我们有幸邀请到了极睿科技 创始人武彬。
本文对武彬分享的核心内容进行了提炼，如果想与武彬这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。
以下是部分交流内容，enjoy~
90后身家过亿的AI创业者，如何用「内容」撬动电商增长？
你是否也曾好奇，一个90后，究竟是如何在短短几年内，将一家AI公司做到估值过亿？他又如何在竞争激烈的电商红海中，找到属于自己的蓝海？
今天，我们就来揭秘金瑞科技创始人武彬的创业故事，看看他是如何用AI这把「杠杆」，撬动电商增长的奇迹。
从清华实验室到电商战场：技术男的创业进化史
易小姐：武总您好，很高兴今天能和您聊聊。我知道您很早就开始接触AI技术了，能不能和我们分享一下您的创业经历？
武彬：其实早在2018年，还在读研的时候，我就开始研究AI了。那时候还没有现在这么火的大模型，但已经意识到AI的潜力。当时我就想，能不能用AI来解决一些实际问题？
易小姐：那是什么契机让您选择了电商这个赛道呢？
武彬：说实话，一开始我们也不知道要做什么。拿着技术，就像「拿着锤子找钉子」，到处碰壁。后来我们发现，电商行业对内容的需求非常大，而且效率很低。我们就想，能不能用AI来提升电商内容的生产效率？
「编者点评：很多技术出身的创业者都会面临“技术很强，但不知道怎么用”的问题。武彬的经历告诉我们，找到一个需求足够大，且能发挥自身优势的赛道，是创业成功的第一步。」
用AI赋能电商：从0到1的增长奇迹
易小姐：金瑞科技现在主要为电商商家提供哪些服务呢？
武彬：我们主要帮商家做内容，包括图片、视频等等。比如说，服装商家需要拍摄大量的商品图和视频，以前需要请模特、租场地，成本很高。现在用我们的AI工具，可以大大降低成本，提高效率。
易小姐：能不能分享一些具体的案例？
武彬：有个服装品牌，用了我们的AI工具后，单月销售额增加了3000万。他们以前做内容，可能需要二三十个人，一年成本几百万。用了我们的工具，只需要两三个人，一年成本十几万。成本降低了80%，内容产量却提升了十倍。
易小姐：太厉害了！那金瑞科技的核心竞争力是什么呢？市面上也有很多AI工具，你们的优势在哪里？
武彬：我们的核心竞争力在于「垂直行业深耕」。现在很多AI工具都是通用的，但电商行业有自己的特殊性。我们基于电商的垂直数据，训练了自己的模型，使得我们的识别能力和合成能力更好。
「编者点评：通用AI能力很强，但在垂直领域的表现往往不够出色。金瑞科技通过深耕电商行业，积累了大量的行业数据和Know-How，打造了更具针对性的AI解决方案，从而建立了竞争优势。」
AI+IP：打造个人品牌，撬动业务增长
易小姐：我注意到您本人也在积极打造个人IP，经常在各种平台分享经验和洞见。您认为打造IP对公司业务有什么帮助？
武彬：帮助太大了！现在这个时代，真的是「内容为王」。不管是淘宝、天猫，还是抖音、快手，内容越多，流量越多，曝光成交就越多。而AI能帮你做内容，IP能帮你做曝光。
易小姐：您能具体说说吗？
武彬：我经常说一句话，就是「用AI做杠杆，撬动业务十倍的增长」。通过AI工具，我们可以高效地生产内容。通过打造个人IP，我们可以将内容传播出去，吸引更多潜在客户。
易小姐：那您是如何打造个人IP的呢？有什么方法论可以分享？
武彬：我觉得最重要的是「想清楚目标」。我的目标不是成为一个网红，而是为了获客。我会不断思考，如何通过我的内容，带来更多的客户线索。
「编者点评：很多企业都意识到了IP的重要性，但往往不知道如何下手。武彬的经验告诉我们，打造IP不是为了追求流量，而是为了服务于业务。明确目标，才能更好地利用IP这个工具。」
ToB创业的生存法则：少谈AI，多谈价值
易小姐：现在很多AI创业者都在做ToB业务，您认为ToB创业的核心是什么？
武彬：我觉得最重要的是「不要过度宣传AI」。客户愿意付费，不是因为你是个AI工具，而是因为你能解决他的问题。所以，我们要站在客户的角度，考虑如何通过AI，为他们创造价值。
易小姐：您能详细说说吗？
武彬：我们去见客户，基本上不讲AI。我们会告诉客户，我们能帮你出图、做视频，成本只有你的四分之一到五分之一。客户关心的是成本降低了多少，效果提升了多少。至于我们用的是什么技术，他们并不关心。
易小姐：那您对那些想要进入AI行业的创业者有什么建议？
武彬：我觉得最重要的是「选择一个垂直行业，深入扎根」。底层大模型已经做得非常好了，大部分人没有机会了。不如选择一个垂直行业，解决实际问题。
「编者点评：AI技术日新月异，但最终还是要回归到商业的本质。ToB创业者需要深入了解客户的需求，提供切实可行的解决方案，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。」
武彬的故事，不仅仅是一个90后创业者如何用AI掘金的故事，更是一个技术男如何将技术与商业完美结合，最终实现价值的故事。他的经历告诉我们，在AI时代，只有真正理解行业痛点，才能用技术创造出真正的价值。
