营销真能玩出高级感？当然！
随着Z世代年轻群体开始占据消费市场的主导地位，聪明的品牌主开始投其所好，而明星产业、影剧综等自带年轻粉丝流量的文娱产品，自然成为了品牌的心头好。于是我们发现，基于大众触媒习惯、消费习惯的改变，品牌的营销方式也出现了更迭。从前简单粗暴的“快来买买买”营销，变成了品牌、明星、粉丝的三向奔赴。曾几何时，营销二字的背后总难免让人嗅到“铜臭味”，但当品牌不再是高高在上的“金主爸爸”，当它们卸下傲娇的伪装，与明星、粉丝“玩”在了一处，结果又会如何？高级，且燃炸！
如何快速“社交”年轻群体？品牌、明星、粉丝相互成就相信大家都听过一个梗——天不怕地不怕，就怕李佳琪说“oh my god，买它！”我想说的是，如果世上还有什么营销方式能与KOL营销并驾齐驱，那一定是由品牌牵头，与明星、粉丝共同发力的粉丝经济营销。据研究报告显示，Z世代用户规模已于2020年突破3亿，长期以来，Z世代也是线上经济的重要增长引擎。因此，抓住年轻人的差异化消费诉求，是营销的核心要素。第一步自然是要搭建品牌与年轻人之间的沟通方式，以获得这一群体的好感，而如何快速“社交”到年轻群体就成为品牌的必修课。有个摆在眼前的成功案例，那就是品牌方“金龙鱼1:1:1零反调和油”、周笔畅，以及粉丝三方共同完成的经典营销事件。当然这其中还有个促成三者“牵手”的关键“社交”载体，那就是爆款综艺IP《乘风破浪的姐姐2》。
之所以说这个营销案例经典，在于参与其中的各方，都在探索合作的过程中快速找到了“需要彼此依靠”的诉求契合点，实现了共赢。对金龙鱼来讲，诉求是在向市场推出新品“金龙鱼1:1:1零反调和油”的当口唤起关注，品牌方希望通过大流量、具有主流受众人群的综艺平台进行新品发声，增加告知，传递国民品牌敢于蜕变追求极致的价值观；
而对于《浪姐2》来讲，节目的创作核心是“展现女性新生的力量”，同时实现寻找优质口碑赞助商支持这一商业目标；再从明星视角来看，寻求符合自身气质舞台的同时兼具成就商业机会；同样，对于粉丝来讲，他们无疑更希望看到自家idol获得优质资源，无论登上热门综艺，还是斩获优质代言，都是一种“与有荣焉”的鼓舞。
不难看出，这个诉求链条环环相扣，各方互相成就，为日后进一步打开合作夯实了基础。《浪姐》IP的流量、话题光环自不必说，受众辐射范围更广，节目不仅有实力大咖、流行天后、话题女王，更有全能姐姐，可以说，《浪姐2》缔造了丰富的女性群像。而其中初代选秀清流周笔畅以“X-leader”第二名身份出道，而排C位的是“大姐大”那英，明眼人自然能看出周笔畅的商业含金量。不仅如此，其实“浪花最喜爱宝藏姐姐”的title更能说明她在粉丝心里的重量。
果然，金龙鱼与周笔畅，一个是用品质初心护佑百姓餐桌的国民品牌，一个是成名16年来追梦热情不减的国民女歌手，强强牵手，并以#从零开始蜕变新生#的共同目标携手成长，一波高能操作过后，很快赢得了双方粉丝的祝福。再加上《浪姐》IP的庞大粉丝基础加成，最终实现了品牌、明星、粉丝的三向奔赴。
我们不难看出，在这场多方共赢的营销案例中，品牌的商业眼光、大胆营销创意，以及明星的口碑、热度、好感度固然是基础重要，但同样，粉丝更是基础，他们是流量，是机会，更是品牌用户的培养池。而如何调动粉丝关注，深化品牌好感，培养使用习惯，是金龙鱼选择《浪姐2》IP作为“社交手段”与年轻人对话的核心精神。借由粉丝营销，赢取潜在消费用户以及吸引新的消费群体，才能激发品牌不断成长。
