今天聊一聊贝壳。

贝壳在房产行业的地位就相当于本地生活干外卖的美团。

贝壳坐拥4.6万家门店、约50万名经纪人，相当于全国每3家中介就有1家挂着贝壳系招牌，这种规模让它成为了行业基础设施。

2024年贝壳总营收是934.6亿元，比第二名到第十名加起来还多，绝对是房产行业遥遥领先的垄断地位。

贝壳和美团的运营模式也类似。

贝壳是一个互联网平台，线下的房产中介门店相当于是为这个平台打工的。

贝壳的经纪人合作网络模式，将房产经纪人从“零和游戏”的泥潭中拉了出来。

众所周知早些年的房产经纪人，为了争抢房源和客源经常恶性竞争。比如压低价格做假房源等，整个行业内耗严重，房产中介臭名远扬。

而贝壳打造的经纪人合作模式 ，将房产交易链条中的各个环节如房源录入、维护、带看和成交等进行了细分。

根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣，使分佣机制趋于均等化。

这种模式促进了跨店成交，让经纪人从“互相捅刀”变成“组团打怪”。

财报显示2024年贝壳平台二手房交易中，约75%的交易涉及到跨门店合作。

伴随着贝壳在市场上的大获成功，贝壳的高管们开始飘了。

在创始人左晖时代，也就是2019年到2021年这段时间，贝壳高管年薪最高仅有311万元。

随着左晖在2021年突然离世，贝壳的薪酬结构开始发生变化，2023年贝壳董事会总薪酬从2400万飙升至12.66亿。

是的我没说错，大家也没看错，几十倍的飙升。

其中贝壳CEO彭永东的年薪，从847万暴涨到4亿，总裁单一刚的年薪从685万暴涨到3亿。

这里要说明一下啊，左晖去世后彭永东与单一刚的薪金、绩效奖金等常规薪酬，并无明显变化，暴涨的薪酬中97%是来自于股权激励。

以彭永东为例，2024年他收获了3.89亿股权收益，相当于每天进账106万元。

这个薪酬在降薪、裁员的房产行业里是绝对的“遥遥领先”。比如万科，郁亮自愿放弃奖金月薪仅1万块钱。而贝壳两大高管在2022到2024年这三年间，就累计拿走了近16亿元，堪称中国“最强打工人”。

贝壳最新的财报显示2024年净利润约40亿，就是说彭永东4亿元的薪酬总额，相当于贝壳年度净利润的约10%。

另外一个数据显示2024年贝壳经纪人数量约50万人，贝壳平台人均薪酬大约是8万元。

这么算来彭永东个人的薪酬，相当于5000位经纪人的年收入总额。

在大众普遍仇富，追求公平的时代背景下，贝壳高管的薪酬不出意料的引起了内外部的不满。

为对冲社会舆论，彭永东宣布拟捐赠900万股A类普通股，价值约4.4亿元。

公告显示这笔捐赠的50%用于经纪人家庭医保，覆盖50万经纪人及其亲属；另外50%用于毕业生租房补贴，响应国家保租房政策。

由于捐赠股票仍需缴税，所以彭永东捐赠的实际到账资金或缩水至2亿元左右。

事儿就是这么个事儿。

在经济转型新的时代背景下，我们依然面对的是那个老生常谈的分配难题：

当平台形成垄断的时候，利益是该向资本倾斜，还是要向劳动者流动？