本文作者：胡小胖，《品牌运营手册》《微商操盘手册》作者

有人问我，知识付费项目要怎么设计商业模式？最近有个老板夏总，他们是做国学培训项目的，产品就是关于国学的一些课程，产品设计有三个梯次课程，价格依次递增，现在的问题是，已经连续几个月业绩负增长了，于是夏总问我，要怎么改变现在的现状？

知识付费项目，我们这些年合作了很多品牌，有一个共识，就是今年的知识付费项目都比较难做，课程卖得没那么顺利，包括一些很厉害的卖商业课程的短视频博主现在都卖不动了。

夏总的国学课程其实在传统行业中做得挺不错的，每个省的省会城市都有培训中心。原计划夏总是想裁员的，但是我不建议裁员，因为只要按照我们的思路来走，盈利是应该没有问题的。

这种有一定客户体量的知识付费项目，其实对于我们而言很好做，只需要改变一下思维，用新零售模式来做就可以了。很多人问我，新零售模式会不会不适合知识付费项目，会不会影响课程交付质量？答案是完全不会。

对于知识付费项目来说，新零售模式就是一个拓展流量的手段，他不会影响交付质量。品牌方只需要在原有组织架构中增加一个新零售运营部门就可以了。比如，夏总的国学项目，我让他们增加了一个运营部门，专门负责新零售板块。

至于课程交付，你以前怎么交付，现在就怎么交付，和以前没有区别。新零售模式讲白了，它就是一种引流手段，传统自媒体引流是通过内容去持续吸引学员，这个过程永远是单一的，学员学完课程后就结束了，没有产生二次裂变。项目能做下去的唯一源动力，就是你能持续的吸引新学员。

而新零售模式，他会给你一个裂变机制，当你吸引学员后，这个学员可以成为你的分销商，帮你去裂变他身边有需要的同类人群。我们有句话叫物以类聚，人以群分，知识付费项目的用户周边，相似人群会特别多，比如夏总的国学课程，作为一个喜欢国学的人，他一定认识很多同类人群。

如果你能把这个学员发展成为分销商，给分销商设计一个好的盈利机制，那他就有动力去帮你邀约更多的学员。那邀约来的学员，又可以再次成为分销商，也能帮你去邀约他的同类群体。按照这种裂变机制，我们就不缺流量了。所以，新零售模式不需要你有持续的流量导入，只需要你有一个初始流量就可以了，后面的流量会通过裂变机制来产生。

所以，新零售模式不会影响交付质量，只会增加你的学员数量。运营板块和课程交付是两个完全独立的板块，彼此不会影响。