齐鲁晚报·齐鲁壹点 尹睿

美国加征关税后，成立20年的老牌跨境电商网站敦煌网突然在美国火了。从4月12日起，美国网民疯狂下载敦煌网。短短几天时间，敦煌网在美区App Store的排名，从300名开外的位置一路飙升至4月15日的第2位，仅次于ChatGPT，超越了谷歌等巨头。截至发稿，敦煌网在美区App Store总的免费榜单的排名仍保持第2名的位置，“购物”分类的免费榜中，敦煌网排名第一，淘宝第二。

图源：美区App Store免费榜单，总免费榜单（左图）；“购物”分类免费榜（右图）

受上述消息影响，近几日，跨境电商概念股掀起涨停潮，在4月15日，三态股份（301558.SZ）、创源股份（300703.SZ）等多只个股“20CM”涨停。

图源：跨境电商概念股（同花顺iFinD 截至4月15日收盘）

600美元的爱马仕包？5美元的Lululemon瑜伽裤？

据业内人士分析，敦煌网的突然爆火，与TikTok上的“中国工厂旋风”有直接关系。近期有许多中国代工厂商和相关供应商通过TikTok等平台，以视频的方式向美国用户“科普”全球奢侈品市场的实际运作方式，其表示大部分消费者认为的“产自欧洲的服饰、包袋以及配饰等奢侈品”，实际生产均来自中国工厂，可通过中国相关网站，也就是敦煌网直接购买到“源头好货”，并在视频中提供了相关网站链接以及联系方式。例如官网售价76英镑的Lululemon瑜伽裤成本仅5美元；而零售价为2.36万美元的爱马仕包包成本仅600美元。还有很多像阿迪达斯、耐克等日常所见的品牌均大量依赖中国制造。

这些令人心动的价格标签直接转化为敦煌网的巨大流量，大量美国消费者开始涌入其网站购买产品。值得注意的是，这些消费者中还有很多在国外工作或者生活的中国人，张先生就是其中之一。作为一名中国某公司海外销售部的业务代表，张先生常年在中美两国奔走。他告诉记者，“之前在国外经常使用的购物网站像temu，amazon等，最近有很多商品都涨价了，甚至有一些商品比之前贵了一半左右，还有一些商品卖家直接做了下架处理。自己不得不再寻找其他可替代的购物平台，以前就知道敦煌网，但一直没用过，现在正好试试。”

图源：敦煌网（DHgate）网站美国页面

公开资料显示，敦煌网成立于2004年，其在海外叫做DHgate，是中国跨境电商的“骨灰”级平台，也是中国首个一站式跨境出口B2B电商平台。截至目前，敦煌网注册供应商超260万个，累计买家超7700万，年均在线产品数量超3300万，覆盖全球225个国家和地区。

据了解，敦煌网与近年来在海外火速发展的另外两大B2C跨境电商Temu（拼多多旗下的跨境电商平台）和Shein（中国快时尚电商巨头）不同的是，它长期专注小额B2B赛道，主要对接的是中国供应商和海外批发商或零售商，且服务对象大多为小采购商和小卖家，为他们提供从订单管理到物流清关的全链路服务。

从模式上看，敦煌网打破传统外贸的“大单长周期”模式，支持小批量、快速反应的订单需求。这种“小单快反”模式在当下市场中展现出强大的适应性，尤其是敦煌网的“关税拆单”技术，它指的是针对美国800美元小额包裹免税门槛，敦煌网会通过智能分单系统将大宗订单拆解为合规小包，巧妙地规避美国T86政策限制，有效降低关税成本；同时利用海外仓预存模式降低15%—20%的物流成本。

随着敦煌网的爆火，一些敦煌网的商家或渠道商日前在抖音等社交平台上也纷纷晒出了服务店铺的成交额截图，从抖音号为“敦煌网运营XX”的博主发布的视频来看，4月15日这一天，有店铺成交金额为5626.37美元，比上周增加2437.07美元；还有店铺成交金额为12163.11美元，比上周增加3262.52美元。

不过，值得注意的是，敦煌网的“关税拆单”模式在2025年5月2日之后将不再适用。美国海关总署计划于2025年5月2日正式取消对中国大陆与香港地区800美元以下小额包裹的免税待遇，这一政策调整或将直接影响敦煌网等跨境电商平台的“拆单避税”操作空间。

为了应对这一政策变化，敦煌网已经启动了“关税护航计划”，对价格不变的商家给予流量与物流扶持，但后续效果如何，仍有待观察。

“YSL”变“YSF”，“MiuMiu”变“MinMin”？

业内：可能会在海外遭遇多重风险

记者在查阅DHgate美国页面时发现，平台上存在很多大牌仿品，其LOGO、款式、颜色等与正版的迪奥（Dior）、MiuMiu等包袋、鞋履高度相似，但仔细辨别又有细微区别。

Logo为“YSF”的包袋，模仿的是法国奢侈品牌“YSL”，售价为15.28美元起；“MinMin”的毛绒拖鞋酷似意大利品牌“MiuMiu”，而形似法国品牌路易威登的托特包，售价23.99美元，页面显示已有2300多件商品售出，有17000多条购买评论。

其实，敦煌网（DHgate）自2004年成立以来，一直存在着仿冒大牌商品的争议。创立初期，该平台借助谷歌关键词广告在国际市场进行推广，通过兜售仿冒商品吸引众多中国仿牌商家入驻，一度被美国媒体公开批评为“仿制品交易集散地”。时至今日，敦煌网的商品生态呈现正品与仿品并存的复杂局面。平台商家以中小规模经营主体为主，虽然部分品牌通过授权店铺销售正品，但在整体业务中所占份额较低。

有跨境电商行业人士指出，这种情况可能会存在知识产权侵权的法律风险，尤其在流量激增的当下，不排除未来敦煌网可能会在海外遭遇监管风险。

4月15日，敦煌网中文官网发布一则公告称，“敦煌网一直尊重他人的只是产权，我们希望敦煌网的广大卖家同样尊重他人的只是产权。近期，平台接到相关品牌方的相关投诉，有部分卖家销售的产品涉及侵犯以下品牌FLYCURVY、Decorhardcore、FNA Group、MARK AMBOR、YoungLA、AUHLOT的相关知识产权。请广大卖家对店铺的产品信息进行自查（包括下架的产品），如未经授权，请立即删除相关产品。”

另外，公告还补充道，平台对于侵犯知识产权的行为将进行严格的监控以及严厉的打击，将根据《敦煌网卖家违规管理规则》的相关规则进行处罚，违规情节严重者，平台将直接给予关闭账户的处罚。

长远来看，美国关税政策的不确定性始终存在，当敦煌网通过价格优势和流量红利，成功接下这“泼天的富贵”时，还需进一步构建完善产业生态，提升产品质量与创新能力，并确保合规经营，如此才能在全球市场稳健前行。

今年3月，国务院常务会议指出，跨境电商发展速度快、潜力大、带动作用强，已成为我国外贸发展的重要力量。要推动跨境电商综合试验区建设提档升级，推进通关、税务、外汇、数据流动等监管创新，用好相关稳外贸支持政策，帮助企业拓市场、树品牌、更好发展。

但不过，在因美国关税政策市场动荡的当下，当多数中国跨境电商企业选择转移市场，向东南亚、欧洲等地区拓展业务时，敦煌网却另辟蹊径，借助社交媒体等多种手段挖掘目标市场潜在需求，成功逆袭，也为广大同行提供了一种新的思路。

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