文章共计三个部分：

一、雷军的小米是抄作业的代表

二、如何抄才能超过原创

三、企业抄作业的三点结论

文字近3000字，阅读时间大概2-4分钟

今天看到了一个演讲视频片段，讲的雷军，雷军是个天才，一个三无老板（无司机，无秘书，无办公室），他有一句最经典的话：小米苏七，没有一个细节是抄的，这句话超级经典，很雷军。

很多企业也学习很多，抄了很多，却怎么都学不会，投入很多资金都打了水漂。今天给大家详细分析一下这个话题，帮你避坑。

雷军的小米是抄作业的代表

雷军说小米苏七没有一个细节是抄的，事实是它跟保时捷很像很像。

雷军这样强的大脑都在抄，我们普通人的脑袋怎么能傻乎乎地去搞原创呢？所以我们也要去学会抄，而且抄要超过原创，这个是抄和超的逻辑。

为什么抄？抄什么要搞明白！要抄着他的第一性原则，也就是抄了他最关键的点上，最底层的逻辑上。

汽车这样一个产品，各种企业特点属性上，大家第一个要的是什么？这个就是第一性原理，这个搞明白，产品就容易成功。

对于小米的主流客户群的年轻人来讲，汽车就是要美，外观一定要漂亮。这是抄的作业的关键。

抄作业要抄到点儿上，抄到最核心的逻辑上。

那这个核心逻辑从哪里来呢？就是它的背后的一套成系统的方法论，这个是我们抄作业的关键，很多人抄不会，抄不到点上，导致项目前期轰轰烈烈投入很多，却最终草草收场。

方法论是什么后面会细讲，方法论的本质就是把商业闭环打通。没有针对产品背后的商业逻辑搞明白，商业模型，商业模式，运营飞轮的核心要点不清晰，导致抓不住要点。

产品成败的关键是对第一性的研究，找到用户需求最首要的东西，年轻人买车，首要的是美。小米初期恰恰是抓住了美这哥第一性原则，抄了世界上顶级的豪车，而且还超过了豪车。

从哪里超呢？性价比超过了，让所有的爱美的渴望美的年轻人也享受一把豪车的感觉，这就是创新的价值所在，这是超作业的表现。

其实这个案例核心就讲一个概念，就大家要去抄作业，要抄那些标杆作业，而且还要超过标杆儿作业。

如何抄才能超过原创？

抄作业还要超过原创这个事儿怎么能做到？最关键就是实际场景加上正确的方法论。

产品逻辑的方法论是什么？产品的用户场景化需求理论，是企业商业模型成立的关键，供需高度经济价值匹配。

只有好产品就成了吗？就能去的商业的成功吗，这还有一个商业逻辑方法论，那就是商业模式。也就是说产品抄完了，你还得继续，还要去抄别人的模式或者构建创新自己的模式，你的商业模式要能构成闭环。

商业模式搞完了还要研究企业经营飞轮，通过对商业模式运营的透彻地理解，找到核心关键要素或运营职能，进行强化和深化，实现增强效应，实现企业商业模式下的的经营飞轮高速运转，这些就是这个商业能否成立的关键。

如果小米仅仅是抄作业，抄到了一个那么漂亮的车，他就一定可以成功吗？

不一定的，就让我们想起了以前一个很有名的车：众泰汽车。在所有的电车没有出来之前，当所有的比亚迪也好，吉利也好，这一类的车都很丑的时候，众泰选择了漂亮，选择了抄袭豪车，给人眼前一亮。

那他为什么没成功呢？原因在于它的产品力没够上来，商业模型没有成立。

产品美是一个基础，综合功效的产品力是关键。你不仅美还要满足我们用户的体验，体验感要上去，性价比要上去。

他当时就是个机械车，就挂了一个空空的漂亮的皮，其实这个是没用的。小米汽车配置了智驾系统等电车的全系统的支撑，带来好的客户体验，商业模型成立。

众泰的商业模式也跑不通，众泰的商业模式是啥呢？传统的分销渠道模式，它的因为品牌影响力和规模体量因素导致渠道有限，商业模式跑不起来，更不用谈什么形成高速运转的商业飞轮了。

小米用互联网模式来搞汽车，通过他的粉丝经济，通过他的社群运营，形成了这样的强大的品牌力，产品一发布就有大量的订单，在整个资源支撑下的商业模式很容易跑通。

商业模式跑通的关键两头，供需两端，商业模式跑通是需要供给能搞定，需求端是也能搞定，这样才闭环，这个商业模式才能够跑通。

商业模式跑通了，把你的各要素都能够支撑这个商业模式的时候，而且形成正向加强因素的时候，这就跑通了这个商业逻辑，这个经营的运营飞轮就达成了。

以小米为例，当小米的汽车质量不行，即使凭借当下品牌影响力和资源让商业模式能跑起来，它的商业飞轮照样飞转不起来，他就无法形成持续增长的这样的一个良好态势。

例如像蔚来等电车就可以知道，产品力不行，他还是无法支撑这样一个商业飞轮的运转，就导致整个经营出问题，

企业抄作业的三点结论

企业经营还是要围绕着用户的需求，围绕着商业模式，围绕着经营飞轮来去做文章，总结一下，其实就这三点。

第一个，客户价值的创新。

赢得客户，然后打造客户无法拒绝的产品，通过抄来实现超越。用户的需求核心就在于围绕着用户的第一性需求来展开产品的创新。

这里创新的核心逻辑就是抄加创新，构建成新的产品，然后形成产品创新，超越原有的产品。这个从产品端和用户端构成了一个完整的商业模型的成立

第二个，优化商业模式创新。

解决供需端和这个需求端的运营闭环。就是商业模式要能够打通，从供给端和需求端，从链接上运转效率都能打通。

第三个，企业运营飞轮的强化与打通。

我们的经营飞轮各要素要强化，形成杠杆效应，加速它正向运转持续运营下去，这就需要整个经营的后台，整个组织体系的建设，整个创新系统的建设来支撑这样一个运营飞轮。

这个关键要素的把控就是战略管理、运营管理和整个组织体系的支撑，资源协同的支撑，组织的变革以及持续的创新，来构建整个的商业的闭环，构建一个持续增长健康的企业。

这三点就是一家企业能够持续变好发展好的商业逻辑的关键所在。

这个环节就是价值设计的环节，其中蕴含部分价值创造的内容。。

曾经帮助一些企业过抄作业，在这个过程中也输出过一些方法论，帮助他们实现抄作业一次成功，有兴趣可以私信沟通。

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