这是一家价值2.4亿美元的集洗发水，护发素和乳液（SheaMoisture和Nubian Heritage等产品的制造商，针对黑人和拉美裔客户。公司的老板叫丹尼斯，1991年和他的母亲玛丽创办了这家公司。现在市值估计有8.5亿美元。

佛朗哥沃格特

丹尼斯是一个身材高大留着大胡子的男人，他总是习惯性地穿着各式各样图案的围巾。在Casa Lever晚宴结束七个月后，联合利华宣布收购Sundial，让丹尼斯和他的母亲成为世界上最富有的两位黑人企业家之一。

在Sundial成立的头24年里，丹尼斯从哈莱姆街头小贩成长为像Target和Whole Foods这样的连锁店。美容产品在30年前几乎不存在，但现在是一个价值148亿美元的全球产业。

他出生在利比里亚，童年是在塞拉利昂度过的，丹尼斯是由他的母亲玛丽（一位促进女性经济学家）和他的祖母，抚养长大的。

当申请大学时，丹尼斯选择了巴布森 - 马萨诸塞州韦尔斯利的一所学校，因其专注于创业而闻名。

“他想去巴布森，他是不会申请其他学校的，”玛丽回忆说。“我说，'假设他们不带你去巴布森，我们该怎么办？' 他说，'他们会要我的。' “巴布森确实接受了他，并向他提供奖学金。

起初，丹尼斯想接受完巴布森教育后返回利比里亚，开办一个柑橘农场。但是，丹尼斯大学毕业时，利比里亚和塞拉利昂的内战已经爆发。母子对别无选择，只能留下来。“我们的家被毁了。你所拥有的一切都消失了，“玛丽说。

“为了生存，照顾好自己，直到安定下来，”丹尼斯说。他和他的母亲转向了一种艺术品：制作他的祖母在塞拉利昂卖回的肥皂。与Dennis的大学室友Liberian Nyema Tubman一起，他们使用来自非洲的原料，如乳木果油，精油和非洲黑皂，这是一种由植物灰制成。他们在丹尼斯的公寓浴缸中将乳液和肥皂混合在一起，然后用Ziploc袋包装，在哈莱姆的街角兜售。

丹尼斯的产品填补了市场的空白。虽然像欧莱雅这样的大型美容公司也为女性生产日用品，但它们主要销售化学产品。Sundial的产品是纯天然的。

“这些女性在零售业中所能找到的产品都是化学产品，”丹尼斯说。“当我们开始在街上销售并与消费者互动时我们开始真正理解那些想要过自然生活方式的人的需求。“

随着其产品的传播，Sundial从第125街和第五大道的一张桌子到当地商店，展览会。白天，Dennis和Tubman将产品交付给那些供应商，而Mary则精心管理财务：没有银行愿意贷款给非洲移民 - 甚至丹尼斯都没钱花几千美元买一辆新卡车。“我们将资金几乎全投入到了业务中，”玛丽说。“

在寻找扩大规模的制造地点之后，他们于1992年将业务搬到了长岛仓库。这意味着他们每周七天，每天早上5点就得离开他们的公寓，来将包装好的产品送走。“我们每天都这样做，因为我们没有足够的地方放库存，”丹尼斯说。

在21世纪初期，天然美容产品开始受到欢迎，部分像佛蒙特州的化妆品和护肤品制造商Burt's Bees这样的公司迅速发展。丹尼斯也希望进入大众市场，但他拒绝将他的产品放在商店的所谓“种族过道”的地方 - 通常是商店的很小的，光线不足的不容易被人注意到的地方。“我们认为这种做法相当于隔离，”丹尼斯说。“我觉得那是错的。“

丹尼斯选择等待16年，零售商同意将其产品与其余的头发和护肤产品放在一起售卖。2007年，梅西百货成为第一个卖这款产品的大众营销商。

这是完美的时机。在2007年之前的几年里，日用产品的需求大幅增长。到了2000年天然的产品已经开始流行。即使没有大规模出售自己的产品，Sundial的收入也达到了6000万美元。随着大规模分销，这些销售额在未来十年翻了两番。

Sundial的顶级产品

展望未来，Dennis希望将日产产品扩展到非洲，欧洲和南美洲。为了了解那里的客户，他前往埃塞俄比亚，肯尼亚和尼日利亚等地研究那里的分销模式。在加纳和卢旺达，该公司正在以可持续的方式扩大供应链，以提供更多的原材料。此外，该公司还首次将公司长岛总部以外的制造业扩展到更接近新市场的地区，包括巴西，尼日利亚和南非。