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合伙人模式为什么宣传起来世界无敌，超级有效。但真正实操时，为什么有些人用起来有效，有些人用起来无效？他背后到底有什么诀窍？

现在企业比较流行的一种方法，大家喜欢搞合伙儿，动不动就搞一个合伙人，感觉不搞个合伙人就跟不上潮流似的。

有搞五级合伙人的，有搞什么事业合伙人的，有搞绩效合伙人的，有搞城市合伙人的，为什么合伙人模式那么火呢？它有什么作用，普通企业该怎样有效地利用呢？

搞合伙制可以减少人工成本或者降低固定成本。

降低人工和固定成本是很多企业搞合伙制的一个原始的动力，通过这种方式来转嫁整个的经营成本，降低公司的经营风险。

前段时间在南方某省份的一家家居板材企业，他们要搞一个大的卖场里除了买板材，还要搞全屋整装，于是在卖场里面搞了合伙人模式，里面开放了什么呢？开放了设计师的工作室，然后要找市面上的自由设计师在这儿来办公，形成合伙制模式。

公司不给他钱，他在这个平台上接到了单，给他们做合伙儿收益分成。设计合伙模式，本意是要解决发工资养一群人的这样的成本问题，变成了有单再分成的一种模式。

设计师也可以在外面自己接单，在这个平台上来进行选择物料，这个卖场，提供一站式的家居供应，企业就从原来的招人发工资管理的模式变成了招合伙人做分成的模式。唯一就是要把办公场地免费提供给这些合伙人。

这种模式对于老板来讲感觉很是新颖，感觉省了不少事儿。这种模式是为了迎合老板的成本儿管理的需求而搭建的模式，他们有一个深刻的问题，就是流量问题，解决不了流量，合伙人模式就是海市蜃楼。

搞合伙是可以把竞争变成合作，提高商业成功的概率

虽然市场上竞争依然激烈，但是最终能够获得胜利的应该是合作共赢。合作共赢的本质是要把我们的朋友变得多多的，把敌人变得少少的，于是把所有人都要变成我们的合伙人。

一般企业会涉及到的合伙人会有六个层面，也就是常说的六级合伙人。包括这样几个方面，第一，把我们的员工变成我们的事业合伙人，把我们的客户变成我们的标杆合伙人，把我们的供应商变成我们的资源合伙人，把我们的合作伙伴变成我们的渠道合伙人，把我们干部变成股东合伙人，把我们的同行成利益合伙人。通过合伙机制的设计，把所有的人都绑定在公司这个平台合作共赢，

通过这种合伙人模式的整合来实现往日的竞争变成今日的合作。我曾经辅导的一家企业，他们就是通过一种模式设计，把原来打得头破血流的竞争对手变成了合作者。

这个合伙模式设计的关键，要站在整个的产业价值链上来思考问题，而不只是在单体公司里面只考虑业绩利润的问题。

低头走路，同时更要抬头看路。把眼睛打开，向前看，往远处看，不要掉进近处的事务中，无法自拔。把眼睛拉高，看透商业的逻辑和本质，模式创新那是自然的事情。

搞合伙制可以让员工为我干变成为自己干，激发他内在的动力

通过合伙人的模式，可以实现有效的合作共赢。我们不再是给我们的员工发工资，不再是单纯跟客户的和供应商的买卖关系，而是把我们的所有的关系变成一种交易结算关系，让所有人都在为自己干，为自己努力。那样的话，才能够实现有效的管理。

也就是说，我们通过这种机制的变化，通过机制的调整，激发我们所有的合伙人去为自己去奋斗。

以往一样是一种雇佣关系，企业还要施加更多的管理，管理是需要成本的，这种成本其实是最大的内耗。

与其这种花时间去各种博弈和倒不如通过这种合伙儿结算的模式，让所有的合伙人为自己去奋斗。

这种机制的创新虽然说降低了管理的成本，但是还是要做一定的管理，单纯靠机制而放弃管理就是一种偷懒的做法，这样做会为企业发展留下隐患的，后面我们细讲。

搞合伙制一定要设计好平台，做好平台的赋能能力

搞合伙模式需要搭好企业平台，做好后台工作。平台的商业模型和商业模式一定是可以跑通的，是真正能为顾客解决问题提供价值的商业模型，也就是我们的产品或服务的价值顾客一定会买单。

