扬帆出海 作者丨子墨

得益于地理位置与文化相似优势，短剧出海东南亚已在近两年成为一大潮流趋势。特别是在印尼、菲律宾、马来西亚等地，经过市场教育后，用户已经形成较为良好的观看与付费习惯。本地化需求不高，成本较低，不少出海东南亚的译制剧，经过AI翻译后，都在当地有着热烈反响。

今年以来，虽然榜单上一些知名平台单日排名有所下滑，但在其中也发现了一些奋起直追的“新面孔”。例如，今年1月刚上线的FunDrama，仅上线三个月，总下载量高达305万，3月份高峰时期单日下载达到8.6万，月下载量增长130%，收入更是暴涨428%。短期来看，无疑成为了东南亚市场的一匹“黑马”。同时，FunDrama也在菲律宾登上了娱乐免费榜Top4的位置，紧随ReelShort、DramaBox两大头部平台之后。

（FunDrama自上线以来全球下载量，图源：点点数据）

作为今年新入局的短剧平台，能够在东南亚快速吸引用户，FunDrama做了哪些事呢？

上线推荐机制，联动小说平台

具有剧情紧凑，反转多特点的短剧，成为了人们在通勤、用餐等碎片化时间的娱乐伴侣。FunDrama中的剧集，每集时间都在1-2分钟之间。虽然是和短视频差不多的时间，但不同的是，短视频能够在极短时间内输出完整想表达的内容，而短剧则是需要用这短短1分钟左右的时间，用演员、剧情、题材等内容快速抓住人们眼球，让用户有继续观看下去的欲望。因此，还在初期阶段的FunDrama，并没有选择主打一些东南亚市场验证过的家庭伦理、逆袭剧，而是尝试了更加多元化的题材，例如奇幻、冒险、历史、武侠、仙侠等等，来开辟更多新的潜在用户。

在短剧盛行东南亚之前，当地人接受TikTok一类短视频平台的市场教育已经有了一段时间，养成了较好的观看习惯，并对其中的玩法、机制都较为熟悉。FunDrama也沿用了类似短视频的推荐机制，根据观看时长、感兴趣内容等用户行为，经过智能分析后，可较为精准地为用户推荐可能感兴趣的内容，帮助用户在海量剧集中快速找到与其兴趣点相匹配的剧集。在一定程度上，也保证了平台的留存率。

如今，不少短剧都来自于网文、小说的改编，由此也实现了短剧和网文的“相互引流”。原著粉丝想看看喜欢的“纸片人”动起来是什么样，而剧集粉丝追剧之后也想读原文来一探究竟。基于此，FunDrama特别设置了一个小说模块，里面涵盖改编成短剧的原著小说等各类内容。与观看短剧占用碎片化时间不同的是，阅读小说往往需要集中、整块的时间。二者的结合，巧妙地提升了用户活跃度与黏性。

当前，短剧赛道的头部效应已经十分明显，而这些头部平台之所以能快速占领市场，很大一部分原因在于自身具有网文、网游等多个平台，与其快速实现联动，同时也降低了一部分外购版权成本。这也是一些小平台无法复制头部商业化路径的一大原因之一。

相比之下，FunDrama在这一点上也占据了一定优势。据悉，平台背后公司为Points Culture，旗下有Cashzine、Readward、Novelah、FunFlip、StoryOn等多个小说平台。

（Points Culture公司产品矩阵，图源：Points Culture官网）

如今，FunDrama能够不间断地上新剧集内容，满足用户观看需求，也是得益于公司打通了内部小说与短剧平台的渠道，实现了资源整合，快速将小说和短剧粉丝都“收入囊中”。

积分兑换奖励，激发观看动力

点点数据显示，FunDrama自上线以来，收入并不算太高，但涨势十分明显。全球总收入454美元，几乎均为内购收入。菲律宾用户贡献了其中的70%，排在第一位，其次为印尼、马来西亚。当前平台仅支持订阅模式，有一个月、两个月、三个月、六个月、一年、连续包月等多种订阅模式供用户选择，且推出了首月价格优惠活动，订阅价格随着订阅周期的延长不断降低，用价格优势吸引用户长期订阅。

另外，FunDrama在近期推出了通过观看剧集赚取积分并兑换奖励的玩法，邀请好友一同参加可赚取更多积分，当积分达到一定数量后，可通过PayPal、Gcash、GoPay等平台进行兑换。这种裂变的方式不仅扩大了用户群体，还提高了用户活跃度与参与度。不过，当前活动仅限于Android端用户参加，iOS用户暂时无法体验该功能。这或许与其当前主攻的东南亚市场，Android普及率占比较高有关。

FunDrama目前只上架了涵盖东南亚、拉美在内的19个国家/地区，但同时也面临着“高下载低营收”的痛点问题。

从榜单趋势来看，FunDrama目前仍旧“冲劲十足”，未来势头能否持续，能否通过与自身小说平台的内部联动及与外部的合作，解决商业化的痛点问题，拓展至更多区域市场，扬帆出海将持续关注。