鬼谷子，这位神秘莫测的战国奇人，其核心思想是：让你成为战略资源的引力中心。

简单来说，就是通过对局势精准洞察，灵活运用言辞与策略，在复杂的人际交往和局势博弈中占得先机。这一思想对于销售者和创业者而言，宛如一座蕴藏无尽财富的宝藏。销售工作中，精准把握客户心理，运用恰当话术促成交易；创业征程里，巧妙周旋于各方资源之间，打开市场局面，鬼谷子的智慧都能提供关键指引。

对比孔子与老子的思想，更能凸显鬼谷子思想在当下销售和创业领域的独特价值。孔子倡导 “仁、义、礼”，其思想侧重于道德规范与社会秩序的构建，为人们提供了为人处世的高尚准则，但在竞争激烈、瞬息万变的商业战场，仅靠道德感化和遵循常规难以快速突破困境。

老子主张 “无为而治”“道法自然”，追求顺应自然规律，回归质朴本真，这在一定程度上能让人保持平和心态，却不太适配销售和创业中主动出击、开拓进取的需求。当今社会，销售工作面临着客户日益挑剔、市场饱和等难题，创业者则常常苦于缺乏资源与人脉。在这种情况下，从学习鬼谷子开始，不失为一种改变现状的有效途径。

那么，如何学习鬼谷子的纵横思维，让工作顺风顺水呢？

首先，要学会 “捭阖”。

在销售场景中，面对不同类型客户，需打开话匣子时（捭），凭借敏锐观察力，找到客户痛点，以富有吸引力的言辞引入产品优势；当需要倾听客户意见，精准把握其需求时（阖），则适时沉默，专注接收信息。例如，一位优秀的房产销售，面对首次购房的年轻客户，通过主动交流，了解到他们注重通勤便利性与周边配套，便着重介绍符合条件的房源；而面对经验丰富的投资客，耐心倾听他们对房产升值潜力的看法后，再有针对性地推荐优质项目。

其次，运用 “揣摩” 之术。创业者在寻找投资或合作伙伴时，仔细观察对方行为举止、言谈细节，揣摩其真实意图和潜在需求。比如，若发现投资人在提及某个领域时眼神发亮、语气加重，便可以围绕该领域深入阐述项目优势与前景，增加合作成功几率。

总之，鬼谷子的纵横思维为销售者和创业者提供了实用的策略与方法。只要我们用心学习、灵活运用，定能在各自领域披荆斩棘，成为主宰自己命运的王者 。