药店，曾经的“印钞机”，如今却面临倒闭潮！

2025年，预计将有10万家药店关门大吉，平均每天274家，这个曾经遍地开花，比便利店还多的行业，为何沦落至此？

疯狂扩张、恶性竞争、医保收紧、线上冲击……

药店行业的“黄金时代”真的结束了吗？药店老板们又该如何自救？

药店倒闭潮：从印钞机到烫手山芋

几年前，药店突然变成了“财富密码”。

不论是一线城市还是小镇乡村，药店铺天盖地开起来，有时候一条街能看到三五家，竞争都不避讳，就连便利店都被比了下去。

那时候大家普遍的印象是：开药店稳赚不赔，赚钱简直像捡钱一样。

不少人不惜砸锅卖铁、动用全部积蓄，甚至贷款都要挤进这个“香饽饽”行业。

当时药品利润高，消费者也习惯线下买药，加上不少医保结算都依赖药店渠道，门店每天人流如织，营业额看得人眼热心跳。

转眼不过几年，这场繁荣就戛然而止。

现在，药店关门潮一波接一波，街边原本灯火通明的连锁药房也挂出了“转让”或“清仓”的字样，萧条景象触目惊心。

根据最新统计，到2025年，预计全国将有10万家药店关停，平均每天都有274家药店走向关张。

这场突如其来的“寒流”，让药店从昔日的暴利行业，变成了让人避之不及的烫手山芋。

要说这变局，还得从2015年说起。

那之前，药店市场还算理性，供需相对平衡，竞争也在合理范围之内。

只要开一家位置不差的药房，基本就等于拿到了一台“自动取款机”。

可自2015年起，药店数量像吹了气的气球，快速膨胀。

短短八年里，全国药店数量从44万家猛增至66万家，净增22万家！

尤其是2019年疫情爆发后，口罩、消毒液、抗疫药品成了热销品，更加刺激了药店投资热潮。

大量资金和资源一股脑地涌入，一些原本籍籍无名的小连锁一夜之间扩张成了全国品牌。

看似风光，实则埋下了行业严重内卷的隐患。

好景终究不长，疫情一退潮，原本被压抑的市场热情迅速冷却，消费者回归理性，靠疫情红利“吹”起来的药品销售热度迅速降温。

那些在疫情期间靠卖口罩、体温计、连花清瘟迅速扩张的药店，突然发现日常的顾客流量大不如前。

而此前盲目扩张留下的门店数量，却像沉重的包袱压在头上。

一条街动不动就是三五家药店“打群架”，有些商场里甚至能看到两个甚至三个一模一样的连锁品牌，内卷得令人窒息。

消费者手里有选择了，自然也就“看缘分”消费。

谁家离得近、服务员态度好、刚好有医保结算，那就去哪家，根本谈不上忠诚度。

药店为了抢客，只有硬着头皮卷价格，不断打折促销。

一场场“低价拉锯战”你方唱罢我登场，利润自然被压得越来越薄。

以前动辄三四倍的毛利，如今能保住个一倍都算万幸。

本来就不高的议价空间进一步被挤压，许多药店连房租和人工都快撑不住，生意越做越吃力，活生生从香饽饽变成了苦差事。

巨头倒下，小店挣扎

就连那些曾经风光无限的行业龙头，也开始扛不住了。

比如国药控股，这家曾被视为“国家队”的上市药企巨头，近几个月的动作让人惊讶。

不到两个月时间，竟连甩五家子公司，仿佛在割肉止血，跟当年大举并购、攻城略地的雄心相比，判若两人。

其中，山东成大方圆医药连锁、国药控股国致药房连锁有限公司、安徽国大药房等知名子公司相继进入破产清算程序，令人唏嘘不已。

即便进行了如此规模的“瘦身”，国药控股的财务报表依旧不乐观，药品零售业务的净利润几乎腰斩，盈利能力每况愈下。

再看国际巨头，沃博联这个全球最大的连锁药店运营商，曾以高姿态杀入中国市场。

2017年通过旗下香港子公司豪掷资金收购国大药房40%的股权，一度意气风发。

可如今却被私募股权公司以区区100亿美元私有化，和当年的高调扩张相比，如今只能低头认栽，落差之大让人不得不感叹商业风云的变幻莫测。

而其他国内的连锁药企，如老百姓、益丰、大参林、一心堂，也都接连传出关闭门店的消息。

关的都是那些“吃不饱”的小门店，日均销售额连5000元都达不到，连房租都可能撑不起。

市场饱和、价格战胶着、消费需求提前透支，这些无情的现实正像一张收紧的大网，正一点点把整个药店行业逼到退无可退的悬崖边。

药店“躺着赚钱”的时代，早就成为过去式。

以前动辄几十倍的利润，几块钱的感冒药、止咳药，贴上药店的标签后能卖到几十块，赚得盆满钵满。

那时候网络不发达，消费者信息不对称，既不懂成分，也不知道比价，只能听药店营业员推荐，乖乖掏钱。

但现在不一样了，移动支付、线上比价平台、医药点评社区越来越普及，谁还愿意当“冤大头”？

顾客一进店就打开手机查成分、看价格、比评价，那些靠话术推销高价药的套路已经越来越行不通了，反而容易引起反感和流失。

