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看贝壳的3月新房成交榜，用一句话概括就是“豪宅不兴，刚需当道！”

本周新房第一肯定是理想花地傲璟，但因为傲璟没有开渠道，属于万科自销，所以排不上名次，世联东一给出的成交套数是82套，是万科宣传7.5亿销售额约一半的样子！4亿左右，开发商擅于在此处做文章逼客。

开完盘后，傲璟马上接入渠道，一刻不停，又有一波成交热潮。

事实上的第二是力诚榕诚湾，这一点在世联东一的统计中也能看出一二，单周16套，贝壳的这张表格数据取自3月1日至3月16日，共两周零两天。广钢花城也取得单周16套的业绩。

明明口碑一般的两个盘为什么能取得靓丽业绩？

第一、确实便宜了，价格刷新到3万出头，买得起的肯定选什么珑悦西关或者理想花地，买不起的也只能在这里。

第二、渠道推广刺激，现在一般的盘想要卖得好，案场经理要注意两点，除了价格有吸引力之外，推广费用要给得足。价格不能无限制的降，一个项目总有盈亏平衡点，再降大家没得玩了，只有提高到很高的推广费，让渠首做勇者，努力推客，大家才有饭吃。

事实上刚需盘都是这样，基本上能上榜的盘都有这个结果。

第三、荔湾的特殊原因，很多人说荔湾供应量大，楼盘多，其实真的很少了，岌岌可危的库存量，不买这还能选哪，路去佛山买吗？那又更远了。

贝壳榜保利水木芳华不够远吗？在增城，都是些小刚需呀！

国贸云上是我很喜欢的一个盘，使用率高，位置好，配套齐。说实在的这样的新盘买贵一点其实都没啥，至少享受到了。你若是只看单价，买一个远到天边的房子，除了名义上有个房子，其他什么都不方便，其实意义也不大。虽然现在的白云选择多，但冒头总是这么几个。

不得不说，未开盘前我们就称赞远的楼盘，开盘后一定销量可观。

跟着琶洲的文章去找房子，千万要记得！

我贬低的肯定是有大问题的，我称赞的肯定是有大优势的。

金茂万科都会四季，贵一点的水木芳华。

越秀大学星汇锦城，贵一点的水木芳华。当番禺人没有选择的时候就会选他，其实我还是建议去看广州地铁的新盘，至少地铁方便一些。

中建海丝城为什么最近成交量变大了？就是前面提到的，价格在年后到位了，推广费用加堆起来了。什么海丝城一直卖得好，那是因为一开始就搞巨多的推广啊，中介会为钱过不去吗？

不会。

星河盛世锦城同理，但这个位置我很喜欢！

产品也不错，比黄黄埔的两个星河更好，番禺的情况是万博是房价高地，南大快线一条线的新盘价格维持在3万左右，其他很多板块的新房都在2万左右了。

星河盛世锦城就在3万出头，属于中等偏上的小区，还有越大星，但越大星没有上榜。

广州亚运城就是在2万左右，但因为是大城成熟，又有学校，也算有地铁，所以销量是可以的。

榜未大概是翔龙啊，中央公馆啊，其实都还行，但现在智慧城有些新盘，价格贵不多，但离中心区的距离更近，我的建议是加一点，加不了再去这些地方。

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