中国有句俗语说得好：“一招鲜，吃遍天”。对于很多外贸人而言，做好一款产品真的是第一步，但是如何选品、如何出爆款才是大多数人一生的追求。

最近，在美国火爆的“丑拖鞋”就吸引了不少人的关注，销量爆表，毛利率高达92%，一家只有6名员工的小公司年销竟然达到了3000万……

01：丑拖鞋的崛起，毛利率92%

在美国市场上，有一款被人们称为“丑拖鞋”的产品，近期的销量真的爆表。

这款拖鞋的设计确实有些独特，表面看起来不太好看，甚至有些丑陋，但正是这种独特的设计让它迅速走红，成为了热销款。

刘世奇曾说过，这种靴子在美国市场上的毛利率高达92%，意味着每销售100元，仅有8元的成本，这样的利润空间实在是让人惊叹。

02：听不懂英语的刘世奇，靠AI成功逆袭

>>>起初的创业很艰难

刘世奇的创业之路并不顺利。由于语言障碍，最开始的他很难与客户沟通， 很多客户甚至直接挂掉了他的电话，不少客户听不懂汉语，就直接挂了电话。不过，尽管创业之路艰难，刘世奇依然坚持不懈，努力克服了语言障碍，逐步进入了美国市场。最后，借助AI技术，刘世奇显著提高了工作效率，订单转化率也大幅提升。

>>>借助AI，刘世奇打开了美利坚的新大门

在与客户沟通时，刘世奇发现AI确实可以帮助自己解决很多问题，他开始探索AI的潜力，并逐渐掌握了如何使用AI工具，这让他在与客户沟通时更加流畅，客户的需求和反馈也能更快地被处理。

利用AI，刘世奇不仅提高了工作效率，还节省了大量的时间和精力，这让他能够将更多的精力投入到产品的设计和创新上。最终，在AI的帮助下，他的公司逐渐走上了正轨，销售额也不断攀升，2023年他的年销售额已经超过了3000万元。

03：从市场角度分析C端用户，刘世奇抓住了美国的潮流点

【C端客户的购买兴趣点】

刘世奇主要的产品销售给个人消费者（C端），为此，他深入分析了C端客户的购买兴趣点，发现美国市场上个人消费者的主要关注点有几个方面。

首先，产品的质量和性能是客户考虑的首要因素。

作为一个注重品质的市场，客户对胶鞋的质量要求非常高，他们希望能够购买到高质量、高性能的产品。

因此，刘世奇在产品设计和生产过程中，始终将质量放在首位，不断提升产品的性能和质量，以满足客户的需求。

其次，价格也是客户关注的一个重要方面，刘世奇的产品价格合理，在保证质量的前提下，尽可能地降低价格，以吸引更多的客户购买。

【TPO分析】

此外，刘世奇还关注了客户的场景需求，分析了客户在不同场景下的购买需求和心理，并根据这些分析，调整了产品的设计和定位，以更好地满足客户的需求。这种以客户为中心的市场策略，使得刘世奇的产品在美国市场上更具竞争力。

04：及时调整风格，刘世奇的公司保持了竞争力

随着美国市场的变化和发展，客户的需求也在不断变化，为此，刘世奇始终保持着对市场的敏锐洞察力，根据市场的变化和客户的反馈，及时调整产品的设计和营销策略，以保持公司的竞争力。

因此，无论是产品的设计、生产还是销售，刘世奇都始终关注客户的需求和反馈，以提供更好的产品和服务。

通过深入分析C端客户的购买兴趣点，抓住了美国的潮流点，为公司的发展奠定了坚实的基础。

第五章：从刘世奇的故事中，我们能得到哪些启示？

(启示1)AI助力创业，突破传统行业的桎梏

在现代社会，AI已经成为了越来越多外贸工作者的重要工具，特别是在与客户沟通时，AI可以帮助我们快速分析客户的需求和反馈，从而为客户提供更好的服务。

借助AI技术，刘世奇不仅提高了工作效率，还节省了大量的时间精力，这让他能够将更多的精力投入到产品的设计和创新上。 未来，如果你也能善用科技，你的年销售额也许可以挑战大企业的年销售额。

(启示2)品类竞争中的创新设计，留意美国的潮流趋势

随着时代的发展，消费者的需求也在不断变化，特别是美国市场是一个很大的市场，有着丰富多样的消费者群体，美国消费市场的特征主要体现在以下几个方面：首先，个性化需求越来越强，消费者注重个性化和独特性，追求与众不同的产品和服务。其次，品牌意识越来越强，消费者更加关注品牌的价值和声誉，喜欢选择知名品牌或有一定知名度的品牌的产品。

刘世奇的成功不仅依靠于产品的质量和价格，还在于他对市场的敏锐洞察力，通过深入分析C端客户的需求和兴趣点，抓住了美国潮流点，为公司的发展奠定了坚实的基础。

(启示3)塑造品牌意识，电商将不再单一依赖价格竞争

在电商行业，价格竞争是一个常见的问题，但是如果你能塑造自己的品牌意识，市场的价格竞争将变得无关紧要。品牌意识是指消费者对某个品牌的认知和态度，它包括品牌的形象、价值、文化等方面。当消费者对品牌有一定的认知和信任，他们会更倾向于选择该品牌的产品，而不是单纯地根据价格来选择商品。

总结：

总的来说，刘世奇的成功并不是偶然的，而是他对市场的深入分析和不断创新的结果。在美国市场上，C端客户的购买兴趣点和场景需求分析是非常重要的，只有深入了解客户的需求，才能提供更好的产品和服务。

在未来，随着技术的进一步发展，AI将能够实现更深入的市场分析和消费者行为预测，为企业提供更精准的市场定位和策略支持。同时，随着国际贸易的发展，跨境电商将会迎来更多的机遇，未来或许会出现更多针对特定文化和审美的产品设计。