DigitalCommerce 360针对二季度，发布2025年美国电商十大趋势，揭示了市场剧变的核心信号。跨境卖家若想在新一轮洗牌中存活，必须逐条拆解趋势背后的机会与风险。

1、亚马逊收入超沃尔玛，平台生态差异化加剧

（1）亚马逊首次在季度收入上超越沃尔玛，但二者运营逻辑差异显著：

- 亚马逊以77%的品牌转化率锁定高忠诚度用户，流量更集中于头部Listing；

- 沃尔玛以60%转化率稳守性价比市场，供应链整合能力更强。

（2）对卖家的影响：

亚马逊卖家需更注重品牌溢价和关键词卡位，单纯铺货模式利润空间被挤压；

沃尔玛卖家需优化供应链响应速度，应对平台对低价履约的硬性要求。

2、在线家具销售低迷，非标品类生存难度升级

（1）2024年193家美国家具在线零售商在线销售额同比下降0.4%，暴露两大问题：

- 物流成本高企：大件家具跨境运输损耗率超15%，退货率是3C产品的3倍；

- 体验短板难突破：消费者仍依赖线下体验，纯线上转化率不足2%。

（2）对卖家的影响：

- 家具类卖家可考虑布局“线上预订+海外仓体验”模式，否则将面临库存积压风险；

- 非标品选品需更谨慎，建议用ERP系统实时监控品类毛利率（如扣除物流、退货后的净利）。

3、杂货商靠全渠道逆袭，食品饮料类门槛提高

（1）克罗格（Kroger）和艾伯森（Albertsons）通过“App下单+线下提货”模式巩固优势，揭示：

- 即时消费成刚需：Z世代要求2小时内履约，传统跨境物流难以满足；

- 本地化合规成本高：食品类认证、标签、质检成本占售价的20%-30%。

（2）对卖家的影响：

- 食品饮料类卖家需优先布局海外仓，且必须用ERP管理商品保质期、认证到期时间；

- 中小卖家慎入高合规门槛品类，可转向宠物食品等替代赛道。

4、Z世代全渠道需求VS潮一代习惯，运营分裂加剧

（1）Z世代对全渠道选择需求高，与潮一代形成对比。

（2）对卖家的影响：

- 多平台布局成必选项，但人工管理多平台订单的出错率高；

- 使用ERP系统自动化同步库存、统一处理售后，否则店铺评分必然下滑。

5、国际品牌依赖海外市场，本土化竞争白热化

（1）耐克、苹果等超50%在线收入来自美国以外市场，意味着：

- 国际大牌降价清库存：2024年耐克海外市场折扣率同比增加12%，挤压中小卖家利润；

- 区域市场偏好分化：同一产品在欧美、东南亚的爆款周期差异达3-6个月。

（2）对卖家的影响：

- 跟卖大牌风险极高，需用ERP监控竞品调价动态，及时调整定价策略；

- 建立区域化选品库，避免“一刀切”铺货。

6、代理商务+生成式AI普及，人力成本型卖家出局

（1）品牌方通过AI代理自动比价、采购、投放广告，导致：

- 中间商利润被压缩：一件代发模式的毛利率跌破8%；

- 运营响应速度定生死：广告关键词竞价调整延迟1小时，可能损失30%流量。

（2）对卖家的影响：

- 使用AI系统实现广告自动调价、客服实时响应，人工操作无法抗衡机器效率；

7、Fanatics挑战耐克，垂直品类黑马频现

（1）Fanatics凭借定制化运动装备抢占14%在线服装份额，说明：

- 小众需求爆发力强：个性化定制产品溢价空间超标品50%；

- 柔性供应链成标配：从订单到交付周期需压缩至7天内。

（2）对卖家的影响：

- 铺货卖家可转向“小批量测款+快速翻单”模式；

- 服装类卖家重点监控SKU动销率，滞销库存超过30天立即清仓。

8、AI和供应链技术投入暴增，数据断层卖家掉队

（1）2025年网络零售商热衷投资人工智能和供应链技术，直接导致：

- 平台算法更“智能”：亚马逊A10算法优先推荐库存充足、评分稳定的Listing；

- 信息差红利消失：传统“搬砖”卖家无数据工具支撑，选品失败率增加。

（2）对卖家的影响：

- 使用ERP聚合多平台数据，监控热搜词+利润空间+供应链稳定性；

9、沃尔格林领跑健康美容，垂直平台壁垒形成

（1）沃尔格林（Walgreens）凭借在线处方药配送巩固优势，反映：

- 垂类平台流量更精准：健康美容类转化率比综合平台高40%；

- 合规成本筑高门槛：美妆类FDA认证周期长达6-8个月。

（2）对卖家的影响：

- 垂类平台入驻成本高，卖家需测算ROI（如订单处理成本 vs 平台佣金）；

- 美妆卖家需建立专利壁垒，避免陷入低价螺旋。

10、头部平台转化率碾压，中小卖家获客成本飙升

（1）亚马逊、沃尔玛平均转化率超远超零售商平均12%，分别达77%和60%，导致：

- 独立站流量成本暴涨：Facebook广告单次点击成本同比增加35%；

- 平台内卷加剧：亚马逊广告竞价TOP 10关键词CPC突破$8。

（2）对卖家的影响：

- 使用ERP监控广告ACOS，自动关停ROI低于15%的广告组；

- 多平台订单统一管理，分摊单一渠道风险。

面对2025年美国电商十大趋势的夹击，跨境卖家必须抓住两个核心：数据驱动的决策能力和多平台协同效率。易仓ERP通过多平台订单自动处理、数据监控、AI智能体助手等能力，帮助卖家压缩60%的无效操作时间，把精力聚焦在选品、供应链等核心战场。