4月10日晚上8点，锤子科技创始人罗永浩在抖音上开始了他的第二次直播带货。

第二次直播罗永浩还是和朱萧木一起直播，不过相比于罗永浩的第一次直播，他第二次直播的热度已经有所下降了。

上次罗永浩直播开场后不久，观众就达到280万以上。而第二次直播可能因为没有了首次直播的新奇感，开场之后只有几十万的观众。

相比上一场声势浩大的交朋友宣言，罗永浩的第二场直播的重心侧重在“公益”。除了宣布将上一场直播的360万元打赏用来补贴湖北果农，他还会以1分钱5斤的包邮价销售湖北的橙子。

除了为了武汉的公益带货的1分钱5斤的橙子之外，罗永浩这场直播的带货商品还包括了良品铺子的福气分享大礼包、活力28的洗衣液和洗手泡、柚家竹纤维面巾纸、小米TWS（真无线）耳机Air 2S、斑马AI英语/思维双周体验课和哈弗 F7 汽车等，带货的商品可谓是囊括了食品、日用品和耐用消费品。

相比于大张旗鼓的第一场直播，罗永浩的第二场直播还是逊色了不少。

在4月1日第一场直播中，罗永浩一共带货了23款产品，总销售额1.1亿元，总销售件数超91万件、累计观看人数超过4800万。

而在第二场直播中，罗永浩4月10日直播支付交易总额4000万元，总销售件数超43万，累计观看人数超1150万。

虽然说第二场的数据还不错，但是相比较与罗永浩的第一场直播，他的第二场直播数据还是下降了不少。

那么，罗永浩之后的直播带货，数据也会一直这样往下走吗？

在直播带货这件事上，原淘宝直播运营负责人赵圆圆说过：“第一场不重要，第一百场才重要。”

罗永浩的第一场直播带货做得很出色，他的第二场直播带货虽然没第一场出挑但也还不错，那么他的第三场直播带货或者说接下来的一百场会持续递减吗？还是说维持第二场的“新常态”？

其实刚开始听说罗永浩要去抖音做直播带货的时候，我是不大看好的。

因为罗永浩的粉丝基本上都是偏爱科技、电子产品的人士，但是在直播带货中的销量比较高的商品，大部分是化妆品、食品和日用品。

为什么是化妆品和食品这些呢？因为这些商品的毛利率高，在直播中这些商品打折扣的力度更大。

而且罗永浩在化妆品和日用品这些商品的带货能力上，也不如李佳琦、薇娅等人。罗永浩的优势是他的口才和对电子科技产品的了解，但是在抖音直播中，口才不是直播带货的制胜法宝，价格才是消费者决定是否购买商品的重要因素。

况且，想要在抖音直播中带货电子科技产品也不是那么容易的。直播带货的特点是节奏快、带货产品类目多，而电子科技产品价格高，用户需要更多时间去衡量这个产品是否值得购买。

除此之外，现在互联网的节奏越来越快，关于武汉公益这方面的直播带货，李佳琦和央视“段子手”朱广权早就进行了一场亿人观看的公益直播，薇娅也早就发起了“武汉地址免单”活动。

罗永浩现在才聚焦武汉进行公益直播，是不是有些稍晚了呢？

总之，罗永浩能不能在直播带货这条路上走得更远更好，就看他手里还有什么牌了。比前两场更值得关注的，是他能不能做好接下来的直播卖货。

反正，在第二场直播卖货中，我会花钱去买的，就是1分钱5斤的橙子了。

那么这么便宜的货物，这么好的清仓机会，疫情过后，还会有多少呢。