第137期

Hi~大家好，欢迎继续收看本期的内容，上期我们简单分析了一下领导者陷阱，这期我们就来看看如何进行改变。

不管你目前的状况怎么样，以下五件事都可以开始让你的工作变成一个能增强你领导力的平台。

增强你对形势的定位感

一个领导者需要了解这个世界，相比之前，你必须接触更多的外部组织，更具世界性的东西，有一个更广阔的全球视野，用来定位你公司所处的位置，它的目的以及价值。

你的职位越高，或是责任越大，你的工作就越需要你具备一份形势感知力。

接触你专业领域之外的项目

所有的公司都有一些跨业务、跨等级、跨职能的特长项目，你的工作就是找到这些项目，了解都有哪些人参与了该项目以及如何参与该项目。

那些你从各项额外任务中获得新技能，诸如有远见的思考、和语言组织外的人建立联系，都值得你花时间去进一步提升。

这些项目能让你涉及不同的业务，解决一些新问题，理想的情况下，你还可接触到很多与你有着不同世界观的人。

参与外部活动

如果你觉得自己已经停滞不前或是缺乏新鲜感，那就参加行业会议或者其他聚集各行各业的专业聚会来增长见识。

你可以看一些你了解或是你想要去了解的教学视频、演讲视频或是博客，如果没有你所需要的，那就自己创造一些。例如，某公司部门经理在一个月的时间里，通过与不同组织的市场专家进行早餐会，创建了他自己的市场专家团队。

这些外部活动能帮助你看见更多的可能性，增加那些可能在下一个角色或项目里能帮助到你的人对你的关注度。

结合个人经历谈谈“为什么”

为什么我们会购买一些著名领导者的传记？因为我们想要了解他们的成长经历，关于他们的丰功伟绩、他们的创伤以及他们的小缺点，并不是那些关于他们如何增加利润的五点计划。

或许你已经知道你最好的故事是什么，那么现在需要学习的是寻找对的时机和对的方法，并将它们展示出来。

其中一种方法是，关注那些善于讲故事的人，观察他们是如何做演讲的。此外，多试着去练习能够对你产生很多帮助。

放松你的日程安排

要成为一名优秀的领导者，我们需要一种非常稀缺的资源——时间。

如果你的时间被安排满了，你很难空出时间来想一想，自己是否把精力都放在了正确的事情上。

对于很多过于投入的人来说，他们无法想象把花费大量时间一直在做的事情停下来重新组织，更不要说放弃有用或是没用的珍贵资源。

我们需要明白，越是在最忙的时候，越需要空出一些时间来应对一些意想不到的事情。

在分配时间时，可能会遇到两个非常不一样的问题：

1、花时间去做你认为真正重要的事，而不是那些非常紧急的事。

这个问题虽然有些难，但还是比较好解决，可以依靠一些可靠的技术来解决。

2、如何改变你对所谓的重要的事情的看法。

要想处理好这个问题，唯一的办法就是多参加一些之前没有参加过的活动，让你学会从不同角度去思考，思考你的应该做什么以及为什么要去做的问题。

当你有空余的时间提升自己的时候，你就在塑造自己的新角色，只有新角色开始发挥作用的时候，你才会有动力去放手过去阻碍你进步的日常工作。

想明白人际关系网络的重要性，我们先来看看人际关系网络是如何为你服务的。

首先，它能让你的消息变得灵通，更容易获取最新的信息；

其次，它能让你更富有创新精神，为你的创想提供更坚实的基础；

最后，它还可能在你遭遇危险时，助你脱离险境。

在我们交朋友的时候会发现，只有当两个人有相似的聪明才智和地位背景时，两个人之间才会产生相互吸引的化学反应。

作者把这种行为称作关系构成中的“自恋原则”，这是社会科学研究数十年来总结出的一个非常有力的研究结论。

一些学者指出，我们习惯用“和我很像”这一指示语来评价一个新加入者，这样的思维倾向是很难改变的，即使是在这样一个需要多元化的商业世界里也很难改变。如果没有共同点，彼此之间就很难产生关联。

在公司内部，同样会分成不同的“部落”——同一个“部落”里的人有着同样的技术和专长、行业术语、行为准则、民族文化、教育背景、事业前景等等。因为去了解别的“部落”的成员要花费更多的时间和精力，因此得出了关系结构中的第二个原则：“懒惰原则”。

