第211期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们了解了特朗普和清崎在商业里专注得到的成果，这期我们来看看专注是如何带来成功的。

企业家要想获得成功，一定要有远见。你要相信自己的判断，时时刻刻都要保持自信，只有坚持到底的人才会有机会获得点石成金的本领。同时，你也别忘了学习，每天都吸收一点新知识。

管理者也要有远见，要看得见未来的方向。企业家除了远见，还需要专注。也就是说，企业家不但要看到未来，还要将这种远见转化为实实在在的盈利。

现在成千上万的创业型企业都在开发免费软件，那些创业者颇具远见，看到了自己产品的潜力，却不知道如何将其转化为企业利润。

你可以花上几分钟思考下列问题：

在困境面前，你能坚持多久？

你是一个容易分心的人吗？

你的说服能力和推销技巧怎么样？

在只有创意和模型而无实际产品的时候，你能说服别人为之投入时间和金钱吗？

你是否有操作某个具体项目的经验？

你是否已经准备好加入创业者的世界？

我们都会怀疑自己。如果发生这种情况，你是否能继续保持前进的脚步？

如果缺少专注，成功永远只是一句空谈。食指是距离拇指最近的手指，它需要与拇指配合才能发挥出自己的力量。拇指保证企业家拥有前进的动力，食指则保证企业家时刻紧盯目标。那些具有远见却缺乏行动力的人只能空做白日梦。

学校教人们如何成为企业里的好雇员，实际上，大多数孩子在进入学校后都被进行了程序设定：学习-上大学-毕业-工作。

因此，很多父母都会这样教育孩子：“好好学习，找一份赚钱的工作。”

老师也会对学生说：“如果成绩不好，工作单位是不会录用你的。”

人们争先恐后地去当护士、警察、企业管理人员。学校里的尖子生则打定了主意要成为专家型人才：医生、律师、工程师或会计师。他们根本没有想过走其他的路，因此，创业对他们来说根本就不是一个选项。

清崎的穷爸爸是一位教师，他总是不停地要清崎找一份好工作（进入E象限，成为雇员）或是通过努力学习成为专家型人才（进入S象限，最终成为专家，靠技术谋生）。

而清崎的富爸爸则建议他专注于企业（B象限）和投资（I象限）。

这也从另一个角度解释了为什么那么多企业家会失败，从小到大他接受的教育都是教他们如何成为雇员或是专家型人才，没人告诉他们可以向着B象限和I象限努力。

现在我们来具体分析一下现金流象限：

E代表雇员

雇员有很多种，门卫、前台、部门经理和CEO都属于这一类。雇员通常要求是“安全、稳定、有福利的工作机会”。这也是典型的雇员思维，这种思维导致雇员把注意力都放在每月按时发放的薪水、每年的带薪休假及各种福利和晋升机会上。

S代表自由职业者、小企业主或专家型人才

当大多数人辞掉工作开办自己的生意时，他会选择进入S象限，他们选择放弃E象限中稳定的薪水和工作保障，自立门户，做自己想做的事情。对S象限中的人来说，他们认为：如果想成事，就要亲力亲为。

B代表企业家

拥有500名以上雇员的企业家，即使缴税的话也是纳税最少的。与S象限中亲力亲为的做法不同，B象限中的企业家的任务是寻找适合为自己企业工作的人。他们也许并不是最优秀的人，但却能召集优秀的人才为自己工作。

借用那些聪明人的能力和时间，他们可以获得仅凭一己之力无法实现的成就。大多数情况下，B象限中的企业家会聘请E象限中的人来为自己管理企业。

I代表投资人

很多E象限中的雇员都能在退休之后获得退休金，以及相应的其他福利。在美国，最常见的养老金计划是401k。大多数S象限中的小企业主也有专为其设置的退休计划。这意味着E象限和S象限中的人在养老方面都是有投资的。但根据清崎的定义，这并不代表他们进入了投资者行列。

所谓“投资”，要比单纯地缴纳养老金复杂得多。但是真正的投资，是要运用别人的资金，通过各类投资工具实现资本增值。这就是其独特的地方，也是富人和中产阶级的区别所在。

尝试借贷投资并在日常生活中熟练运用这一技能，这是在B象限和I象限中成就点石成金本领的重要课程。通过不断学习、犯错、学习，我们才会知道赚钱的要义，知道如何去寻找人们愿意投资的企业机会，甚至将公司打造上市。这是很多企业家梦寐以求的能力。

