第121期

Hi~大家好，我是南宫敏羚，这期我们继续来看书中的第二部分内容，上期我们聊到了每个象限的差别，这期我们再来看看这些差别还有什么。

如果我不太了解对方，怎么样才能辨别出他是雇员、自由职业者、企业主还是投资人呢？

有一种方法就是倾听他们所说的话。

雇员可能会说：“我正想找一份稳定、有保障、薪水高、福利好的工作。”

自由职业者可能会说：“我的工资是每小时一百元”、“我的正常佣金是总价格的10%”、“我找不到想做这个项工作又能把它做好的人”、“我在这个项目上已经花了20多个小时了”。

企业主可能会说：“我正在寻找一个新总裁来管理我的公司。”

投资人可能会说：“我的现金流是基于内部收益率还是净收益率呢？”

一旦富爸爸了解了他正在面试的那些人的本质，至少在那一刻，他就知道对方真正想要的是什么，自己需要提供的是什么，以及同对方交谈时要说些什么。

要成为一位成功的企业主，必备技能之一就是做一个语言学家，学会对不同的人说不同的话。

一个词可以令一种人感到兴奋，也可以使另一种人感到厌烦。

比方说，“风险”这个词可以让投资者激动万分，却会唤起雇员的强烈恐惧。

富爸爸强调说，要想成为伟大的领导者，我们先得成为伟大的倾听者，如果你没有倾听别人使用的语言，你将无法感受到他的灵魂。如果你没有感受到他的灵魂，你永远也弄不清楚你在跟谁交谈。

接下来我们来看看这四个象限的根本差别：

1、雇员象限，当听到人们说“保障”或者“福利”的时候，通常就知道他们本质上是哪一类人了。

“保障”这个词通常反映出恐惧的心理，一旦感到恐惧，雇员出于对安全感的需要就会使用这个词。

“福利”这个词意味着这类人还喜欢某种额外的报酬，而且是一种明确的有保证的额外津贴，诸如医疗保险或养老保险。

他们希望用某种程度的确定性来平息自己心中的恐惧，所以在求职时，他们要求保障和严格的工作协议。

对他们而言，保障通常比金钱更重要。

雇员可以是公司的总裁，也可以是门卫。问题不在于他们做什么，而在于他们与雇主或组织签订了怎样的协议。

2、自由职业者象限，这是一群想“自己做老板的人”或喜欢“为自己做事情的人”。

作者称这类人为“亲力亲为的人”。

通常，涉及金钱问题时，一个顽固的、典型的自由职业者不喜欢让自己的收入取决于别人。这些人不喜欢自己挣来的钱由别人支配，或者由一群工作不如他们努力的人来支配。

如果他们努力工作，请付给他们高薪；如果没有努力工作，他们也知道自己不该得到那么多。对于钱，他们有相当独立的态度。

3、企业主象限，这种类型的人几乎是自由职业者的对立面，那些真正的企业主喜欢自己身边围绕着来自四个象限的精英们。

他们的座右铭是：如果你有能力雇佣别人为你做事，而且他们能比你做得更好时，为什么还要自己做呢？

4、投资人象限，他们用钱来赚钱，他们不必工作，因为他们的钱在为他们工作。不管人们在哪个象限挣钱，如果他们希望有一天变得富有，他们最终都要进入投资人象限，在此象限将钱变成财富。

雇员对缺钱的恐惧感反应通常是寻求“保障”。而自由职业则会做出不同的反应，他们通过控制局势和亲自解决问题来消除恐惧。

在自由职业者中，你会发现许多曾经在学校学习多年，受过良好教育的“专业人士”，比如医生和律师。

自由职业者们通常是典型的“完美主义者”，他们通常想把事情做得格外好。在他们的意识里，从不认为别人会做得比自己还好，因此实际上他们不相信别人会按照他们喜欢的方式做事——一种他们所认为的“恰当”方式。

而这正是企业主雇佣他们的原因。如果你要雇佣一名外科医生，你会希望他接受了多年的职业培训，有丰富的临床经验，但最重要的是，你希望他是一个完美主义者。

对于这群人来说，钱与他们的工作比起来并不是最重要的事情。他们的独立性、按照自己的方式做事的自由，以及在自己领域里被尊为专家，都要比单纯的金钱重要得多。

如果你雇佣他们，最好的方式就是告诉他们你想要什么结果，然后把事情留给他们自己去做。

许多自由职业者都不愿意雇佣或培训他人，因为一旦培训结束，这些人通常就会变成自己的竞争对手。反过来也使他们更加努力地工作。

想成为成功的企业主，需要具备领导的艺术和经商的技能。这两种才能可以通过学习获得。

“领导力”富爸爸说，“就是激发人们做出最好表现的能力。”

