“末位淘汰制，能者上，庸者下！”这是销售总监王总在季度大会上掷地有声的宣言。然而，当第一个月的淘汰名单公布时，所有人都傻眼了——被淘汰的，全是业绩排名前五的销售精英。

李然是某医疗器械公司的销售骨干，连续三年蝉联销冠。然而，公司新推行的末位淘汰制，却让他成了第一个“牺牲品”。

“我们的考核指标是客户拜访量和签单金额。”李然苦笑着说，“但王总的侄子，连客户电话都没打过，却总能‘神奇’地完成指标。”

原来，王总的侄子负责的区域，客户资源都是公司直接分配的，甚至有些客户已经提前谈好了合作意向，他只需要走个过场就能签单。

制度实施后，销售部变成了“战场”。李然的客户被同事恶意抢单，甚至有人伪造客户拜访记录。最离谱的是，某次李然谈了一个月的客户，在签约前一天被同事以更低的价格截胡。

“他们不在乎利润，只在乎签单量。”李然无奈地说，“公司规定，签单金额低于成本价的订单不计入考核，但他们总有办法绕过规则。”

为了不被淘汰，销售们开始疯狂内卷。有人用假合同刷业绩，有人用低价倾销冲销量。李然坚持实打实开发客户，结果连续两个月绩效垫底。

“你的客户质量太高，反而拖慢进度。”王总在辞退面谈时说，“我们需要的是‘灵活’的人才。”李然看了眼王总的电脑屏幕——他的侄子正在用公司资源给自己冲业绩。

三个月后，销售部核心团队流失殆尽。新签的客户纷纷投诉产品质量和服务问题，某次大促直接导致库存积压，公司现金流濒临断裂。王总在紧急会议上大发雷霆，却没人敢提醒他——唯一懂客户维护的销售经理，上周刚被他亲自辞退。

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