五缘湾的很多业主最近被市场弄得很烦：

·1、一堆中介给天琴海的配建房打广告，标题都是"单价不到5万买天琴海现房143平"，当年开盘总价没有低于900万的，现在700万不到就可以买。

我看了一下中介的算法，单价一平按5.5万，房票折扣93折，也就是93万可以当105万用，相当于打了88折。如果全款用房票购买，不使用贷款确实能够把单价搞到4.9万左右。但这有个大前提是全款使用房票，假如首付30%-50%，实际肯定无法做到这么低。

中介的广告有夸大的成分，但天琴海的商品房业主们确实正在被背刺得很厉害。配建房和商品房是一样的装修标准，即便不用房票，单价也比买的时候掉了1万/平。房票现在已经变为很多开发商销售条线人员牟利的工具。

如果93折都稳不住，9折甚至8开头的折扣都出现，对于后面的买家来说明显比当年开盘就买入的商品房业主成本低了非常多。而且现在买即买即住，不用等待交付，还省了大量利息钱。之前天琴海的老业主们辛辛苦苦维权，现在也是前人栽树后人乘凉了。

·2、这个项目配建房我给的买入价建议是5万内，好楼层送车位，贵了并不建议买。如果全款使用房票，对应的单价还应该再低一点，因为大量资金实际被占用了。当然仅限于着急自住的刚需、刚改客户、投资客，先不要碰。

最近天琴海、天琴五缘湾海、五缘灏月等这些前两三年的新房，都有一些业主来咨询我想卖掉他们的房子，因为感受到了强烈的危机。除了上面说的配建房背刺外，包括前段时间被炒的沸沸扬扬的3万初头就能买的钟宅北苑安商房，以及大量拆迁户们在2万初头公正交易没产权的房子，都让老业主们心慌慌。

同时天琴海北地块最近也在酝酿入市，一堆100-140多平的中小户型全部做了户型升级，100平当原来110-120平用，140平当原来160平用，而且五缘湾还有新地块，整个岛内的新房地块也在增加供应。

产品卷不停，岛内教育均衡化，到处都是挂牌名校，学区的价值也在走低。加上钟宅这个板块本身住宅体量就大，很多产品过时的二手房业主们也在伺机行动。接下来会陷入新一轮的总价和产品内卷，有的想甩货离场了，各方角逐拉锯战才开始。

·3、最近楼市依旧无任何实质性利好。今年居民新增贷款仅547亿，远低于疫情期的2020年，也低于楼市低迷的2024年，是十年以来的最低值。说明从全国范围看，居民加杠杆的信心已经来到了近十年的最低，止跌回稳早已失败，亟待搞新政策出来回血。

若继续如此，会有更多人在接下来一个月时间内果断抛售离场，尤其是那些租售比很低的房子，到时候会让市场雪上加霜。