药店为了拉人气，只能搞一些“满100元送鸡蛋”、“买药抽奖送米面”的促销活动，门口的喇叭天天响个不停，吵得人心烦意乱。

表面看热热闹闹，其实利润被压得所剩无几。

与此同时，运营成本也在飞涨。

租金越来越贵，一个地段稍好的门面动辄上万；执业药师的工资年年涨，人工成本高企；店面装修、药品进货、冷链储存一样也不能马虎。

而如果是加盟品牌药店，还得另掏一笔高额加盟费。

粗略算下来，开一家药店至少得准备50万到200万的启动资金，一二线城市成本更是直线上升。

虽然医药零售有季节性波峰，比如流感高发期、生育季等利润尚可，但在如今竞争白热化的市场下，想快速回本、稳定盈利，简直比登山还难，能活下来的，都是硬茬。

内忧外患：医保收紧，线上冲击

除了行业内部的恶性竞争，外部环境的变化也给药店带来了沉重打击，让这个行业的日子愈发难熬。

其中，医保政策的收紧无疑是一记重拳。

过去，药店能够依靠医保报销吸引大量顾客，顾客只要刷医保卡，很多药品就能部分甚至全额报销，对药店来说，这是一条稳定又高效的收入来源，也成了他们吸金的利器。

但近几年，随着国家对医保基金监管力度的不断加大，这种“躺赚”模式被逐步遏制。

尤其是针对药店骗保问题，国家医保局出手越来越重。

2024年，一波针对药店的专项整治席卷全国，多地曝出药店通过假处方、超量开药、虚构交易等手段套取医保资金，黑手伸向医保池子。

这类事件一旦被查实，后果极为严重，不仅面临巨额罚款、吊销营业执照，更重要的是直接失去医保定点资格。

尤其在三四线城市和广大农村地区，医保结算是居民购药的刚需，一旦药店失去医保刷卡服务，大量顾客就会流向其他具备资格的药房。

顾客流失、收入锐减，不少药店根本撑不过几个月，只能黯然关门。

对那些本就资金紧张、靠医保周转的小药房来说，医保政策的变化无异于生死考验。

其次，线上药店的崛起，几乎是给传统药店捅了个大窟窿。

随着电商平台技术成熟、监管政策逐步到位，在线买药不仅合法合规，而且越来越方便。

尤其是年轻一代，他们本就习惯网购，如今连感冒药、退烧药、维生素等常用药也都直接在网上下单，省时又省力。

线上药店没有高昂的租金成本，人工也少，运营效率高，自然能把药品价格压得更低。

以美团、京东健康为例，平台上感冒药普遍比实体店便宜20%到30%，甚至有些打五折还包邮，还能一小时送达，体验简直拉满。这种便利性和价格优势，让消费者一旦用上就很难再回头。

传统药店也想跟上，纷纷试水线上，但面对电商平台高额的抽成和运营压力，利润被一再压缩，甚至出现“线上卖得越多亏得越多”的尴尬局面。

曾经线下店里稳稳的赚钱模式，如今被彻底打破。

转型求生

现在的传统药店，早就不能靠“卖药”吃饭了。

时代变了，顾客的需求也升级了。

光有药不够，更要有服务、有体验、有温度。

面对日益激烈的市场竞争，不少药店开始主动转型，探索多元化的经营路径，谋求新生。

比如，益丰药房就不再满足于传统零售，而是砸下重金布局“智慧药房”，打造24小时无人值守的药品售卖终端，并配套远程问诊服务。

顾客只要刷身份证或医保卡，就能买到处方药，还能连线医生获取专业建议，实现“买药+问诊”一站式体验。

一些药店则瞄准了老龄化趋势，开设专门的慢性病管理专区，聘请专业药师提供定制化用药指导，搭配血压计、血糖仪等智能设备出售。

不仅满足了中老年群体的长期健康管理需求，也有效提升了客户粘性和复购率。

多元化经营，已经成为药店转型突围的一条现实路径。

很多业内人士建议，不妨借鉴日本药妆店的成熟经验，丰富商品种类，把药店从“只卖药”的单一模式，升级为“健康+生活”的综合门店。

除了常规药品和保健品，还可以引进家庭护理、母婴产品、宠物用品、功能性食品、化妆品、洗护用品等日用消费品，不仅拉长顾客在店内的停留时间，还能显著提升客单价和复购率。

实际上，药店完全有潜力成为社区居民的“健康便利中心”。

药品销售依旧是核心，但通过场景化、多元化的布局，可以有效吸引更多客群。

行业确实处在调整期，但并非死路，只要顺势而为、敢于突破，那些勇于改革、服务到位、拥抱变化的药店，终将在风口中找到新的增长点。

参考信源

多彩贵州网2024-10-15《伪造上万张处方欺诈骗保！哈尔滨4家涉事药店13人被刑拘》

财联社2025-02-28《狂飙”后的洗牌！近4万家药店关门，还有20%将被淘汰？上市公司纷纷探索行业新模式｜传真》

华夏时报2025-02-20《从扩张到收缩！“万店巨头”折翼，国药一致旗下国大药房启动大规模破产清算》