一旦了解现金流象限背后的规律，你就会明白为什么每一个企业家都想进入B象限和I象限。这也是企业家真正应该努力的方向，尽管跟学校的教育思路大相径庭。

当你开始关注B象限和I象限的时候，恭喜你，你已经开始关注如何成为一名企业家或投资人了。真正的企业家或投资人并不是为了钱工作的，他们的关注点在于通过管理资本和运用资金杠杆为自己积累财富。

美国的税法在向E象限和S象限征税时，也会给予企业家和投资人多种多样的税收优惠政策。在B象限中赚到的钱越多，他们承担的税赋就越少。这并不是说制定的税法有问题，而是国家期望能够诞生出更多的企业，从而为社会创造更多的就业机会。

E象限和S象限中不乏赚钱高手，然而，资本市场的大亨和传奇人物都是企业家，他们都是在B象限和I象限中获取财富和声望的，让财富的雪球越滚越大。

在学校待的时间越长，视野就会变得越窄。这是因为，随着学习的深入，人们会慢慢变成某个领域的专家。

当你获得了一堆文凭之后，你会发现高处不胜寒。虽然你成为了某个领域的专家，却失去了成为通才的机会。

之所以在这里引入了“专家”和“通才”的概念，是想说明：如果你在某一领域过于专业，很可能会失去大局观。

每当人们开始强调自己的专业领域并联系起“找个好工作”这样的教诲时，他们就已经放弃了成为一名企业家的梦想。每天生活在各类工作琐事中，创业、B象限、I象限对他们来说只能是空闲时做的美梦罢了。如果你也处于这种状态之下，那可要当心了。

就清崎的经验而言，企业家都是通才。他们需要找到合适的人来为自己工作，他们将企业和人才组合在一起，创造出价值和成功。

现在我们来回顾一下B-I三角形的内容，构建企业的三要素：使命、团队和领导力。

使命是企业存在的精神基础，大多数企业都不重视使命的重要性，只是走过场似的制定出几套宣传标语。实际上，他们错过了为企业带来精神力量的大好机会。

当每个人都能专注的时候，整个团队就具备了优秀团队的基础，传统学校不教授团队合作，在学校体育课上的时候也许有一些所谓的“团队协作”活动，但学生进入教学楼后，每个人又开始为更高的分数暗自竞争。

在企业里，合作是成功的基石。员工来到工作岗位上，他们想的尽是如何竞争，而不是怎样与同事进行协作。企业家面临的最大挑战之一，便是如何打破员工们固有的竞争思维，换以合作的思维。

让自己身处领导者的位置能培养你的能力、拓宽你的人脉，这对于你在商业领域的发展是大有裨益的。没有不好的员工，只有不好的管理者。回想一下你所工作过的公司，如果公司声誉下降、销售额下滑、费用支出过高、士气低落，问题往往是源于管理不善。有责任感的领导人要能够挺身而出承担失败的责任。

接下来我们看一下三角形内部的五个要素：产品、法律、系统、沟通、现金流。

大多数处于创业初期的企业家只关注产品，他们将全部的时间用在让产品落地、改善产品的性能和质量上。这个过程非常耗时耗力，最后做出的产品可能没有市场从而被人遗忘。成功的企业家知道如何将产品带入市场并推广。

对于企业来说，法律是不可或缺的，否则，产品的专利和所有权都无法得到保护。通过商标、专利、许可服务协议，企业可以确立自己的财产，并以此来保护资产不受侵犯。

商业本身就是一套成熟的系统，如果没有这套系统，企业将会面临发展的瓶颈，无法突破创始人个人能力的限制，并且随着企业规模扩大，面临的风险也会变得更高。

企业需要由会计系统、沟通系统、法律系统、供应链系统等组成，哪部分出现了问题，整个系统都会随之瘫痪。

企业家必须具备良好的沟通和交流能力，必须了解法律、会计、市场、互联网以及其他与企业运营有关的要素。同时也要知道如何与客户和下属沟通，只有这样，他们才能了解到最新的信息。

现金流常常被称为企业的“生命线”。现金流之于企业，如同血液之于人体、汽油之于汽车。少了资金，企业便无法正常运转。当然，人可能遭遇大出血，汽车可能会发生汽油泄漏，企业也可能会陷入资金短缺的困境。如果企业家无法带领企业赚到足够的利润，企业将发生“失血”的状况，从而陷入失败的境地。

好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们说到了关于专注的力量以及如何打造一个企业，这些也是我们之前系列书籍所聊过的，如果感兴趣的话可以去看《富爸爸投资指南》，里面将会有详细的构建企业方法介绍。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！