前天，一个在机关工作的读者问我这么一个问题。

他说："我在单位很努力，工作质量也不错，但总觉得领导对我不冷不热。特别是开会时，领导问我问题，我回答得很详细，提供了大量数据和分析，但领导好像不太满意。请问我哪里做错了？"

听到这个问题，我就知道他犯了单位里最常见的错误——把领导的问题当成了真问题。

要知道，在单位里，领导问你的问题，从来都不是问题本身，而是问题背后的需求。

这就是那个原则：回答领导的潜台词，而不是字面意思。

讲个故事更好感同身受。

有个年轻人叫凯旋，985毕业，能力出众，进了一个不错的单位。有次单位要做一个新项目，领导问："凯旋，你觉得这个项目怎么样？"

凯旋立刻展示了他的才华，说了七八分钟，从z策可行性、技术难度、人员配置到经费预算，分析得头头是道。

他还指出了项目中的三个风险点，并提出了改进建议。

讲完后，他满脸期待地看着领导，却发现领导的表情有点尴尬。

会后，老张把凯旋拉到一边说："凯旋啊，领导问你那个问题，其实是想告诉你，这个项目是他力推的，他想听你说'这个项目很好'，然后给他几句恭维。

你那么认真分析，等于是在当着所有人的面给他挑刺。"

凯旋不解："可我说的都是事实啊，而且我是为了项目好。"

老张叹了口气："单位不是学校，领导问你问题，不是在考试，是在考验你的Z治智慧。"

这个故事想说明什么？

单位是个奇特的地方。表面上大家都在谈工作，实际上却在玩一场复杂的人际关系游戏。

这个游戏的规则之一就是：理解潜台词。

领导问"这个项目怎么样"，潜台词是"给我捧个场"。

领导问"你觉得我这个想法行不行"，潜台词是"我已经决定这么干了，你给我个台阶"。

领导问"你有什么意见"，潜台词可能是"我想听听不同的声音"，也可能是"我希望你支持我的决定"。

怎么判断？靠观察，靠经验，靠揣摩。这就是为什么有些人在单位行上，而有些能力强的反而处处碰壁。

那些得到重用的人，往往不是最能干的，而是最懂领导心思的。他们知道，领导关心的不是你能力有多强，而是你能不能帮他解决问题，能不能成为他的左膀右臂。

有人会说，这不是拍马屁吗？差远了，像恭维。低水平的人是拍马屁，高水平的人是理解需求。

真正好的做法是什么？是在回答领导的潜台词的同时，巧妙地完成工作目标。

比如刚才那个例子，凯旋可以这么回答：

"领导，这个项目立意很好，正好契合了上级政策导向。我们部门也很期待能参与这么有挑战性的工作。当然，推进过程中可能会遇到一些具体问题，我已经做了些思考，如果领导有兴趣，我可以单独汇报您。"

这个回答既给了领导面子，又不回避问题，还表明了自己的专业性，一箭三雕。

一个技巧："领导问你意见的时候，先肯定，再提问题，最后给出方案。这三步缺一不可。"

肯定，是给领导面子；提问题，是表明你确实思考了；给方案，是展示你的价值。这就是情商与能力的完美结合。

记住，在单位里，领导问你问题，不是在求知，而是在求证——求证你是否理解他，是否支持他，是否能帮助他。

我不是说让你虚与委蛇，而是要你看透问题背后的本质。

你的价值不在于能回答多少问题，而在于能解决多少问题。而要解决问题，首先要理解提问者真正的需求是什么。

我们的传统文化，讲究言外之意，讲究弦外之音。

你不能只听字面意思，还要听懂言下之意。

所以，单位里想得到重用，别只顾埋头做事独勇，更要抬头看上人。

领导问你问题时，记住这个原则：回答潜台词，不只是字面意思。

不是圆滑，这是理解。

来源:一阶半职

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