因此，他将一些商业成功所必须的技能教给作者和他的儿子，这些技能包括阅读财务报表、市场营销、推销、会计、管理、生产和谈判，并且强调应该学会与他人合作和领导他人。

富爸爸总是说：“经营的技能都很简单……困难的是与人们一起工作。”

许多人都倾向于相信，通往财务安全和幸福的途径是“开创自己的事业”，或者是“开发一种别人没有的新产品”。

因此，他们匆忙地开办了自己的企业，很多人迂回行事，从自由职业者象限的企业而不是从企业主象限的企业开始。当然，各有各的好处，但许多人开始也想创办企业主象限的企业，却进而演变成了一个自由职业者象限的企业。

在每个象限获得成功所需要的专业技能和人际沟通技巧通常是不同的。你必须学会一个象限所要的技能和思维方式才能在该象限取得真正的成功。

真正的企业主可以离开他们的生意一年或更长的时间，当他们回来时，会发现他们的企业比他们离开时更能赢利，运作也更好。

而自由职业者象限中的企业，如果他们离开了这么长时间，等他们回来时，就会发现他们的企业已经没有什么生意可做了。

简单地说，一位自由职业者拥有的是一份工作，而一位企业主拥有的则是一个系统，他只需要雇佣合适的人去操作这个系统就可以了。

换句话说，在很多情况下，自由职业者就是那系统，因此他们无法离开。

要想做一个成功的企业主，需要有：

1、对系统的所有权利或控制；

2、领导他人的能力。

在现金流左侧象限的人（雇员和自由职业者），在创办公司时通常会说：

“这种产品比某公司生产的要好得多。”

“我有四处打探过了，还没有人生产这种产品。”

“我把生产这种产品的方法告诉你，不过你要给我25%的利润提成。”

“我已为此（产品、书、乐谱、发明）钻研多年了。”

这时候可以从他们的生活中发现他们关注什么东西，他们关注的是产品还是系统？

许多人都能做出比麦当劳更好的汉堡，但是却没有建立起比麦当劳更好的企业系统。

左侧象限的人只关注如何做更好的汉堡，而右侧象限的人会关注企业系统。

世界上存在着无数的新想法，有几十亿人能够提供几百万种服务或产品，但是只有少数人知道如何建立起卓越的企业系统。

这就是现金流象限，我们来总结一下：

雇员：拥有一份工作。

自由职业者：做自己的老板。

企业主：建立一个别人为你工作的系统。

投资人：钱为你工作。

或许有些人听过或获得巨额财富的秘诀是：

1、OPT：Other People's Time的缩写，即：他人的时间。

2、OPM：Other People's Money的缩写，即：他人的金钱。

在一个自由职业者象限的企业里有一个弊端，要成功就意味着更多地辛苦工作。换句话说，工作得越出色越有可能导致更辛苦的工作和更长时间的工作。

在企业主象限的企业里，成功意味着扩大系统并雇佣更多的人。换句话说，你工作得更好，挣的钱越多，享受的自由时间也更多。

在右侧象限获得成功需要一种与众不同的思维方式和技能。如果人们能灵活地改变思维方式，那么，他们将发现，获得更大的财务安全或财务自由的过程是很容易的。

现金流象限理论并不只是一套必须遵循的规则，它能帮助的只有那些想要运用它的人。

大部分富人70%的收入都来自投资，只有不到30%的收入来自工资。

对于大多数人来说，他们的收入中至少有80%来自工资，只有不到20%来自投资。

在1989年，作者的企业赚了很多钱，由于企业系统不再需要作者出力就能不断地发展，因此他挣钱越多，工作却更少了。

但是，作者仍然需要把来自企业的现金流转变成有形资产，以带来更多的现金流。

到1994年，作者的全部资产所带来的稳定收入开始超出它的总支出，这时，才可以说他达到了富有水平。

财富的定义是：“当你完全不工作（或者你家里的所有人都完全不工作）时，你现有的生活水平之下，你能生存的天数。”

