前几天写过一篇文章《做亚马逊，不打无准备之仗》，就是提前做好规划，有小伙伴问，亚马逊的全年计划该怎么做？

首先是需要有年目标，所有的工作都是围绕年目标展开的，年目标包括，年销售额目标和年利润，全年计划其实不好做，因为看一整年需要细致的规划，没做过年目标的话，一下子很难掌握方法。

第 一个方法是正推，分成四个季度，产品有淡旺季，根据淡旺季情况，可以列为上半年销售目标和下半年销售目标，然后根据每个半年的销售额目标，分割成两个季度目标，根据季度目标分割成月目标，根据月目标分割成周目标。

这里有个注意点是，分成上半年和下半年后，因为上新和推广所需时间不同，每个季度和每个月的目标都是不同的。

举个实际的例子，假设年目标是150万美金，一月份销售额是4万美金，下半年是旺季，为下半年准备的产品比较多，下半年目标是100万美金，上半年目标是50万美金，第二季度比第 一季度的销售目标高，第二季度销售目标是30万美金，第 一季度是17万美金。

一月份就要多上几款产品，二月份如果没有新上架的产品，销量跟一月份差不多，一月份上的几款新品在三月份会达到一定的销量，三月份测款成功的产品第二批补货需要五六十天到达亚马逊仓库，也就是说要到六月份销量会是另一个高峰。

每月资金充裕就持续上新品，新上的产品持续积累销售额，没有资金就等到五六月份准备下半年旺季的产品。

第 一季度的销售目标为17万美金，其中分为一月份的4万美金，二月份的5万美金，三月份的8万美金；第二季度的销售目标为33万美金，包括四月份的9万美金，五月份的10万美金和六月份的14万美金，以完成上半年的总目标50万美金，下半年100万美金销售额目标的方法跟上半年相同。

这种方法比较传统有效，根据目标每个月层层递进，却比较麻烦，需要对产品和平台比较熟悉，还有很多不可控因素，比如有的产品推广失败，细节不容易把控，和销售目标不容易制定等。

另一种方法是倒推，假设年度销售额目标是150万美金，净利率10%，净利润100万，根据净利润目标倒推，用不同月利润的链接组合完成。

1）月利润5000元的链接，20个，总利润10万；

2）月利润20000元的链接，20个，总利润40万；

3）单个链接利润50000元的季节性产品，10个，总利润50万元。

总共需要50款产品，假设有5个店铺，平均每个店铺10款产品，对于单个店铺，资金充足的话，一年上个十几款没什么问题，对于月利润5000元的产品，一个月就能上好几个，对于季节性产品，比如圣诞节，一个店铺可以考虑上两三款。

如果是个人店铺，目标年利润20万元，净利率10%，目标年销售额28万美金，可以考虑：

1）月利润5000元的蓝海产品，12个，总利润6万元；

2）月利润20000元的链接，2个，总利润4万元；

3）单个链接利润50000元的季节性产品，2个，总利润10万元。

然后分割成一月份上几款产品，上什么利润类型的产品，三月份上几款产品，六月份上什么产品，结合资金投入计划，列出每个月详细的上新和推品规划，再把每个月的工作分割成每周。

上什么产品也不是绝 对，月利润三五千的产品，如果找到这种类型，可以一直铺这种蓝海产品，如果对某个节日比较熟悉，整个店铺都可以做这种季节性产品，其他时间有精力就选择几款日常款，没精力躺平。

按利润倒推的方式，目标更清晰，更清楚需要做什么，也没那么麻烦，大家可以作为参考，改天还会做成思维导图。

如何找到可以达到月利润目标的链接呢，可以通过卖家精灵工具里的“销量预 测”功能，复制竞品ASIN，点击利润计算器的图标，输入采购成本和头程运费，页面右上角就能显示出来净利润和净利率。

不过需要注意的是，这里的净利润实际指的是毛利润，因为还没减去广告和推广成本，还有一点是，产品分为引入期、成长期、成熟期和衰退期，每个时期产品的利润差异巨大，需要通过观察竞品，了解竞争情况，判断产品属于哪个时期。