商业模型跑通，作为老板企业方，我们只需要把整个后台的赋能管控能力做好，进行有效的能力和资源的赋能，进行有效的风险的管控，这样的话才能实现整个的大家的合作共赢。

企业老板只需要干一件事，就搭建好一个事业合伙的平台和设计好一套有效的机制。通过这样的平台和机制，来去吸引和支持我们的合伙人在这个平台上合伙创业，共赢企业合伙人的模式是最好的方式，是要配上你的商业模式来运营的，就必须要去构建你的有效的合伙儿的机制，而不是简单的交易结算。

企业的赋能是一个非常重要的能力，无论是当下的单体公司还是集团化的平台公司，集团的平台互动能力依然是你能够带领整个企业发展的关键能力，也是能够让所有的合伙人紧紧的依偎在你周边的一种和强大的吸引力。若这种吸引力消失，合伙人就会慢慢解散。

一个平台有未来，合伙人能够看到当下收益和未来的希望，这是平台最大的赋能。

合伙人模式一定要设计好管控的机制，去管控风险也是一个重要的点。

简单地搞合伙模式，不做相应的管理体系配套，那样的话，很容易出现失控风险。原来你给我发钱，我是你的员工，我还要为你负责，现在我要为自己负责，那我凭什么要给你交易呢？我可以找第三方来交易，就是合伙人模式里面最大的一个bug。

那我们作为平台方就必须解决掉这样一个问题，让大家更愿意在这个平台上实现自己的奋斗，实现自己的理想目标。这个是我们设计合伙人模式必须要考量的一个因素。

否则的话，可能我把合伙人的合伙模式变成了一种组织解体的模式，我们很希望通过合伙的逻辑让大家为自己干。我们作为平台方赚的盆满钵满，有可能出现情况就是大家为自己干了，结果你的平台一点儿好处没有，因为你这个平台没有价值给到人家，导致人家在外面去寻找别的平台给他们做支持。这个是合伙模式的一个风险点，并不是说你搞的合伙模式就一定会成功。

很多企业想要得到失控式的发展，就是让所有的业务个体拼命的成长，把整个平台推到一个新的高度。但是失控的边缘是分裂，一旦做不好，有效的失控导致分裂，那所有的努力都是白费，尤其是那些多年来积攒下来的信任。

合伙模式的本质逻辑是什么？我们要搞懂

搞合伙人的模式。本质是机制的创新，其实是更多是机制和整个的商业逻辑的重新的优化的结果。这个合伙模式本身它借用了独立核算机制和股权激励的一些方法论，同时又配套企业的战略规划和商业模式的创新。

如果把合伙人变成一种简单的分钱考核机制，那就是操作这个模式的人道行还不够，大家还是要慎重，毕竟这是涉及到分钱，一旦分钱了就会伤筋动骨，还是谨慎为行。

合伙人模式搞好了可以成事达人合作共赢，用不好就是分裂散伙。一个成功的合伙模式一定是有效的分配机制，加上你平台的赋能能力，才能够真正实现你的合伙模式的成功。

这种模式我们做了多年系统的顾问工作中有效的相应的研究，是我们5年10倍增长模型里面的重要工具，其中应用的一些核心的要点，以及在应用中可能会遇到的各种风险点。我们整理了一套放在我的企业咨询顾问咨询的手记里面。感兴趣的可以与我们联络。

帮助企业实现持续的增长。从战略、商业模式、机制、组织、人才等为主，重构企业持续增长的新逻辑，构建起持续发展的新框架、新模式，支撑企业实现5年10倍持续增长的新机遇如果你有这样的想法，请加入我们，一起实现企业的持续增长。

最后有一句话提醒大家：

不要幻想任何一种方式来去让企业彻底改命，所有的改变企业经营的都是一种系统的方案，而不是简单的一招。世间没有绝招儿，尤其在企业经营方面，它就是一个综合体，靠绝招根本行不通，企业要能够打胜仗，就必须靠组合拳，所以，大家不要心存侥幸，靠一招搞赢企业的经营管理。

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关于我们

1）我们是一群企业管理咨询行业的创新者，聚焦五年十倍的企业持续增长系统的建设，围绕企业发展的三个阶段进行长期的系统研究 ，我们坚信每一家企业都有健康长大的机会，只要你想要，就有机会！

2）认知是人的上限，能力是人的下限，持续提升认知，提升经营者的领导力，构建核心竞争力，持续构建能力，是每一家企业发展中的永恒课题。

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