如果你的人际关系网络只在这样“自恋”和“懒惰”的原则下产生的，那你可能很难跟上世界发展的新趋势，更别提去领导别人。

我们来看看领导者们如何利用人际关系网络这一基本工具：

感知发展并寻找机会

与各领域的领袖和人才建立联系

跨领域合作以及创造更多价值

避免群体思维

提出突破性想法

获得工作机会

提到建立人际关系，或许很多人就会觉得自己社恐。他们坚持从旧的关系中了解情况，获取观点和建议。

事实上，他们并不需要更多的导师了，而是继续扩展他们的视野，这样它们才能发展自己其他方面的能力。

很多人会觉得人际关系网络的本质是虚伪的——从别人那里获得支持的一种手段，因此你也有义务去回报他们。

当我们把人际关系定义为本质上是为了实现自我利益时，甚至有些肮脏时，我们就常常会先去解决当务之急以及处理个人关系，而不是把时间投资在不确定是否获得回报的长期战略性人际网络上。

如果要把人际关系想得更高尚一点，唯一的办法就是去做，然后感受它给我们所带来的价值，不仅仅是给我们自己，同时还给我买的团队和组织带来价值。

缺乏人际关系交往经验也常常会让人们质疑他们的时间分配的合理性，尤其是当人际关系和手边的工作没有联系时。

这样的陷阱会蒙蔽那些有能力的人的双眼，它们让你更容易患上“自恋”和“懒惰”综合征，它们会让你的思维变得狭窄，限制你的领导能力。

书中也梳理了一些让你不扩展人际圈的思维陷阱：

你认为经营人际关系网络不是一份具有实质性的工作。

你认为经营人际关系网络是在利用别人，是一种很虚伪的行为。

你认为经营人际关系网络要获得回报是一个长期的过程，而你还有更多紧急的事情需要处理。

你认为人际关系应该自然而然地建立起来，而不需要苦心经营。

在了解了人际关系的思维陷阱之后，我们接下来就要开始为建立新关系做准备了。

我们可以把人际关系网络分为至少三种类型：

运营关系

目的：管理每日任务，确保任务有效完成

定位：大多是内部关系

时间范围：短期

主要关系：不可任意支配，主要关系大多由工作和组织结构决定

代表人物：同事、上级领导、下级员工

个人关系

目的：在在个人生活和专业领域里发展，能愉悦自己并让自己获得进步

定位：大多是外部关系

时间范围：短期或中期

主要关系：可任意支配主要关系都由当前利益和即时工作需求决定

代表人物：亲戚、朋友、共同兴趣的人

战略关系

目的：了解你所在环境并提出战略性意见，从中获得支持

定位：内部和外部都有

时间范围：中期或长期

主要关系：部分可支配，但都和战略相关，主要关系由所在产业环境和组织环境所决定

代表人物：导师、投资人、顾问

良好的运营关系帮助你处理当前的内部事务；个人关系帮你提升个人发展空间；而战略关系则侧重于帮你找到新的商业方向，并为你寻找能帮到你的股东。

你的人际关系网络战略性优势能帮你成为一名优秀的领导者，该优势取决于三个特质：

广泛性

一个广泛的人际关系网络，与各行各业的人建立联系。

有时你的人际关系网络可能会太过多元化，如果你想换一个新工作，那么建立这么多的外部关系是可以的，但是如果你在公司内部的关系不是很牢固，那么你没有办法把外部资源和内部资源有效整合起来。

对于人际关系网络的另一个盲点是，低估了下属的潜在贡献。

连接性

作为桥梁连接一些其他方面没有关联的人团队的能力。

在工作中，如果身边都是和我们一样或是之前一起工作过的，那么我们的人际关系网络就会是一个回音箱，不会有新的信息传入，因为大家的资源都是一样的。

这种情况还会限制你在人际关系网络中的价值，因为你没有办法提出一个独一无二的想法。

人际关系网络建立需要一些“连接者”，他们只需通过简单的几步就能与其他人建立联系，也能把其他人和整个世界建立起联系。

动态性

随着你的进步而发展。

当你被问到你的人际关系网络的优势是什么时，很多人首先想到的是他们人际关系网络的质量，但正如我们所看到的，那些我们所熟悉的人不一定能帮助我们成长。

为了让你的人际关系能适应未来，你需要建立并重视之前联系减弱的一些关系，即那些目前在你人际关系网络外围，之前并不常见或者不太熟的人和组织。

人际关系网络的多元性、连接性和动态性这三大优势都是相互联系相辅相成的。如果没有这些优势，你就没有办法认识新的人，你的人际关系网络就会陷入死循环，久而久之，你就会丧失洞察力和关联力。