最终的问题不在于你挣了多少钱，而在于你能掌握多少钱以及这些钱能为你工作多久。

在生活中我们常常看到一类人，他们每当赚到一些钱，就会去购物。他们通常会买一套更大的房子或一辆新车，而这些导致他们长期负债而更辛苦地工作，并且没剩下任何一笔可以流入资产项目中去的钱。他们挣到的钱消失得如此之快。

在汽车领域，有一种说法叫做“把引擎开到红线档”，“红线”就是指汽车引擎在不熄火的情况下所能维持的最快速度。

在个人财务方面，很多人经常处于财务“红线”上。无论他们赚多少钱，总是以挣钱的速度花掉钱。

把你的汽车引擎开到红线档的麻烦就在于这样会使引擎的预期寿命缩短，把你的财务状况推到红线上的结果也是一样。

不管人们挣了多少钱，他们最终都应该投些钱在投资人象限。投资人象限表达的是一种钱生钱的想法，或者是让你的钱工作、而你自己不必工作的想法。当然，认识到还有其他的投资方式也很重要。

人们可以在教育上投资，你所接受的教育越好，挣钱的机会也就越多。

忠诚和努力工作是另一种形式的投资，比如成为公司或政府的终生雇员。作为回报，他们可以通过合同获得终生津贴。

另一些人则投资于家庭，作为回报，他的孩子会在他们的老年时照顾他们。

养老保险和医疗保险也是另一种投资，通常是通过从工资里扣除的方式支付，是一种法律监管之下的投资方式。

还有一些独立的投资工具，比如个人的养老保险，政府提供税收优惠，鼓励大家参与这个计划。

虽然介绍了这么多的投资方式，但投资人象限的人往往喜欢在做其他工作的同时，能够带来收入的投资。

例如，买了一套房子作为投资，将它租出去，如果获得租金多于管理房屋所付出的成本，这份收入就来自投资人象限。

定期把钱存入一个退休账户是一种非常聪明的做法，在投资人象限，他们投资的收入在他们还在工作的时候就已经产生，他们希望当自己有一天退休时，能够拿到比存入的钱还要多的钱。

证券经纪人中很多人都在投资行业中扮演顾问的角色，但是依照定义，他们不是真正从投资者象限获得收入的人。

靠赚取佣金、按小时收费来出售建议或出谋划策来获得工资，或者依靠尽量低买高卖来挣钱的投资者，与通过识别或创造良好投资机会来挣钱的投资者之间是存在着差别的。

有一种办法可以检测你的投资顾问水平如何：了解在他们自己的收入中，来自佣金或者工资的收入与投资或者拥有企业的收入占比。

许多专业的投资顾问几乎没有来自投资的收入。换句话说，“他们从不做自己鼓吹的事情。”

因此，从投资人象限中挣钱的人，主要特点就是把精力集中在挣钱上。除了知道如何用钱挣钱和比起早贪黑去上班这些显而易见的好处之外，还有许多税收方面的优惠是那些不得不靠工作挣钱的人所无法享受的。

富人变得更富的原因之一就是，他们有时能够挣到几百万美元，而且能够合法地不为这笔钱缴税。

这是因为，他们是在靠“资产项目”挣钱，而不是靠“收入项目”挣钱。

那些靠工作挣钱的人，不仅要经常以较高的税率纳税，而且这部分税金会直接从他们的工资中扣除，因此他们永远也看不到自己的这部分收入。

投资人那么好，为什么人们都不去做投资人呢？

这与很多人没有创办自己的企业原因一样，概括成一个词就是“风险”。

很多人都不想把自己辛苦挣来的钱投出去并且收不回来，他们是如此害怕损失，于是选择完全不投资或者完全不冒险。

根据人们对赔钱的恐惧，我们可以把投资者分为四大类：

1、风险厌恶者，对他们来说，最重要的是安全稳妥，他们宁愿把钱放在银行里。

2、聘人代为投资的人，这类人会把钱交给理财顾问或基金经理人，让他们为自己投资。

3、赌徒。

4、投资者。

赌徒和投资者之间的区别在于：对赌徒而言，投资是一种随机游戏；对投资者来说，投资是一种技能游戏。

关于投资的好消息是，风险能被最小化，甚至被消除，而且只要你真正了解游戏的规则，就能从投资中得到高回报。

真正的投资者想知道的是他们收回本金的速度，而拥有退休账户的人却不得不等到多年以后才能查明自己的钱能否收回来，这是真正的投资者和把钱存入退休账户的投资者之间最根本的差别。

