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引言在竞争激烈的中国饮品市场，一款来自泰国的“三无”椰子水——if椰子水，凭借独特的魅力在短短几年间一跃成为中国市场的宠儿，靠着中国人大赚特赚。
据悉这家椰子水品牌背后的公司，仅有46个员工，却创造了年入11亿的惊人业绩，并且还将要上市了，它究竟是如何做到的？
艰难破局if椰子水是泰国的一个富二代创立的椰子水品牌，众所周知，泰国基本上都属于热带地区，因此盛产椰子，而椰子水对身体的好处也有很多，因此这位泰国富二代在创立椰子水品牌之后，就想要带着椰子水打入中国市场。
然而不要看现如今年收入高达十多亿，但是刚开始的时候并不是一帆风顺的，早在2017年的时候，if椰子水就已经进入到中国，当时他走的是高端路线，主要是在中国的一二线城市，价格也是相对比较昂贵的。
但是当时大家对椰子水的认知还是比较低的，因此市场接受度也比较低，其价格又相对比较高，因此销量自然是不言而喻了，因此刚开始进入中国市场的时候，if椰子水可谓是举步维艰。
但是if椰子水的创始人并没有放弃，坚持要打开中国市场，面对当时的市场，if椰子水开始布局线上线下全渠道销售，并且开始大面的铺开，让大家对椰子水有一定的了解，从而开始积累自己的用户。
同时其在包装上已进行了改进，使得自己的品牌瓶装更具有辨识度，在2020以后，其销售有了改进，在中国椰子水市场占据了一席之地，但是普及率还是比较低的，其整体的市场规模还是一般，不算大。
借力营销，实现逆袭
面对这样的境况，if椰子水公司，开始转变模式，开始借力营销。
if椰子水进入到各大带货主播的直播间，比如李佳琦、刘畊宏等等，天猫旗舰店的销售量也实现了增长。
根据相关数据显示，其销售量在当时实现了超过300%的增长，直播带货成为了if椰子水的新型销售渠道，并且销售力量强大。
除了借助直播间的销售销售渠道，if椰子水还开始请明星代言，想要借助明星的力量扩大知名度，在2023年if椰子水邀请演员赵露思成为其代言人。
赵露思拍摄的广告视频，极具吸引力，广告上线之后就迅速引发了议论，抖音、小红书等等社交媒体平台的播放量突破千万，随着播放量的增加，if椰子水的品牌认知度也渐渐变高，销售量自然而然随之增高了。
到了2024年的时候，if椰子水将代言人换成了顶流明星肖战，还发起了“开盖见战”的活动，活动一经上线就引发了众多关注，其天猫旗舰店的访问量直接暴涨，if椰子水也迎来了爆发式增长。
除了让明星代言，进驻大主播直播间，if椰子水还开始打造自己的ip，精准定位，打造健康低脂的品牌效应。
精准定位，契合健康潮流随着经济发展，大家对于健康越来越关注，而if椰子水正是抓住了大家追求健康的心理，开始大力宣传自己是“100%椰子水”，并且配料表十分干净，不含糖、脂肪、防腐剂及人工色素等添加剂，让消费者放心购买，并展现产品的纯净和天然。
同时，椰子水中含有钾、钠、钙、镁等矿物质，可帮助维持体液平衡、调节心脏和肌肉功能，属于电解质水。
if在营销中抓住这一点，将其包装成“天然电解质水”，进一步提升了大众对品牌的健康认知，在运动人群中的占有率也因之提升。
运动健身爱好者、母婴及孕妇群体、都市年轻白领与健康生活追求者、家庭消费者与多元化健康需求者，都成为了if椰子水的主要受众群体。
同时if椰子水还巧妙借助社交媒体的力量，在小红书等社交平台上，有无数if椰子水的搭配指南，比如“if椰子水 + 低脂奶酪棒 + 全麦面包”“用if做椰青美式咖啡”“用if做椰子鸡火锅”等。
这些丰富多样的搭配，不仅展示了if椰子水在不同场景下的应用，更激发了消费者的购买欲望，就这样，if椰子水在中国靠着中国人大赚特赚，实现了年入11亿的营业额，可谓令人震惊。
有数据显示，if椰子水在单单是在中国的销售额就高达1.46亿美元，差不多有10.69亿人民币，要知道其一年的总共收入才有11.58亿人民币，真的是靠着中国人大赚特赚。
但是更令人想不到的是，这个年入11亿的公司背后，竟然仅仅只有46个全职人员，这属实让人想不到。
轻资产模式助力发展与此同时，令人感到更加惊讶的是if椰子水竟然是“三无产品”，根据相关消息显示，if椰子水采用的是“品牌+代工+分销”的模式，这就意味它既没有自己的生产工厂，也没有自己的销售团队，同时也没有属于自己的仓库，这些全都交给了第三方，可谓是无工厂，无仓库，无销售团队的“三无产品”。
其实if椰子水所采用的这种经营模式就是所谓的“轻资产模式”，从生产到物流运输，再到销售与配送，全部交给了第三方，它的固定资产相对比较低，但是营销费用高，这样就为品牌的快速发展减轻了负担。
随着if椰子水的年收入不断上涨，它也被推上了资本的市场，根据先关消息显示，泰国食品饮料企业IFBH Limited于港交所递交招股书，也就是说if椰子水将要准备上市了。
这真的是被中国人一口一口给喝上市了，毕竟单单是中国市场的年收入就占据了其收入的92.4%，夸张点说，它的营收几乎都是来自中国的。
结语46人年创收11亿的泰国“三无”if椰子水，在中国创造了商业奇迹。
它凭借精准的健康定位、强大的营销攻势以及独特的轻资产模式，在中国市场迅速走红，靠着中国人大赚特赚。
