01

永远不要让你的筹码只剩老实和善良，永远不要让自己处于绝对被动的地位。

人们都喜欢“老实人”，因为和“老实人”打交道既轻松还得利，但是人们往往不会尊重“老实人”，因为即便得罪了“老实人”，也不会有什么后果或影响。人性使然，如果在一件事情上变本加厉不会有什么不好的后果，反而还能彰显存在感，那人性就会倾向于这种选择。

领导喜不喜欢“老实人”，当然喜欢啊，“老实人”既能踏实干活，还不会要求些什么，那就给“老实人”分配更多的工作，至于“老实人”应得的利益，那又是另外的事情了。

可以老实，也可以善良，但一定要有足够的手段来保护自己的老实和善良，否则难以长久。

其实，具备一些处世的城府以及一些成事的手段（做人有城府，做事有手段），并不完全是一件坏事，因为只有足够了解我们所处的社会（人性）及其运行规则（“游戏规则”），才能运用好这些规则来保护自己，也才能更好地谋事成事。

纯粹意义上老实善良的人，在世俗的洪流（人性）中，往往是难以长久保持老实和善良的。

02

一个人有没有话语权，说的话别人愿不愿意听，很大程度上是跟这个人的地位相关联的。

说话者有地位有权威，那同样的观点从他嘴里说出来的时候，往往就会更有权威，也更容易让人们信服。为什么很多会议都要请领导出席呢，因为领导出席了，就代表着领导重视，领导讲话了，就代表着领导很重视，于是会议就能更好地推动工作。

言微莫劝人，人微莫入众。人微言轻，一个人地位低了，说出来的话别人也不会重视。

当我们还只是一个“小兵”的时候，不要随便去劝导别人，也不要随便提出意见建议，因为当你没有足够的实力来“证明”你的观点的时候，别人只会认为你是摆位不清和多管闲事。

有一次，我的直接领导和上级机关领导就某个问题持不同意见，后来直接领导知道了以后，就直接要求按照上级机关领导的意见执行。而且，当时他还说了一句并不客观但非常深刻的话——谁职位高，就按谁的意见执行，这是规则。

这其实也在告诫我们，不要盲目地相信那些地位高的人说的话，很多话只是带着光环而已。

03

世人都是功利的，也是现实的，当你的外在形象不好的时候，别人没有理由高估你的能力。

换句话来说，要想得到别人的尊重和礼遇，先要从自己的外在形象着手，让自己的外在形象看起来像是一个有本事有能力的人。就像那句话说的一样，先敬罗衣后敬人，先敬皮囊后敬魂。即便你有本事有能力，那也需要良好的外在形象来进一步衬托。

我们常说，任何时候都不要畏畏缩缩，如果你总是表现得紧张、胆怯、害怕、犹豫、退让等，那别人就会因为你的这些弱势表现而看低你，甚至看不起你，因为人性本就是这样。

人性任何时候都是不变的，如果你想更好地谋事成事，那最好的办法就是顺应人性。

比如，当领导厚此薄彼的时候，不要想着去对抗或冲突，因为那样只会激化矛盾，即便当时得到的公平对待，后续也是会遭遇各种不公平的。最好的办法，就是用“潜规则”去打败人性弱点，既然人性如此，那我就顺着人性去谋去做。

特别需要注意的是，很多时候，宁肯吃点小亏、受点小委屈，也不要去激发人性的“恶”。