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你会购买出口转内销的商品吗？有没有想过特朗普向我们加征关税以后，国内大量的外贸企业是否会出现库存积压？

现在，国内的一众零售巨头先后推出扶持计划，要帮助原先的外贸企业开拓国内市场了。或许在现在的危机中，又蕴含着另一种机遇。

京东的2000亿元采购计划

本月11号，京东针对外贸企业推出了一项2000亿元的扶持计划，接下来一年时间，京东将向外贸企业采购不低于2000亿元的原先供于出口的商品。

现在的情形是，特朗普设置的关税壁垒，已经在短时间内对那些外贸企业造成了巨大压力，如果供应出口的商品不能出库，积压就在所难免，寻找新的市场就成为了这些企业下一阶段的主要任务。

特朗普天真的认为，自己采用恫吓的手段可以把中国人逼到谈判桌上，可他根本不了解中国人多年来真正的性情是什么。

几千年来，中国人最讨厌的就是被别人逼着做事，尤其是在自己没有做错的情况下，还要被别人逼着做错事。所以特朗普的关税恫吓并不能起到任何效果。

既然对外贸易的企业存在库存积压风险，那就让他们的商品全部转向国内市场销售，而在整个流程中就存在一个对接问题。

京东作为线上电商企业，可以给这些外贸公司提供良好的平台。京东已经宣布，他们接下来将会安排专业的采购团队进驻一家家外贸企业，直接采购优质产品，然后直接上线供应。

而在线上平台，京东最大的优势是自身的完善供应体系、物流体系以及自营模式，这就相当于京东开辟绿色通道，帮助大量的外贸企业及产品背书。

针对入驻京东的外贸企业，平台也要提供更为密集的培训、补贴以及各类资源的支持，后续都将一一推出，目标只有一个，帮助一些优质的产品迅速打开国内市场。

除了京东，国内其他的零售巨头针对外贸企业也都迅速推出了各自的扶持计划。

盒马：24小时入驻

同样是在11号，另一家平台盒马也宣布，针对外贸企业开放入驻通道，申请以及认证流程24小时专人加急处理。

平台在接下来也将上线外贸专区，比如百货类的商品可以集中向线上的顾客展示。在业内人士看来，国内供应链的韧性，可以尽快帮助外贸企业打开新的局面。

电商平台的快速行动，接下来可以为国内的消费者提供更优质的产品。对外贸企业来说，电商平台完善的供应体系可以帮助他们快速打开国内市场，因此这是一个双赢格局。

值得一提的是，大量的外贸企业此前都是全球知名连锁巨头的供应商，有些是连锁巨头自有品牌的代工企业。

也就是说，多年来，一些外贸企业并没有发展出自己独立的品牌，无论是从技术标准还是在产品质量上面，他们的产品都具备拥有独立品牌的资格。

以后一些商品转向国内市场，就能逐步开启和打造自己的品牌，利用过去的优势，再将品牌一步步打造起来，这比单纯的帮助国外企业代工更有发展优势和前景。

所以，入驻电商平台，这仅仅是第一步，通过快速展示，再通过消费者的一步步认可，出口转内销的过程也就会成为下一阶段国内商贸发展的新进程。

除了电商平台，线下的零售巨头也采取了行动。

快速上架，门店落地对接

国内的永辉超市近日发布了一封公开信，表示外贸企业如果因为出口受阻出现库存积压，永辉超市接下来将会开通绿色通道，15天快速上架。

除此之外，很多外贸商品在国内的认知度偏低，永辉超市也会提供推广扶持，未来将会和一些外贸企业联手打造和开发新的品牌产品。

在零售领域，超市作为线下终端，联系着极为重要的消费者。货物如何供应，品牌怎么去构筑，都要在这个终端体系内一步步搭建。对外贸企业来说，这是全新的开始。

华润万家9号也推出了自己的举措，利用国内2000多家门店，要将大量的原本用于对外销售的优质产品逐步转向国内市场。

开拓国内市场，要让好的商品能够以最快的速度与消费者见面，商品的匹配和定位就很关键，所以未来铺货的时候会分级分类，在不同的超市落地。

这进一步说明，终端市场确实大有学问，尤其对大量的外贸企业来说，他们原先只是做的供应链上的环节，和现在直面市场完全不同。

如今，这些企业直面国内的市场，有的可以打开新的供应体系，继续供应商的方式在国内合作，有的都可以利用手上已经优质的产品打造新的品牌，提高知名度，有利于商品更进一步铺开。

