11月10日,在珠海闭幕的2019茅台海外经销商大会,是茅台国际经销体系的又一次检阅。与往年更鲜明的变化是,茅台供不应求现象已开始从境内延伸至海外。2019年年末将至,外界普遍关注,作为涉及2020年茅台工作部署的第一个重要会议,茅台高层会释放什么重磅观点。

2019茅台海外经销商大会现场

“去年,海外市场出现了供给不足的势头。今年,‘供需矛盾’愈加明显,出现供不应求状态。”茅台集团党委书记、董事长李保芳称,“从供求关系上看,和往年不同的是,经销商纷纷催货,消费者在市场上一瓶难求。”

茅台集团党委书记、董事长李保芳讲话

“这个情况是自2016年国内市场出现供不应求现象后,在海外市场发生的最明显的变化。”李保芳称,透过这个现象,让我们看到,最近这几年,在海外市场的推介见效了,大家多年的努力有结果了,海外市场更大了,世界对茅台酒更加喜爱了。 据了解,自2015年以来,茅台历经香港、美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、纳米比亚、莫桑比克、澳大利亚,2019走进南美智利、阿根廷、秘鲁和东非坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚,围绕茅台的历史、发展、品质和服务,讲好茅台故事,传播茅台声音。“茅台热”已由国内向全球蔓延。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持

茅台高层明确表示,随着海外“茅台热”升温,茅台将坚定不移沿着“一带一路”走,跟着发展大局做。2020年,茅台品牌推介有望走进迪拜、香港和澳门,特别是在“海外市场最重要的区域”香港举办答谢性质的推介会。 茅台全球热离不开海外经销商的市场开拓,听完8家海外经销商代表的市场开拓分享,李保芳称,值得国内经销商借鉴和学习。

茅台领导参观现场展台

李保芳借用了保加利亚J&M公司代表瓦德?基索埃卡先生的一个词“茅台先生”,“我想我们还要继续努力,让今天在座的海外经销商能够成为最有自豪感的推销员,也要成为收入最为稳定的茅台先生”。 值得一提的是,大会细心为海外经销商准备了李保芳讲话英文版,让大家更便于理解茅台海外发展战略。

大会透露,截至10月底,茅台出口茅台酒及系列酒1564.94吨,创汇3.66亿美元。再看2018年同期数据,截至2018年9月,茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1558.66吨,出口创汇3.34亿美元。 从两组数据对比看,茅台出口量在上一年规模基础上略有下降。

海外经销商代表分享市场开拓

“茅台酒从投料到出厂经过30道工序、165个工艺环节,需要五年时间,茅台无法赶时间、绕近路,这是茅台始终坚持、必须坚持的品质之本,那就是好好地把茅台酒质量做好。”李保芳说。 海外经销商大会上,茅台品质成为第一关键词。“从根本上讲,我们是对各位经销商负责,更是对消费者诚信。那就是,达不到质量标准的产品绝不允许出厂,也绝不因为市场短缺而疯狂涨价。茅台酒满足市场需求是有限的,不可能无限制地扩大产能。”

海外经销商代表分享市场开拓

“明年,茅台有能力延续高增长,但牢根基、强后劲,才是茅台健康持续发展的关键。”李保芳明确指出,2020年“基础建设年”,就海外市场来说,明年的计划规模将维持稳定。茅台坚持文化先行,持续夯实市场基础,致力于为海外消费者提供过硬品质和优质服务的产品。 会上,李保芳还专门提到一组数据,2018年,中国出口白酒1.72万千升,占白酒总产量1.9%;出口额6.56亿美元,出口额仅为进口额的48%。其中,茅台的出口创汇是4.3亿美元,占白酒出口比例达65%,比半壁江山还多。

“就茅台海外市场实际情况看,市场是有的,前景也是乐观的。我讲这组数据的目的,是想大家共同思考一个问题,中国是酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国,但却远未达到国际化的程度,这背后的原因值得思考。”李保芳说。 茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持时也表示,茅台的很多工作还需要进一步细化、规范和巩固,必须着力解决市场管理与发展、服务与品牌不匹配的问题。

茅台高层在会上举例称,海外的专卖店门头需要统一,国内叫贵州茅台,海外叫中国茅台,一定要明确规范。

2018年深圳、2019年珠海,最近两年茅台海外经销商大会举办地,从改革开放的“桥头堡”到最早实行对外开放政策的经济特区之一,寓意茅台秉持开放坚定“走出去”的理念不会变。

上世纪50年代,茅台开始外销,经历商标歧视、包装改进等问题,到1993年获得进出口权,至今已26年。目前,共有分布于全球64个国家和地区的107家海外经销商。其中,“一带一路”沿线国家44个,比去年增加6个,沿线销量占比达到了全球总销量的10%,海外市场布局日趋完善。 随着“走出去”的成果不断显现,茅台还坚持“引进来”,形成开放新格局。多个国家政府机构、知名企业、团体、各界人士,到访茅台探寻神秘茅台的酿造工艺与文化和商讨海外合作事宜,“朋友圈”越来越大。