品牌“勾搭”年轻人的正确姿势借助明星讲好品牌故事我们不妨进一步深挖下金龙鱼为何会邀请周笔畅成为品牌大使？而周笔畅又能集齐品牌与粉丝的双重“宠爱”？背后的故事貌似更能燃起吃瓜群众们熊熊的八卦之心。其实原因也并不难猜——早在《浪姐2》开播前几天，金龙鱼就官宣了周笔畅“品牌大使”的身份，足见品牌精准的审美预判与敏锐的商业嗅觉。
随着《浪姐2》节目进程的推进，周笔畅的人气热度再上新高，流量数据更在各大榜单上拥有姓名，而这无疑正是品牌主想要看到的，节目和周笔畅的高国民认知度，能为金龙鱼新品1:1:1零反调和油成功引流。
再从营销角度来看，通过选择与品牌特质高度契合的品牌大使，金龙鱼1:1:1零反调和油实现了更为具象化的印象绑定。将明星的大众认知嫁接于产品之上，更容易让年轻消费者产生情感共鸣。当然，在这个成功案例中，品牌与明星的合作并未止步于浅层的流量借用或基础联动，而是寻找到了更深层的内在共通。金龙鱼所倡导的健康理念与周笔畅本人的生活态度相符。
生活中的周笔畅注重健康饮食，更热爱健身，优秀且自律。而作为30+姐姐，重返舞台，周笔畅撕下既定的标签，由实力vocal转变为全能ACE，努力绽放自己的每一种可能，爆发出的“她力量”让我们震撼。
无论台上实力强悍，还是台下认真生活，均源于周笔畅追求极致、努力成为更好自己的积极生活态度，这与金龙鱼数十年来不断研发新品，持续创新，满足消费者日益提升的健康饮食诉求是相通的。因此，金龙鱼与周笔畅，更像是基于默契与价值观一致的互相成就。
用最具热度的艺人搭配最顶级的产品，有效利用明星效应、粉丝经济，为品牌圈粉，打法着实高超。在粉丝经济时代，娱乐营销的影响力不可估量，从诸多粉丝好评我们不难看出，金龙鱼已经加速走进了更多年轻消费者的内心，实现了用户群的拓宽。借助明星讲好了自己的品牌故事，与粉丝共赴下一个“时代之约”，最完美的营销效果也不过如此。
创新营销打法先行品牌如何能让粉丝“玩”开心？在泛娱乐时代，每个品牌都在寻求与消费者更高效的沟通方式。那么金龙鱼究竟采用了哪些创新的营销打法，来让粉丝自主产生参与感，在互动中“玩得开心”呢？我们不妨先来复盘一下金龙鱼在各个阶段的营销目标。在最初植入《浪姐2》的阶段，金龙鱼的愿景是实现新品告知，完成金龙鱼1:1:1零反调和油的“初发声”；而此后的线上线下互动阶段，目的在于沟通潜在用户增加产品利益点认知；到了收官阶段，进一步提升品牌好感度，实现潜在消费受众人群的转化。
总的来说，建立明确的阶段性目标后，金龙鱼借助了粉丝经济这个杠杆，以《浪姐2》宝藏姐姐周笔畅为沟通支点，通过“内外打通+线上线下联动+矩阵化传播覆盖”等组合方式实现了金龙鱼1:1:1零反调和油的新生蜕变。深度剖析每个阶段的营销“玩法”，我们不难发现，每一环的“玩法”都在精准直击目标，保证了营销效果足够惊艳、出挑。第一阶段的“我为笔笔加个油”主题营销，实现《浪姐2》节目内外的联动。在节目内做中插植入释放产品卖点，进行花式输出，并通过金龙鱼官博以及微博KOL进行传播扩散。
果不其然，金龙鱼的中插广告很快在节目内外传播发酵。而后释放出的姐姐IP&金龙鱼1:1:1零反调和油联合海报，更向粉丝展示周笔畅“蜕变新生”的一面，此举迅速拉近了与粉丝间的距离。同时，也将明星流量引流至金龙鱼多平台账号中，其中官博、微博KOL的互动量达到了4.9W。随着物料的集体发酵，娱乐KOL发布的周笔畅中插视频玩梗传播，再加上元宵创意视频的组合营销，成功卷入周笔畅粉丝，撬动金龙鱼的品牌立意，帮助品牌扩展打开自身赛道。
