3月31日，老铺黄金发布的2024年业绩报告格外引人注目。

从关键数据来看，去年其净利润同比增长幅度惊人，超过250%，营收增长也颇为显著，超过160%。如此耀眼的成绩，背后有着诸多深层次的推动因素。

老铺黄金将业绩增长的主要原因归结为品牌影响力的提升、新店扩张以及产品创新。在品牌影响力打造方面，老铺黄金多年来专注于传统黄金工艺的传承与发扬。

其工艺涵盖了錾刻、花丝镶嵌、搂胎等多种非遗技艺，每一件产品都精雕细琢，独具匠心，这使得老铺黄金在消费者心中树立起了高品质、高工艺的品牌形象。

这种深厚的文化底蕴和精湛工艺，不仅吸引了追求独特与品质的消费者，还通过口碑传播、社交媒体推广以及参与各类高端珠宝展会等方式，在市场上逐渐扩大影响力，让更多潜在消费者认识并认可了这个品牌。

新店扩张战略也为老铺黄金的业绩增长注入了强大动力。

去年，老铺黄金在北京国贸、香港海港城、武汉SKP等知名高端商场新开了7家门店。这些商场均处于城市的核心商圈，汇聚了大量高消费能力的人群，且拥有高端、时尚的商业氛围，与老铺黄金的品牌定位高度契合。

例如北京国贸，作为中国顶级的商业综合体之一，日均人流量巨大，且其中高端消费者占比较高。老铺黄金在此开设门店，能够直接接触到大量目标客户，极大地提升了品牌的曝光度和市场覆盖面。

截至去年年底，老铺黄金已在全国布局了36家线下门店，且主要分布于一线或新一线城市的头部商业中心。这些城市消费活力旺盛，消费者对于高端珠宝的需求持续增长，为老铺黄金的发展提供了肥沃的土壤。

产品创新同样是老铺黄金成功的关键因素。

在产品设计上，老铺黄金巧妙地将传统元素与现代审美相结合。

一方面，挖掘中国传统文化中的吉祥图案、历史典故等元素融入设计，如以龙凤呈祥为主题打造的婚嫁系列产品，深受新婚夫妇的喜爱；

另一方面，关注当下时尚潮流趋势，对产品的造型、材质搭配等进行创新。在材质上，除了传统的足金，还尝试引入K金、宝石等与黄金搭配，提升产品的丰富度和时尚感。

在此基础上，创新推出的“足金镶嵌钻石”“金胎烧蓝”等产品，满足高端消费者对个性化和高品质的需求。

在工艺上，不断探索传统工艺与现代技术的融合，使得产品在保持传统韵味的同时，在细节处理和质量把控上更加精准和稳定。

澎湃的分析指出，老铺黄金高于国际金价的定价以及频繁涨价策略，在市场中呈现出一种独特的现象。

一般而言，高价和频繁涨价可能会让部分消费者望而却步，但老铺黄金却反其道而行之，不但没有劝退消费者，反倒点燃了更多消费者的热情。这背后有着复杂的消费心理因素。

对于一部分消费者来说，黄金不仅仅是一种商品，更是一种投资和财富象征。老铺黄金的高价策略，在他们眼中意味着更高的品质和价值，涨价则被视为产品增值的信号，从而激发了他们的购买欲望，希望借此实现资产的保值与增值。

同时，老铺黄金所营造的品牌形象，使其产品具有了一定的社交属性和身份象征意义。消费者购买老铺黄金产品，不仅是为了拥有一件珠宝，更是为了彰显自己的品味和经济实力，这种心理使得他们对价格的敏感度相对降低。

然而，并非所有市场都对老铺黄金的价格策略全盘接受。

据第一财经的报道显示，在2月底涨价之后，老铺黄金香港门店的人流量和涨价之前相比明显减少。

香港作为一个国际化的商业都市，消费者的消费观念相对更加理性和成熟，市场竞争也更为激烈。在香港，消费者对于价格的变动更为敏感，他们拥有更多的品牌选择，对于性价比的追求更为突出。

老铺黄金的频繁涨价，在一定程度上超出了部分香港消费者的心理预期，使得他们在购买决策上更加谨慎，进而导致门店人流量下滑。这一现象也反映出，老铺黄金在实施价格策略时，需要充分考虑不同区域市场的消费特点和消费者的接受程度。

老铺黄金在保持品牌影响力提升、持续进行新店扩张和产品创新的同时，需要更加精细地调整价格策略。

对于不同区域的市场，应结合当地的消费习惯、经济水平以及竞争态势，制定差异化的价格方案。

在巩固现有一线和新一线城市市场的基础上，老铺黄金还可以考虑适度向二三线城市拓展，将品牌的独特魅力传递给更广泛的消费群体。

同时，持续加强产品创新，不断推出契合市场需求的新品，提升产品的附加值，以应对市场变化和竞争挑战，保持业绩的持续增长态势。

文本内容源自@声动早咖啡的音频内容