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亚细亚商场：从辉煌到落幕，一场商业神话的兴衰
那是一家曾让整个郑州万人空巷的商场。
开业当天，直升机在空中盘旋，摩托车队围绕商场疾驰，升旗仪仗队整齐划一地迈着正步，迎宾小姐微笑着站立门口，商场内人头攒动，货架上的商品被一抢而空。
更夸张的是，抽奖活动的大奖竟是一辆奥迪轿车！
在上世纪90年代的中国，这样的场景足以让任何人热血沸腾。
它的名字叫亚细亚商场，一个创造了无数“全国第一”的商业神话。
然而，仅仅十年后，这座曾经风光无限的商业巨舰，竟然轰然倒塌，成为历史长河中的一片泡影。
到底发生了什么？
1989年，郑州的商业正值群雄割据的时代，国营商场占据主导地位，老百姓的购物体验停留在柜台购物、态度冷漠的营业员和单调乏味的商品选择中。
就在这个市场看似平静的时刻，一家名为德化商场的百货公司，却因招商失败而陷入困境。
原本打算对外出租，然而商户们对这个新开的商场兴趣缺缺。
眼看资金链随时可能断裂，商场的投资方决定放手一搏，交给一个敢闯敢拼的男人来经营——王遂舟。
王遂舟是个不折不扣的狠人。
他曾在空军服役，之后弃政从商，天生就有一股不服输的劲儿。
他接手商场后的第一件事，就是改名——“德化商场”听起来太普通，他要让这个商场成为全国瞩目的焦点。
于是，他灵机一动，借着当时北京亚运会的东风，改名为“亚细亚商场”，意为“亚洲的太阳升起的地方”。
紧接着，他开始了一场前所未有的商业革命。
第一刀砍向传统经营模式
在那个营业员牛哄哄、顾客得看脸色消费的年代，王遂舟直接来了个大翻转。
他招聘了一群年轻貌美的女孩，统一着装、严格培训，甚至请来了国旗护卫队的教官，训练她们的站姿和礼仪。
迎宾小姐、电梯小姐、导购小姐一应俱全，微笑、鞠躬、指引，每一个细节都精雕细琢。
顾客走进商场，迎接他们的不是高高在上的售货员，而是宛若空姐般的营业员。
更重要的是，商场开创了“无理由退货”制度，在那个讲究“概不退换”的年代，这简直就是颠覆性的操作！
第二刀砍向广告宣传
王遂舟深知，光有好服务还不够，商场要火，得让所有人都知道。
于是，他把所有的资金砸向广告，公交车、电视、广播，甚至在中央电视台都投放了广告。
“中原之行哪里去？郑州亚细亚！”
这句广告词成了无数人耳熟能详的口号。
商场还没开业，热度已经席卷整个河南。
第三刀砍向竞争对手
亚细亚商场一开业，就让郑州其他几家老牌国营商场感受到了前所未有的危机。
它们迅速组成联盟，联合抵制亚细亚，要求供应商不得供货。
但王遂舟早有准备。
他直接绕过郑州的批发商，从外地厂家进货，甚至提前囤积了大量商品。
随后，他打出一场惊天动地的价格战，一次性让利50万元，商品价格比同行低得多，顾客疯狂涌入，亚细亚门前的队伍排到了几条街外。
对手们也不得不跟着降价，但他们的管理和资金根本撑不住这场消耗战，最终只能眼睁睁看着亚细亚越做越大。
第四刀砍向全国市场
短短几年，亚细亚商场的年营业额突破4亿元，成为全国知名的商业巨头。
王遂舟的野心不止于郑州，他要在全国开分店。
于是，亚细亚集团在全国各地疯狂扩张，北京、上海、广州、西安……甚至还计划进军俄罗斯和澳大利亚。
但问题也随之而来。
扩张太快，资金链断裂
开设分店需要巨额资金，而亚细亚的资金大多来自银行贷款。
一旦销售额达不到预期，资金链就会崩盘。
而现实是，很多新开的分店并没有复制郑州的成功模式，客流量寥寥无几，亏损越来越严重。
管理混乱，内部腐败
随着集团的壮大，王遂舟已经无法像当初那样事事亲力亲为。
一些高管开始任人唯亲，派系林立，甚至出现了腐败现象。
采购环节的回扣、招商中的利益输送，内部管理一团糟。
竞争环境变化，外资冲击
就在亚细亚疯狂扩张的同时，外资零售巨头也开始进入中国市场。
沃尔玛、家乐福等国际品牌带来了更先进的管理模式，更丰富的商品种类，更强大的供应链体系。
亚细亚曾经引以为傲的服务和管理，逐渐被对手超越。
最终，资金链断裂、管理失控、竞争加剧，多重打击下，亚细亚商场彻底倒下。1997年，北京、广州等地的分店相继倒闭，1999年，郑州亚细亚商场拖欠货款、无法偿还银行贷款，宣布破产。2000年，这家曾经辉煌一时的商业帝国，彻底成为历史。
王遂舟是个敢闯敢拼的商业奇才，他抓住了中国零售业转型的机会，创造了一个时代的奇迹。
但和许多企业家一样，他的成功建立在极端扩张的基础上，一旦市场环境发生变化，原本的优势就成了致命缺陷。
有人说，如果他能稳扎稳打，也许亚细亚不会这么快倒下。
但历史没有如果，商业世界更是如此。
亚细亚商场的兴衰，既是一场商战的胜利，也是一个时代的缩影。
如今，那个曾经万人空巷的商场早已不复存在，留给人们的，只有记忆中的辉煌与惋惜。
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