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到了第二阶段，品牌开始加强两端用户在短时间内快速记忆品牌并产生信任感，扩大品牌大使周笔畅的品牌影响力，金龙鱼借助一整套组合活动将线上和线下的流量转化拉新。光看第二阶段的两个主题“我为姐姐打个CALL”、“我为姐姐赢排名”是不是就感觉很亲切？参与感便是在不知不觉中植入粉丝大脑的。这两个主题活动借势《浪姐》IP捆绑节目粉丝，再经由线上线下联动，活化节目流量。比如：应援海报、女王节节点海报、“从零蜕变，健康C位”抖音全民挑战赛、“极致好营养，加油焕新生”H5、H5战报解锁等内容为艺人发声助力，刺激粉丝流量转化。
印象最深的玩法是在全网疯狂刷屏传播的H5。据统计，H5活动的PV（访问量）总数高达11.5w，UV（独立访客）也达到了5.3w，进度过半便成功解锁了三分之二的曝光资源，完成了品牌新品类营销的强攻猛打。这背后其实代表了品牌主一种平视化的沟通姿态，既通过娱乐营销的手段帮助粉丝助力他们的idol，让我们看到了一套层层递进的高效传播链路。
而在H5战报解锁及曝光、人民日报曝光资源，大屏曝光预告并邀请粉丝打卡，吸引了无数粉丝的围观，撬动社交传播的势能。
而在如今的市场环境下，做娱乐营销最重要的一点就是传递正能量的营销主题。金龙鱼第三阶段开启了“我与姐姐共闪耀”的主题便是如此，这不仅符合“品牌价值来源于传递价值”的原理，更是活化品牌粉丝，升华品牌力量的最佳模式。在#从零开始蜕变新生#的主题发布后，官博互动量高达1.8w+，微博KOL互动量则高达7.5w+，这些高数据表明了金龙鱼的品牌营销是成功的。金龙鱼没有过度强调爆款方法论，而是真正洞察年轻消费者的情感诉求，让粉丝成为品牌营销的共创者，在这个过程中，与其说品牌是为潜在销售行为蓄能，不如说是一种全新的“陪伴”。我们具体来看看金龙鱼1:1:1零反调和油的“个人风格”，它健康，0反式脂肪，融合8种植物油营养，味香更有实力。特别是“0反式脂肪”这项优势，非常能打动热爱“养生”的年轻群体。
根据《食品安全国家标准预包装食品营养标签通则》显示，每天摄入反式脂肪酸不应超过2.2g，如果按照能量比例计算，摄入量应少于每日总能量的1%，过多摄入有害健康，最终会使血液胆固醇增高，从而增加心血管疾病的发生风险。将国民健康饮食的重KPI扛在肩上，金龙鱼豪掷亿级投资，与众多研发专家多年奋战，开发绿色精准适度加工工艺。目的就是控制精炼食用油中产生的反式脂肪酸，为消费者开启真正的“0反式脂肪”新时代。
金龙鱼1:1:1零反调和油，不仅获得了国民的广泛认可，其配方和工艺还荣获了中国发明专利，更得到中国营养学科学技术奖、中国粮油学会科学技术奖2大奖项以及全球众多营养专家的一致推荐。
可以说，金龙鱼1:1:1零反调和油的诞生，是金龙鱼倡导绿色饮食，守护国人健康餐桌社会责任感的直观体现。而粉丝大多是年轻人，他们追星的目的是寻求“榜样的力量”、“成为更好的自己”，这与金龙鱼秉持的产品创新理念、输出的价值观不谋而合，粉丝们自然不会拒绝这份好意。同时，金龙鱼1:1:1零反调和油提倡的健康生活方式，无疑直击粉丝情感与生活的双重诉求，是实力宠粉的贴心表现，这种能够双赢的“陪伴”关系，自然长久。从整体的营销效果来看，品牌＋明星+粉丝相互释能，携手完成了营销上的升级，实现了长远的品牌资产沉淀，为行业树立了品牌发展长久之计的全新营销标杆。
