商业市场是一个动态市场，在这样一个环境当中，企业无法在“只考虑自身”的状态下来制定市场战略，因为在同一时间，所有的竞争对手以及替代品企业都试图在市场上做出一些什么来完成自己的销售任务。

市场竞争当中常说“卷”，最直接的表现形式就是“价格战”。消费者肯定是喜欢“价格战”的，因为这样可以在性能不变的情况下买到更廉价的商品。而所有的企业都是不愿意处在一个“价格战”的竞争环境之中的，因为在这样的条件下，即便可以获胜也将是“惨胜”，同时，即便是实力很雄厚的企业也会因为价格战而“伤筋动骨”，等于是为“替代品”进入市场创造了条件。

最近，我在学习一些有关国内企业把产品销往西欧、北美等地区的相关知识，本来，因为汇率的原因，把产品卖往这些地区会显得很是“有利可图”，但是因为想要出海的企业远不止一家、十家、百家……，如果欠缺核心竞争力，最终还是会陷入“价格战”的“多输”竞争当中，综合近一段时间所了解的情况，我认为在全球市场透明度越来越高、大多数商品的流通越来越容易的前提条件下，有三个与成本控制相关联的原则是需要注意的。

第一，产地货源原则。想要产品在市场当中有价格优势，要素之一就是掌握原材料的价格与产量。很多处于第二产业的企业都会忽略“产地货源原则”，他们认为销售的都是工业品，并不需要过分在于原材料，但是实际上没有第一手的“原材料”，价格控制并不是一件容易的事情。这也就要求许多从事第二产业（出海）的企业需要寻求在更大范围内与第一产业企业进行密切捆绑合作，这样才有可能让产品的成本更有竞争力。

第二，物流掌控原则。产品跨地域销售，渠道拓展是非常重要的工作，很多人会把渠道拓展简单地理解成商超等销售渠道的“服务购买”，而实际上在产品流通环节之中，对于物流的掌控力度以及与目标地区物流机构的合作才是最重要的。拿企业出海来说，与目标国家的连锁超市合作固然重要，但是如果可以与当地的物流公司合作，不仅可以通过物流公司对接到销售终端企业，同时，商品的运送也会有最大限度上的保证，物流的便捷性、时效性也是构成企业成本控制的重要因素。

第三，销售自主原则。商业社会当中，只要与别人合作就要与别人分利——这是再自然不过的事情。因此，在条件允许的情况下尽可能使用“自己的员工”将会在很大程度上降低成本并提高收入。举例来说，将网络销售“外包给主播或MCN机构”对比“培养自己的网络销售工作人员”，毫无疑问后者的成本要低上许多。考虑产品达到消费手中的“最终价格”，企业自主销售的价格无疑更有优势，同时，对于销售工作的执行也会更好监控。

综上，节流与开源同样重要，控制好成本并且具备在复杂竞争条件下控制成本的能力，将会在很大程度上延长企业的生命存活周期，活着，才有“发展”可言。