当面试官说薪酬比预期低很多的时候。

·一、强调价值。向面试官阐述自己的专业技能、工作经验、过往业绩以及能为公司带来的价值，说明自己期望薪酬的合理性。比如可以提及我在之前的工作中成功带领团队完成了多个重要项目，为公司创造了显著的经济效益。我相信以我的能力和经验能够在这个岗位上为公司做出更大的贡献，所以我期望的薪酬也是与我的能力和贡献相匹配的。

·二、探讨其他福利。如果薪酬方面难以短期内调整到预期水平，可以与面试官探讨公司其他福利，如绩效奖金、年终奖金、带薪年假、培训机会、职业发展空间等。可以这样询问：如果在基本薪酬上暂时无法达到我的预期，那公司在绩效奖金、职业培训以及晋升机会等方面是怎样的情况？我很看重这些方面对个人成长和发展的支持。

·三、提出折中方案尝试。提出一个双方都能接受的折中方案，例如在一定期限内根据工作表现调整薪酬或者设置一些与业绩挂钩的奖励机制。例如可以建议是否可以考虑这样一种方式：在我入职后的前三个月先按照公司的标准发放薪酬，然后在三个月后根据我的工作表现和业绩再对薪酬进行评估和调整。这样既能够让公司对我的工作能力有更深入的了解，也能让我有动力去努力工作，实现自身价值。

·四、冷静思考并决定。在与面试官充分沟通后需要冷静思考这份工作的整体情况，包括薪酬福利、职业发展前景等是否符合自己的职业规划和生活需求。如果综合考虑后觉得可以接受，那就可以继续推进入职流程。如果觉得差距过大，不符合自己的预期，也可以委婉的拒绝，继续寻找更合适的机会。

例如可以说：非常感谢您给我详细介绍了公司的情况和薪酬待遇，我需要一些时间来认真考虑一下，毕竟这对我的职业发展是一个重要的决定。我会在具体时间内给您一个明确的答复。