一句话，国内线上线下的零售巨头作为销售终端，能够做的就是为企业提供更优质的平台扶持。

对大量的外贸企业来说，眼下这个阶段就是转型期。

短时间的扶持以及长期发展方向

从短期来看，由于美国突然设置的关税壁垒，实际上打乱了原来的商贸流通以及货运体系。

有些已经订货的产品，由于关税增加或者其他缘故，临时性的不能再发货，从而就会出现库存积压。

扶持计划可以消化掉这一部分产品，对外贸企业来说，也能帮他们缓解短期内的资金压力。但这仅仅是第一步，因为接下来企业要怎么走，还要看它们各自的发展规划。

要继续走外贸路线，要么对关税措施观望一段时间，要么就得开拓其他市场。如果要放弃外贸路线，开始转向国内市场，接下来就得进一步跟国内的零售巨头深度合作。

就像上面所提到的那样，大量的外贸企业此前都是做代工产品的，没有自己的品牌，只是供应体系中的一个关键环节。

现在要转向国内市场，他们的产品质量毋庸置疑，但是在没有品牌的情况下，市场知名度偏低，在现实层面要开拓就会举步维艰。

长远来看，他们就得规划两个方向，一个方向是建立自己新的品牌，然后进行推广和市场的拓展，另一个方向是逐步融入国内的供应体系中，给大的品牌做供应商，或者是给一些零售端的自主品牌供货。

总之，主要的方向发生了改变，接下来外贸企业的发展规划也得跟着改变，对他们来说，这将是一个转型时期。

至于持续的时间有多长，关键要看接下来的品牌打造和供应体系的构筑是否顺利。所以客观上来看，目前的局面还带有很多不确定性。

尤其是从产品端来看，当大量的新产品涌入市场的时候，一定会出现不同程度的竞争，甚至还有可能会出现内卷。

各个零售企业适时的推出扶持计划，实际上就是要避免接下来的无序和混乱局面。零售平台有序的引导，尤其是采取有针对性的规划措施，可以避免市场上的过度拥挤。

当然，以上的情况都是从企业和零售端的角度来看待的，从消费者的角度来看，大众考虑的问题是另一个层面的。

出口转内销的产品怎么样？

消费者主要考虑的是产品品质，知名度偏低只是一时的问题。如果产品品质过硬，在目前的消费生态领域，很快就能吸引消费者的关注。

很多外贸企业经营多年，他们的生产能力毋庸置疑，产品品质也过硬，从这一点来看，根本不用担心未来没有市场的问题。

尤其是在产品的技术标准以及创新领域，外贸企业的产品还拥有更大的优势。将上述优势一一综合起来，接下来面向国内市场，关键是要打造优质的供应。

实际上，只要消费者认可，供应体系的打造就会顺理成章，哪怕没有经营经验，也可以迅速在市场上铺开。

现在的局面是，关税壁垒事实上打断了中美之间的商贸流通。对所有的中国人来说，我们也应该适时的支持国货产品。

零售企业在支持，再加上消费者的支持，很多外贸产品就能迅速的打开局面，更不要说其中的很多商品多年来一直是对外供应的。

在一些消费者的潜意识里，外来的产品更好，而这些外来的产品原本就是在国内制造的。每个消费者如果不支持，难道就要看着他们自生自灭吗？

很显然绝对不行，平台和供应体系可以保证完善的供货，消费者作为最终的需求端也能力所能及的做自己的事。

一句话，美国想要完全放弃中国制造，接下来我们就要让美国人看一看，中国制造是如何在国内市场更加发扬光大。

至于美国人自己，他们多年来大量产品的制造经验早就荡然无存，有没有产品供应已经不重要，或者说产品价格的突然暴涨他们也不在乎。既然美国人愿意享受这种不便，那就让他们好好去享受。

结语

出口产品转内销，提供更便捷的扶持通道，就能让大量的产品快速和消费者见面。从生产端到中间的运输，再到终端的零售，整个体系打造起来，就会形成新的产品流通循环。

不管从哪个角度去看，国内的市场是极其庞大的，只要各个环节运作有序，就没有承载不了的产品。

参考资料：

《中国多家电商和零售企业宣布支持出口转内销》 中国新闻网 2025年4月12日

《超2000亿元，京东、盒马推出口转内销扶持计划》 第一财经 2025年4月11日

《京东宣布：将推出2000亿元出口转内销扶持计划，永辉超市、华润万家、盒马也出手了》 每日经济新闻 2025年4月11日