房企，总会忽略掉一些重要细节：配套，配套，还是配套。

贵安府虽然算是贵安板块，但是离贵安的核心配套区直线距离约为2公里，实际路程超过3公里，要过两座桥，车程需要十多分钟；

贵安府周边是没有太丰富的配套，去年底的时候，一位同行在那边旅居的感受是要享受贵安新天地的配套，必须开车，来回得花半个小时；

至于外卖，他说点餐的时候，发现两个商家，起送标准分别是100和198元；

而那边毛坯交付的房子，对比贵安新天地，差距很大，想卖很难找到接盘侠，出租？这地方有人租吗？

比较诡异的是，一位旅居博主表示：

这个地方有较为严重的信号干扰，白天拍摄的时候还好好的，晚上来的时候，无人机飞了2分半就直接坠毁了。

贵安府，相比贵安新天地，看似相似的地段，生活配套却截然不同，或许在盖楼的时候，就注定了投资客的悲剧开始倒计时。

PART 3

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看到一个房产视频大V拍了一个贵安府的别墅，价格真的感人！

据悉，当初买入这套别墅的时候，总价在185万，加上办证等费用总价为190多万；

目前的挂牌价仅仅是当初成本的一个零头，和朋友聊起这件事的时候，他似乎很有兴趣，很快找到了这个房子的资料：

图片为聊天记录

当时他说回老家盖个大别墅，成本在两百万，虽然没有配套，住的舒服，只是相亲不好用；

说个题外话，中介带这种人看房，真收他十个点的佣金都不过分，这不好那不好的，总想着怎么花一百万拿下外滩壹号。

这是一个五层的联排别墅，对比其他别墅有所不同，市场上大多数别墅是地面三层，地下两层；

这个五层都盖在地面上，实用性倒是蛮高的，五层的地面空间都可以利用，每层大概有70平米左右；

别墅前面是一个车位，后面是一个花园，整体可改造空间很大。

挂牌价88万，从建筑角度看算是非常有性价比的：

这么说吧，如果回老家的小县城盖这么一个别墅的主体框架下来，差不多也要这个价了，而这还是有产权证的别墅；

总价88万的别墅，30-45分钟的车程能享受到省会城市的配套，还要啥自行车呢？

咱理性分析，建安成本就是这个别墅的主要卖点了！

当然，别墅的痛点就是装修成本了，如果只是勉强能住人的话，可能花个七八十万够，但要想住的舒服的话，起码得两百来万吧。

客观说，如果只是为了园自己的别墅梦，到了一定年龄的话，买来养老倒是不错，青山环抱，周边温泉四溢。

小结

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2017年的楼市，只要有房可卖，什么地段都有合适的人群，潮水退去后，方知郊区板块都在裸泳。

碧桂园贵安府刚好处于楼市由盛转衰的时代，早期开盘的时候，房子还能卖得掉；

但是世纪金源在贵安所获得的利润，是碧桂园望尘莫及的，因为它会的，碧桂园复刻不了；

贵安新天地周边有配套，有充足的人口，就有了生活气息，当然房价腰斩是另外一回事，自身自住没问题；

作为外来的房企，碧桂园想以旅居地产入市，殊不知配套的缺乏，导致这里的入住率极低，目测不足5%。

当楼市趋于理性的时候，贵安府的不少房源上了法拍环节，也少有问津。

当初碧桂园想打造温泉会所、养老公寓、商住、医疗康复中心、星级酒店等高端旅居地产；

但是，楼市刮来的风和雨啊，让这个安静到窒息的地块难以兑现当初的承诺。

或许，这里的别墅产品还能成为情怀人士的勉强之选，但是高层产品的未来或许会荆棘遍布。

在哪都能挣钱的地产时代已经过去了，如今的碧桂园也是泥菩萨过江，那些规划只能停留在想象中了。

扎在青山绿水的产品，注定是时代的眼泪，请购房者擦亮双眼！