伴随经济和科技的迅速发展，人们的生活也获得了极大的改善。例如，在网络技术的加持下，电子商务因此有了诞生和崛起的契机。也得益于此，成就了淘宝、京东等知名电商平台。

而与此同时，走“低价风、拼团路线”的拼多多也以自己的独特风格横空出世。凭借价格优势以及取巧的营销路径，拼多多也在电商市场拥有了一席之地。当然，人们也一直在好奇，拼多多平台上的商品为什么能卖得那么便宜。

难道说这个平台的背后有什么特殊的背景？

拼多多正式上线是在2015年9月，其创始人黄峥是做游戏出身的。所以这一电商平台也是从游戏公司内部孵化而来。讲到这里，不由得让人感叹，难怪平台上有那么多让人“玩到崩溃”的所谓赚钱的小游戏。不过虽然大家都在吐槽平台多么心机，又有几个不是因为这些游戏入坑的？

言归正传，拼多多在上线后就体现出与众不同的运营模式。主打“更便宜、更优惠”，而且推广是从家人、朋友入手，仅1年，就积累了过亿的用户。并且获得了腾讯的投资，在2018年7月26日于美国上市。

2017年，拼多多迎来了自己的高光时刻，积累的用户量达到了3亿。据了解，同比之下，这是京东花10年、淘宝花5年才做到的结果。虽然很多人对拼多多颇有诟病，但是对于它的市场攻占方式，让人不得不佩服。

拼多多能够把商品卖得更便宜的资本在哪里？

拼多多能够拥有今天这样的“低价营销”优势，主要原因在于以下2点。

1.在商户端采用了补贴政策。对于电商平台而言，入驻其内的商家自然是重要的组成部分，也是未来吸引更多流量、获得稳定客户的核心条件。所以拼多多在引入商户入驻方面也是下了很多功夫，花了很多成本。

他们知道，如果单纯让商家牺牲自己的利益来配合平台的“低价政策”，肯定是行不通的，毕竟没人愿意做赔本买卖成就别人的未来。所以为了稳住商户，就动用真金白银来给商家提供低价补贴，以此来平衡商家的利益。

2.在用户端采用了有低价空间的团购式消费模式。老百姓购物，讲究的除了“货比三家”，同样在乎商品的价格，毕竟谁都不愿意充当“冤大头”。

抓住消费者偏好便宜的心理，拼多多剑走偏锋，主要走团购的消费模式。而这样走量的购物方式，也让消费者获得了更大的低价空间。用过拼多多的人都知道，对于某件商品来说，单独购买时价格往往要比多人成团后购买更贵。

基于上述两点，拼多多也获得了更多、更良性的发展空间。比如，正因为给予B端和C端更多补贴，所以能够吸引到更多的商户和消费者，以此形成良好的循环。

当团购模式能更好地运行下去时，商户有了更多的订单，商品去化更快，物流也能更便宜，自然也就更愿意继续配合平台薄利多销的运营模式。这样平台也能收获更多分成，等于平台方和商户的利润其实都没有多少减损，是共赢的。

不过大家也都看到，因为假货、劣质品、失信等事件，拼多多已经不止一次陷入到舆论的风波里。所以，拼多多还能走多远？

拼多多的成功固然有其可取之处，但凡事都有两面性，在其不断放大“低价效应”的同时，也带来了行业最为忌讳的品质隐患。不甘心做个小平台的拼多多因为发展步伐太快，在平台运营期间有不少细节的工作并没有做到位。以至于频频被消费者投诉卖假货、卖品质差劲的低劣产品。

除此之外，让人不满的还有其推广方式。不仅大肆使用“病毒式营销”，还设计了难以享受到奖励的所谓抽红包激励模式。这些行为都在极大地消耗战着广大消费者的耐心和信任。未来的拼多多，还能走多远，还能有多大的发展空间，不免让人心生疑虑。

你觉得拼多多未来会发展更好吗？

拼多多能够获得今天的成功，确实是把团购这个模式玩儿明白了。不过一家企业的要想走得远，终究要落实到产品、业务层面的水平上来。否则只会落得“昙花一现”的下场。

讲到这里，你有用过拼多多吗？你认为拼多多的拼团模式如何呢？