1. 竞价调整：

竞价调整不看某一 天的，因为今天这个位置表现好，明天那个位置表现好，而是看zui 近7天和15天的趋势，在有趋势表现好的位置上加百分比，加不加百分比要看实际情况。

比如这组广告活动，其余位置只有1次点击，可以忽略不计，并且也没在其余位置出单，所以其余位置不用加百分比，商品页面zui 近7天和15天的acos在20%左右，表现不错，需要在商品页面加百分比吗，也不需要。

在商品页面加百分比的情况是，其余位置有很多次点击不出单，或者有出单acos高于40%，这时候在表现好的商品页面加百分比是为了相同竞价下，在表现好的商品页面加大百分比，提高商品页面的出价，让点击在商品页面更多，减少表现不好其余位置的点击，现在其余位置只有一次点击，相当于没有，所以没必要在商品页面增加百分比。

对于这组广告活动的调整是，取消其余位置和商品页面的百分比，让广告活动正常跑，观察后续情况。

2. 投放页面：

大家注意一个现象，建议竞价是$0.8，出价是$0.3，刚开广告活动的时候，学员给的出价是$0.6或者$0.7，这里有一个非常有意思的现象，就是亚马逊的建议竞价有欺骗性，每个广告活动的建议竞价很高，很多卖家学到的都是比建议竞价略高的出价，实则不然，感觉亚马逊有时候就是让卖家多出价，赚取广告费。

其实大部分情况下，比建议竞价低也会有不错的效果，链接排名越靠前，新的广告活动出价越低，时间长的老链接，建议竞价$0.6，出价$0.1-$0.2都有效果。

学员说他的出价是根据预算和点击情况来的，预算$4，每次降低出价$0.05-0.1，点击次数没有影响就继续降低出价，直到现在已经降到了$0.3，后续可能还会降，这种就比较节省广告费了。

3. 多变体页面：

有3-5个SKU的广告活动，acos 40%以上的关掉，让预算给到其他表现好的SKU上，不过这里有个特殊的SKU，zui近7天出1单，acos 29.08%，zui近15天点击次数多acos 68.86%，其实也就是zui近7天出了1单，虽然zui近15天acos较高，但是zui近7天acos有降下来，可以再观察一周，不出单，acos高的话，关掉，出单acos能降下来，保留。

4. 搜索词页面：

搜索词页面之前提到过，热 销品看zui近7天和15天，竞争不激烈一月点击二三百次的蓝海产品，日期范围选择zui近30天，订单这一列按降序排 序，选择有一定点击次数，出2单以上，acos比较低的搜索词打手动广告。

这组自动里出2单以上的这四个搜索词都可以单独打一组手动广告活动，预算充足打四组广告活动，比较充足，这四个搜索词，每个搜索词各打一个主打SKU，各打3-5个销量次之的SKU，各打3-5个其他SKU。

假设产品有10个SKU：

1）出4单的搜索词，一组手动打主打SKU，一组手动打3-5个销量次之的SKU，一组手动打3-5个其他SKU；

2）出2单的每个搜索词，都搭配以上组合。

预算不充足的话，先打1-2个词的手动广告，等订单量进一步增加，链接权重进一步提升的时候，再按上面的广告架构开手动广告。