来看看下面哪些缺点和你相符：

物以类聚——你的人际关系网络联系和你很像。

人际关系网络滞后——你的人际关系网络只停留在过去，并未面向未来。

回音箱——你的人际关系网络都是内部成员，大家都认识彼此。

鸽笼限制——你的人际关系网络中的联系人认为你没有能力去做其他事。

了解人际关系的分类和陷阱，接下来我们就来看看如何建立人际关系网络。

参与并展示自己，只是第一步，如果你就停在了这一步，你仅仅是建立了你的个人网络。为了让这些网络向战略网络发展，一些有经验的管理者就会利用他们从工作和公司外部收集到的资源作为钓饵，从而在内部吸引之前没有接触过的人和团队，建立更有价值的人际关系网络，使之成为一个发展战略关系的舞台。

投资活动可以扩展你的人际关系网络，这些方法有：

1、采取策略性的方法利用一些项目和任务；

2、投资外部活动；

3、建立你个人兴趣的团体；

4、利用午餐时间和出差来和一些不常见的人建立联系；

5、要积极主动而不是消极被动地等待机会（例如，不要只是去参加各种活动，而是要自己去组织）；

6、利用社交媒体来宣传你的个人兴趣爱好，以此来吸引更多有相同兴趣的人。

当你习惯了展现自我后，应该要开始考虑表达的重要性了。每个人都可以试着从组织一场座谈会、介绍发言者或是主持问答环节来扩展自己的人际关系网络。

一开始甚至只是在座谈会上提出一个好问题，你就能清楚地让别人知道你的名字和你的身份。

最新的研究表明，在如今这个超连通的世界里，只有通过四个人我们就可以与任何一个人建立联系。

善于利用人际关系的人能意识到并能利用他们的分隔度，他们常常会与二度分隔关系上的人建立联系，有时甚至达到三度，从而减少他们与那些可能对他们有帮助的人之间的分隔度。

你可以利用你现有的网络向外拓展：

1、从现有网络里获取工作意见和指导；

2、从现有网络里获得支持来建立一段新的关系；

3、在认识新朋友之前先对其做一些简单的了解；

4、用一些老办法来建立联系，比如写感谢便条，然后可以送一些小礼物，接下来可以交换社交账号；

5、帮你的朋友建立更多的人际关系网络。

建立了联系之后，我们就需要继续维持。不要等到你急需帮助的时候再去联系，而要抓住每一次能发展它的机会，不管你当前需不需要用到它。

你常常会一整天都在做日常工作，一年之中也许都找不到三次机会和朋友一起吃个午饭，而这其实很重要。如果你不去做，你的连接性就会降低，如果你没有了连接性，这个关系就会中断。

现在让我们通过人际关系网络回到本书的主题——改变，改变自己的方法是与那些你想成为的人做朋友，你们的行为和观念会互相传染，可能会让你变好，当然也有可能会更坏（这取决于你想成为什么样的人，如果你和瘾君子做朋友且对方不愿意改变自己，那么你就会变得更坏）。

我们对关系集团（每个成员均与它有一致的意识形态，并把它的价值观念作为自己的行动准则的团体）所产生的影响力不容小觑。在你处于迷茫期的时候，它对于你来说会更加重要。

与你同坐一艘船或是已经到达彼岸的人保持日常联系，对于你的转变是非常重要的，因为他们能支持你转变，并为你树立榜样。

在每一个伟大思想家的背后，都有一个多元化、相互联系的以及动态的人际关系网络。

这并不是一群人的智慧，而是一群人中某一个人的智慧。也并不是说，他的人际关系网络是强大的，而是说，由于他加入了这种人际关系网络，他才变得聪明起来。

要意识到，人际关系网络是领导者转变外在表现力的重要来源的唯一方法，试着去做，然后才能发现它能给你带来的好处。

好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们梳理了一下如何通过人际关系来改变自己，学了这么多的方法最重要的是跟着去做，而不是继续去看下一本书，只读书是学不会怎么做的，只要你尝试着做起来，从中学到的会比书中的内容还多，快去联系你想联系的人吧！

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！