今年的温州土拍，国资背景的城投企业成了绝对的主力。

回顾第一轮土拍，小编发现：截至目前，今年市区成交10宗商住地块，城投参与拿地就有8宗，占比高达约80%。

很快第二轮供地就要来了，鹿城、龙湾已经陆续上架七都、瑶溪和蒲州地块，但从全国其他城市看，房企依旧偃旗息鼓、缺少拿地动力。

如果温州第二轮土拍，城投依旧打主力，拿下大量地块，该怎么办？

◎图片截于浙报传媒研究院

城投的资金实力当然不用怀疑，但房子毕竟是商品，要造得好才有人买，要卖得出去才能支撑城投继续拿地。

在温州，绿城、万科、龙湖等实力开发商不在少数，许多住宅产品是经过十几二十年迭代升级来的，让缺少开发经验的城投直接下场，就像让一个初中生和成年人搏斗。

小编认为，为确保项目的市场销售，城投企业找房企合作操盘、代建似乎是当前的最佳选项。

这种情况还不仅限于温州市区，去年下半年开始，房企拍地意愿低迷，大量城投公司入场托底。

根据中指研究院的数据，2021年第三轮土拍中，深圳、无锡、广州、南京、苏州的当地城投公司就早已成为主要力量，参与率基本超过70%。

◎ 图源于网络

不出意外的话，随着这批土地大规模入市，全国各大城市都要唱响“城投+房企”的双簧戏。

实际上，去年开始，楼市的气氛就多了几分“微妙”，越来越多的房企不再活跃于土拍的“精彩厮杀”，反而大力拓展代建代管业务。

在资本市场，代建也因为“轻资产，低杠杆，高利润率”等特性，成为了大家的关注点。

以房企的角度来看，由于受困于现金流危机，房企普遍收缩投资、减少拿地，养着一大帮精英却用武之地，那还不如给人去做代建、操盘，“替人打工”。

无论如何，有笔足以覆盖人力成本的收入，总比“躺平摆烂”强。

如今，城投公司接过拿地重任、有钱出钱，房企当然也乐得顺水推舟、有力出力，可谓两全其美。

要知道，在房地产市场监管越来越严格的情况下，房企利润下滑很严重。这种时候，以前被视作“硬骨头”不愿啃的代建，已经在利润上显出优势来了。

参考绿城，代建业务综合毛利率高达约46.4%，而部分头部房企毛利率早已低于20%。

从利润的角度看，部分房企已经有足够的动力发展代建；从转行的难易度看，搞代建也远比搞商业开发甚至是造车，要简单太多。

也难怪很多业内人士自嘲，“民营房企的尽头是代建”。

数据显示，截至2021年底，开启代建“副本”的房企一共有36家，预计未来会有更多的房企会来到代建的行列中。

同样是“打工人”的绿城，就是开发管理和品牌双输出，在杭州大本营开始做代建，现在已经成为了国内第一的代建企业。在温州，绿城也联合本地企业做了不少代建项目，如翠湖里、江心明月等。

至于企业为政府代建，那成功案例就更多了，比如华润置业在横渎做了“最美安置房”的代建工程，备受大家的关注与认可。

◎ 左后方为华润代建横渎安置房项目 图源于楼市温州

总的来说，“造房子、卖房子”始终是房企的拿手绝活，却又是城投公司的短板所在，房企以代建、操盘等形式和城投公司合作，大概率会成为温州楼市接下来的主旋律。