对赔钱的恐惧正是大多数人寻求保障的原因，只要你愿意花时间学习，就能够学会在投资人象限获得成功所需要的技能。

1989年，柏林墙倒塌。这次事件标志着工业时代的结束和信息时代的到来。

在工业时代，公司将对你退休后的生活负经济责任，政府也将通过养老保险维持你退休后的需求平衡，这样的想法已是不再奏效的陈旧观念了。

当我们从工业时代的退休计划转变到信息时代的退休计划时，作为个人，我们就必须对自己的生活负起经济责任了。然而并没有多少人意识到这个变化。

在工业时代，公司将保证每个在世的退休员工定期获得一笔确定的金额。因为这一计划确保了未来有一份稳定收入，所以它让人们感到有保障。

在信息时代，公司突然不再承诺你退休后的财务保障，在固定缴款的方式下，你能拿回你和公司在你工作期间所缴纳的钱，也就是说，你的退休金仅由你所贡献的价值来决定。

如果你和你的公司没有事先缴款，那么你退休后拿不到任何钱。

在信息时代，可喜的是，人的寿命将会增加；可悲的是，你可能活得比你能花完积蓄的日子还长。

这可能意味着，人们在65岁退休后，开始靠他们的养老保险和积蓄生活，我们可以假设，他们到了75岁时就花光了所有的钱，这时又该怎么办？难道重新打印一份简历开始找工作？

作为一个公民，作者担心的是，从他这一代人开始，并没有多少人真正准备好应付工业时代和信息时代之间的种种差别——尤其是我们应该怎样为退休做好财务上的准备。

工业时代的一个后遗症就是，有太多人变得依赖政府去解决他们的个人问题。

如果我们的政府开始征更多的税以信守养老开支，那么能够逃离的人将逃往税率较低的国家。

从工业时代的退休计划变为信息时代的退休计划的过程，正迫使世界上数百万人成为投资者，而他们几乎没有受过任何投资方面的教育。

今天，股市是一个世界性的话题，它被许多事情影响和刺激着，其中之一就是那些非投资者正在尽力成为投资者。

在投资中常常听到这样一些话：

1、“多元化”。需要安全性的人们经常用“多元化”这个词，因为多元化战略是一个“不亏损”的投资战略，它并不是一个挣钱的投资战略，成功的投资者或者富有的投资者并不使用多元化投资战略，他们更注重自己的努力。

2、“蓝筹股”。寻求安全性的投资者通常购买“蓝筹股”。因为他们认为这些公司更安全。然而，也许这些公司很安全，但股票市场却不是。

3、“基金”。不太懂投资的人觉得把他们的钱交给一位基金经理会更安全，他们希望这位经理人能够比自己做得更好。问题是，这种做法很明智，并不意味着基金的风险一定很小。

我们现在正处于巨大的经济变革时期，这样的剧变往往标志着旧时代的结束、新时代的开始。

没有人能够预测未来，一个有准备的人，无论经济走向何方、何时会发生变动，都能获得成功。

今天，我们都需要关注工作安全以外的事情，我们要关心自己的长期财务安全，不要把这种责任推给公司或政府。

对此，作者给出的建议是：每一个人都应该学习成为一名投资者，而不是把钱交给别人替你投资。如果你仅仅是把钱交给某个基金经理或投资顾问，那么你也许要等到65岁时才能检验出那个人是否做好了他的工作。

高回报、低风险的投资是可能的，你所要做的就是学会如何实现这种投资。

就好像学骑自行车，刚开始你可能会摔跤，但是后来你就不再摔跤了。

多数人待在雇员和自由职业者象限是为了躲避财务风险，但作者并不建议这样做——不要躲避风险，要学会驾驭风险。

敢于冒险的人改变着这个世界，几乎没有不冒任何风险就变富的人。但太多人都依赖政府来消除生活中的风险。

不幸的是，世界上很多靠“特权”和退休金生活的人在经济能力上被远远地抛在后面。信息时代意味着我们要变得更能自给自足，更加成熟。

不管你如何决定，请记住这点：财务自由虽然自由，却来之不易。这种自由是有价的，是用我们的梦想、渴望和战胜一路上不停袭来的失意的能力来计量的。

你，愿意支付这个价格吗？

好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们了解了语言的力量以及税法对于普通人和富人的利弊，而未来想在哪个象限工作，都取决于今天的决定。、

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！