人力资源服务行业是经济变化的晴雨表，敏锐反映着市场的动态。回望刚过去的2025年一季度，招聘市场在经济企稳的背景下呈现怎样的趋势和风貌？2025年政府工作报告提出GDP增速5%的目标，而招聘业务因强顺应周期属性，其景气度普遍滞后于经济周期1-2个季度。

在此形势下，人力资源服务机构如何把握机遇、抓住复苏红利？答案或许在于激活闲置需求，重构协作生态。

整体来看，2025年一季度企业招聘需求迎来复苏，全行业新发职位同比增长明显。从发布招聘需求的企业类型来看，中小规模企业的招聘需求持续增长，展现出中小企业在经济复苏中的活力与招聘需求的旺盛。按行业划分，制造业、高科技、新消费/零售行业占据招聘需求的前三甲。

从职位分布看，2025年一季度招聘市场呈现以下特征：服务业与制造业“双线并进”，带来大量就业机会；招聘的两极分化，招聘业务结构呈现金字塔顶尖与基底需求双爆发的现象凸显；此外，新旧动能转换，传统行业岗位投放减少（制造业、建筑业等），人工智能、数字化岗位需求持续增长，体现出技术类职位需求激增，AI与高端制造领跑。

技术在招聘市场中的赋能逐渐深入，数字化对于人力资源服务机构的重要程度越来越高。以AI等新技术驱动管理降本增效成为趋势，例如智能简历筛选、面试机器人等技术的应用，大大提高了招聘效率。在交付团队的搭建上，采取更加灵活的方式，比如通过猎头招聘合作做单平台禾蛙，来链接更广泛范围内的招聘供应商，将闲置资源更大化充分利用，实现长期共赢。

市场供需错配是人力资源服务行业长期存在的问题，从发单方视角来看，主要存在哪些卡点和堵点呢？我们通过采访招聘机构发现，以下情况很有代表性：

据位于上海做新零售板块的Alex反馈，虽然时常接到客户企业发出的、自身没有能力交付的新需求。但当谈及将这些需求上架猎头招聘合作做单平台时，他表示：“一方面没有这方面的习惯，目前我们专注做手里能交付的职位，操作难度和所需精力已经很满，没有多余时间再投入到闲置资源的推进。”

这反映出人服从业者受过往习惯影响，对于通过平台处理闲置需求的意识有待提高，同时也因现有业务的压力，难以分散精力。

另一家位于天津、专注制造业的猎头老板李总表示，考虑过承接客户企业的所有需求，也想铺开业务，在批量蓝领招聘基础上再开拓猎头板块。但由于这两年猎头行业发展不及预期，自建猎头团队成本高，处于 “有心无力” 的状态。只能先稳住现有业务。这体现了企业在拓展业务时面临的现实困境，自建团队的高成本和市场的不确定性让其对闲置需求的处理心有余而力不足。

综合来看，用户对发单上平台的顾虑主要有三点。首先是过往习惯壁垒，长期以来的业务模式让他们想不到借助平台之力；其次是成本困境，现有业务已经占据大量精力，顾不上处理闲置需求；最重要的是对平台的信任缺口，由于不熟悉不了解平台的运作机制和可靠性，难以迈出尝试的第一步。

在深度链接更广范围内的人力资源服务机构及从业者，打破供需错配的路上，禾蛙始终不遗余力，通过机制创新、技术驱动与生态模式，为人力资源服务伙伴们提供三重破局路径：

机制创新，从“成本中心”到“利润中心”

对于人力资源服务机构来说，闲置的需求和资源往往被视为成本，但通过有效的资源复用，能够将其转化为利润中心。

在禾蛙招聘合作做单平台，过往曾经有供应商“死磕”接单，然而效果并不好，后来他们转变思路，以发单方角色将闲置职位需求上架平台，与其他招聘供应商进行合作。相当于机构自身不必从0-1建立新的交付团队，而是通过禾蛙线上链接到全国各地擅长做单的供应商。

这种机制不仅提高了闲置需求的利用率，为发单方带来额外的收益。同时，通过资源复用，发单方机构能够整合更多的资源，拓展业务范围，提高市场竞争力，实现从“成本中心”到“利润中心”的转变。

技术驱动，解决效率与精准度难题

技术创新为人力资源服务行业带来新风新气象，尤其AI等新技术的应用。以禾蛙——招聘合作做单平台为例，能够有效解决发单方在发布职位过程中的难题。

在禾蛙做单平台，我们通过AI智能标签、语义匹配算法、知识图谱等方法，实现人岗匹配与岗岗匹配。

为了方便发单方第一时间了解平台交付能力情况、及精准对接供应商和加速推进职位等，禾蛙平台为发单方提供了AI流程加速类工具，包括职位发布前的“AI职位测一测”，职位发布时的“AI沉浸式发单”，以及智能职位JD完善、水下信息深度挖掘，全方位提升发单效能与体验。

打破限制，激活跨区域供需“一盘棋”

在当前市场中，不同区域的招聘服务机构，面临着资源禀赋差异带来的独特挑战：一线城市机构受制于运营成本高，难以覆盖下沉市场的批量但零散的需求；二三线机构则面临客户预算有限、高端人才库缺乏的困境。

虽然当下对于服务机构来说，以区域定点扎根、并联动全国乃至海内外需求，是个大趋势。而哪怕是对禾蛙平台来说，更广范围内资源的统筹，增强招聘合作生态的活力和动力，也绝非易事。比起技术打破壁垒，更难的是打破用户心中的壁垒，让大家接受新生态互联模式下的“多元协同，长期共赢”。

当前环境下，招聘市场在复苏分化中迎来拐点。面对新旧激烈冲击的行业变局，《三体》中那句“给岁月以文明，而不是给文明以岁月”的哲思在此映照现实——人力资源服务从业者需要以开放协作重构行业文明，而非困守传统模式的“岁月静好”。

未来，行业竞争不再是单一资源的比拼，而是生态协作效率的较量。禾蛙的实践证明：激活闲置需求，不是可有可无的选择，而是大势所趋下的生存法则。当每一份需求都能被技术赋能与生态协作激活，行业的增长边界将如宇宙膨胀般无限延伸。