前天晚上吃饭时，一位朋友问我，面对现在的贸易战、关税战，浙商该怎么办？”

我想了半天，觉得这事，还是值得说几句。

浙商历来聪明，能赚那么多钱，比我厉害得多。

但从宏观角度，贸易战的前景、专业技术分析方面，我也想分享几点。

先看看关税以后会怎么样，中美之间无非三个可能。

第一，特朗普在任还有1300多天，一条路打到底。

第二，调低。

第三，是忽高忽低，忽上忽下，不是牛市，不是熊市，是猴市。哪种可能性更大？

第一点，是否关税一直会很高，一直不降，可能性不大。

现在，美国内部压力很大，特朗普也需要台阶下。

他已经开始释放信息，说“我和中方开会了”，但中方直接说，“谁跟你商量过了”？

特朗普现在需要一个台阶下，因为美国国内压力很大，所以连续四年维持145%、245%这么高的关税，不太可能。

第二点，是慢慢的缓一缓降一降，也不是不可能。

美国内部正在研究一个区间，比如将关税调整到60%左右。

这个数字，正好也是他竞选时提出的目标对华征收60%关税。

145%、245%那肯定是胡闹，开玩笑，小孩过家家。

第二，就是他们调整到我们觉得合适的程度，再跟他谈判，并达成一个协议。

第三点，可能是充满不确定性，也许谈了之后调低了，也许又因为一个什么事，他又调高了。

这种事在第一任期的时候就发生过，谈判时双方谈好说要做大蛋糕，不打贸易战，但没过五个月，又反悔给中方的产品增加关税。

所以，我们可以确定的是，特朗普是具有高度不确定性的人。

我们讲特朗普一句话，叫特朗普唯一的确定性，就是他的不确定性。

这话有点绕，就是这人靠不住。

今天说了，明天不认账，今天同意了，明天就反悔。

这就导致未来，至少特朗普在任期间的中美贸易，充满波动，今天缓一缓，明天又加一加，出口商必须做好准备。

如果大势判断未来就是不确定性，在这种情况下，怎么办？

第一点，经济学里一个老话，不要把鸡蛋放在一个篮子里，不要把全部生产和订单押在美国市场上。

不仅美国，日本、韩国也一样，单一甲方不可取。如果甲方老板出事，企业就立刻跟着破产。

今年春节后，浙江这边就发生了案例：一家专做美国订单的服装供应商，因美方欠款1200万，资金链断裂，濒临破产。

破产就要打官司，打官司追回来也很难，那位大姐欲哭无泪，只能卖房还贷。

1200万，对一家企业来说，多少年才能赚，不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里，这点特别关键。

第二点，不要把鸡蛋放在一个篮子里，对应就是多元化。

其实从2018年开始，各位就应该已经注意到，美国对中国在贸易和科技等领域的态度明显不那么友好了，这个趋势是清晰可见的。

严格来说，拜登政府这四年，基本上也是在延续特朗普第一任期的对华政策。

因此，我们必须坚定地走多元化发展的道路。

世界很大，不止美国一个市场，美国市场是大。

但是分散看看拉美、非洲、欧洲、东南亚，东南亚是一个很主要的一个消费场所，都要去拓展。

可能前期订单小、利润薄，美国可能上几千万的订单，到了中东一个地方可能就有几百万，

到了拉美就几十万。

这事情别嫌小，浙商向来不嫌单小、利薄，只要慢慢的去做起来，多元化，就会有结果。

第三点，还是要有信心，要团结起来有信心，这一点特别关键。

中美这一轮贸易战，理在我方，美国是理亏的，我们是世界自由贸易的维护者。

你看，贸易战一打，我们与周边国家，包括欧盟的关系，相比之前的贸易关系，反而有所改善，这说明谁对谁错，全世界人民的眼睛是雪亮的。

现在确实有一定困难，但面对特朗普咄咄逼人、反复无常的攻势，绝不能低头，没法低头。

只有狭路相逢勇者胜，我多次讲过，狭路相逢勇者胜。

只要咱们自己有信心，大家抱团，完全能够度过这个难关，信心比黄金还重要。

我相信我们一定能闯过这一关，因为理在我们这边，对美的斗争，也是有理、有利、有节的。

第四点，要大家能好好地一起想一想，我们之前这种模式到底怎么样。

我们过去是以极低的成本，让他们占了便宜，自己赚点辛苦钱，这种模式要不要改一改？

我知道浙商一直是把利润降到最低的，比如以前国内生产光伏板，本来一块要卖40块钱，结果一路卷到七毛钱，让别人根本没法玩了。

英语有句话，"live and let live"，意思是我们活着，也要让别人活着。

咱们老祖宗也有类似的智慧，比如中庸之道。

古代商人之间，竞争是有的，但很少说一定要把别人掐死，还是要竞争中有合作，大家一起活下去，咱活得比别人好就行了，市场份额，可以占个七成、八成，给别人留一点空间，这样才是一个健康、能壮大的过程。

同时，在价格方面，也不要一味地压到最低，别太卷了。

当我们控制了供应链、掌握了定价权，就应该减少产量、提高利润率。

利润率高一点，抗风险的能力才强，薄利多销是盯不住任何风吹草动的。

当然，这涉及到具体经营策略。

南方浙商一向是勤快肯干，这既是优点，也是缺点太勤快了，把竞争对手都累垮了。

勤劳这不是错，但在全球竞争中，我们也要稍微向中庸靠一靠，利润率要合理提高，产量适当收缩，这也是重要的一步。

最后，在产品方面，不能只停留在外销，或者说只是别人来订单，我们加工，永远停在加工的这个层面也不行。

我们有这么好的生产能力，在设计、实用性方面，更要多考虑国内市场。

未来，各大电商、各大平台，应该把这些出口级产品转回来，让我们自己也能享受，把内需市场做大做强，其实这才是根本的解决之道。

美国是世界最大的消费市场，但我们的人口是美国的四倍。

如果把内需真正激活了，大家自己用好产品，内供和外销各占一定比例，对外出口方面，美洲、非洲、欧洲也各占一定比例，这才是一个健康、长远的发展模式。

这样，才能真正实现长治久安。

当然，未来也还有具体的挑战，比如说绕开各种管控、绕路出去设厂。

但现在看，这种绕路策略在真正打起仗来的时候，也是行不通的。

传统的智慧，什么绕道走，都会被一一封死。

未来对外投资，无论是绕路还是直接投资，都必须更多地从专业技术、地缘政治、国际关系等多方面去综合考量。