作者 | 不吃麦芽糖

编辑 | 菲菲

经美国关税调整，我国部分商品税率最高拉升至245%。

与此同时一个中国电商平台却在美国意外走红。成立21年的跨境B2B平台DHgate（敦煌网），一夜之间成了美国人“囤货”首选。

4月中旬，DHgate迅速攀升至美区App Store免费iPhone应用榜第二名，仅次于ChatGPT，甚至一度登顶榜首。

根据Appfigures的数据，4月12日，美国市场的DHgate下载量达到17300次，激增98%。到了4月13日，美国市场的下载量更是飙升至6.51万次，增幅高达940%。

可见，在关税压力下，不少美国消费者反而用实际行动来力挺“中国制造”。

关税大棒下，美国人捧红敦煌网

4月16日，敦煌网工作人员回应，公司对这波“出圈”感到惊喜，目前正密集复盘分析数据增长的背后动因，并坦言这次意外走红，对整个跨境电商行业来说是一个极具信心的积极信号。

事实上，这波热度的背后也藏着美国消费者的“抢跑”心理。

特朗普近日宣布，从5月2日起终止中港小额包裹免税待遇，并征收高额关税。这一政策的出台让不少美国消费者担心价格即将大涨，因此纷纷选择在政策生效前迅速下单、抢购所需商品，以避开即将来临的高额税负。

据介绍，敦煌网利用T86关税政策（每人每日进口总额≤800美元免关税），采取将大订单拆分成多个小包裹的策略，有效避免了高额关税的影响。

同时，平台与海外仓密切合作，在14个海外仓提前备货热销商品，并开通超过100条物流线路。这些举措不仅保障了订单的快速发货，也有效降低了整体物流成本，节省幅度可达15%-20%。

能够承接这泼天流量，也离不开敦煌网多年打造的供应链体系。目前，平台已连接260万家中国工厂，日均处理订单近100万笔，3400万SKU涵盖电子产品、家居用品、玩具、鞋服、珠宝首饰、健康护理及美容等多个领域，服务网络遍及全球225个国家和地区。

值得一提的是，敦煌网还整合了中国制造的柔性优势，推出“10件起批、小单快反”模式，支持定制化生产，满足海外中小零售商对差异化、高周转商品的需求。

对美国消费者而言，在关税上涨的背景下，“高性价比+快物流”的组合恰恰切中其核心诉求，也让“Made in China”依然具备强劲的吸引力和竞争力。

TikTok工厂爆红冲击品牌溢价逻辑

与此同时，TikTok上掀起一股“工厂直供”风潮，也成为敦煌网此次现象级爆发的重要推动力。

在美国关税政策不断升级的背景下，许多国内工厂逐渐认识到，依赖外部订单的传统模式已难以适应新市场环境，因此纷纷开辟与海外消费者直接对接的新渠道。

越来越多的中国制造工厂通过短视频展示奢侈品和大牌商品的真实产地，激起了广泛的关注和讨论。视频中揭示了国际知名品牌如Lululemon、Nike等的生产过程，展示了这些品牌的面料、款式和质量与零售市场上的商品几乎没有差异。

例如，一条在美国售价超过100美元的瑜伽裤，实际出厂成本仅为5-6美元。这类“溢价对比”视频引发了大量观看和讨论。

特别是在特朗普推出新一轮关税政策后，中国制造的性价比优势再次成为焦点，相关话题在社交平台上的讨论愈发热烈。

社交媒体的裂变效应加速了这一趋势，TikTok用户通过自发传播分享中国工厂直供商品，并在社区中提供购物建议和经验反馈。这种自传播效应不仅增强了信息的可信度，也让更多消费者关注到中国制造的高性价比商品。

随着这些视频内容的传播，#DHgate等话题的热度不断攀升。许多美国消费者开始意识到，自己购买的奢侈品牌商品与中国工厂生产的商品几乎没有差别，甚至某些正品的质量更好。

相比之下，不少国际大牌的海外代工链条却问题频出：好工人太贵，便宜的效率又低，品控更是难以保证，吐槽不断。正因如此，许多品牌至今仍不敢轻易撤出中国的代工产线。

部分美国网友在TikTok上直言：“香奈儿美妆产品卖100美元？我们出厂价格才10美元！”

这种直白的溢价对比，直接让美国消费者心态崩了，重新审视自己的消费观念。随着关税持续上涨，越来越多的美国消费者开始放弃高额的品牌溢价，转向更具性价比的“中国制造”商品。

尽管有些消费者对是否能真正绕过关税保持谨慎态度，但显然，即便加上关税，从中国采购的商品依然具备明显的价格优势。

热潮背后的思考

TikTok的“工厂直供”风潮和敦煌网的爆发，一定程度上打破了“中国产品=低端”的固有印象。越来越多的海外消费者开始意识到：中国制造不仅价格具备竞争力，品质同样值得信赖。

然而，这背后也潜藏着一些争议与隐忧。部分跨境电商从业者担心，原厂原单的过度流通可能对品牌价值造成伤害，且部分商家采取擦边球的营销方式，若监管不力，可能面临平台封号或封店的风险。

业内人士认为，现在市面上那些号称"原厂原单"的商品水分很大。品牌方对代工厂管控极其严格，真正的原单货几乎不可能大规模流出。这些所谓的"原单"要么是偷偷流出的次品，要么就是完全仿制的假货。一位国内和跨境都在说的老商家告诉派代，代工厂这么干虽然能赚快钱，但长远来看是在自毁前程：既得罪品牌方，又欺骗消费者，最终只会把自己的信誉和生意都搞砸。

更为根本的问题在于，如果工厂长期缺乏原创设计和创新精神，只是依靠复制和模仿赚取短期利润，那么中国制造可能再次陷入“无品牌、无利润、无创新”的恶性内卷。

在供应链优势和流量红利的推动下，中国制造正加速走向全球，市场也逐渐证明，中国不缺优质产品，真正缺少的，是原创能力与品牌意识。

要想走得更远、更稳，跨境卖家必须摆脱“代工贴牌”的路径依赖，在产品创新、品牌建设和合规经营三个维度持续发力。唯有打造原创差异化产品、讲出打动人心的品牌故事，并构建稳健的合规体系，跨境电商才能真正实现从价格竞争向价值竞争的根本跃迁。