4月1日，位于中国（贵阳）国际酒博城会展中心（以下简称“贵阳酒博城”）的“村BA”标准篮球场全面竣工。半个月后，贵州草根全明星赛暨“村BA”全国联赛贵阳赛区的比赛将在这里开打。
作为贵阳酒博城今年引进的影响力IP，“村BA”贵阳赛区将持续举办赛事及配套活动，今年预计可为贵阳酒博城及西南商贸城带来至少8万人次的客流量。
贵阳酒博城所在的贵阳西南商贸城面临从传统商贸向商贸文旅融合发展的转型挑战。作为贵州酒文化的重要“窗口”，贵阳酒博城主动出击，寻求与“村BA”等现成流量IP合作，以赛事为媒，解决客流问题；与贵州省品牌中心合作，打造品牌孵化基地，解决品牌培育问题，通过“村BA”等IP引领，最终培育好酒产业链及关联产业品牌，实现资源共享、业务互促、产业发展。
嫁接优质资源 携手打造IP
近年来，贵阳酒博城通过举办酱酒出海高端论坛、外贸企业招商洽谈会、贵州酒博文旅艺术节、贵州白酒艺术大展等系列活动，知名度持续提升。
贵阳西南商贸城是贵州商贸物流重要集散地，正积极寻求转型升级路径。然而，作为传统商贸物流集散地，长期以来，贵阳西南商贸城更多的是承载目的性强的消费活动，在商贸和文旅深度融合发展方面的潜力尚未被充分激活。
客流成为制约该区域发展的关键因素。政府部门和贵阳酒博城打造方都在积极探索，通过举办各类活动，想方设法增加客流、提升区域市场活力。
“如果只是花钱去单纯搞一些活动，不仅投入大，活动运营专业度也没那么高，短时间内很难培育知名IP带动人流量。”贵州酒博产业发展有限公司董事长杨峥说，去年以来，贵阳酒博城积极寻求与现成流量IP合作，将一些原本要开展的活动引进酒博城。
自2022年开赛以来，“村BA”迅速成长为州级、省级乃至全国性赛事，成为连接城乡、激发活力、传承文化的重要纽带。仅2023年，“村BA”网络曝光量就累计超550亿人次，成为贵州极具特色的文体旅融合IP。
随着影响力的扩大，“村BA”开始走向全国、探索“出海”，而贵阳酒博城正在寻求与优质IP合作，双方的想法不谋而合。今年1月，贵阳酒博城与“村BA”全球运营中心签约。
“在‘村BA’不断拓展全国影响力、深入推进‘体育+文旅+商贸’融合发展过程中，我们非常荣幸能够携手贵阳酒博城，这里具备得天独厚的产业集群优势与城市窗口资源。”“村BA”全球运营中心媒体中心负责人郭伟说。
郭伟补充说：“作为中国酒类产业重要展示平台，贵阳酒博城不仅是白酒文化汇聚地，更是集消费、展销、体验于一体的城市商业综合体。在我们未来的商业探索中，看中的正是贵阳酒博城强大的品牌聚合力、客流承载力和场景复合力。我们希望以赛事为媒，以体育为‘桥’，将IP活力与地方特色相融合，打造集竞技、展示、消费、文化于一体的城市体育盛事。”
自去年9月开业以来，贵阳酒博城持续开展招商引资、结盟合作伙伴，“村BA”无疑是今年签约品牌中影响力较大的IP。今年，贵阳酒博城将全年不间断举行“村BA”贵阳赛区各种赛事及活动，推进酒博城和“村BA”双IP培育，以赛事拉动客流。
创新培育形式 打造IP集群
近期，贵阳酒博城举办了首期品牌主理人创新沙龙会，吸引了知名酒企、食品加工企业、多彩新媒体、贵州省品牌中心、贵州主理人俱乐部等单位的主理人及行业人士参加。
本次沙龙会围绕“卖酒向卖生活方式转变”的主题，深入探讨品牌主理人如何转变思维、做好产品与服务等议题。同时，通过“品牌力”问卷调研、参观酒博城、项目分享等形式，让与会者深刻认识到酒品牌和主理人之间的紧密关系。
此次沙龙会是贵州省品牌中心与贵阳酒博城签约以来首次开展的活动。今年1月，双方达成战略合作协议，携手打造品牌孵化基地，启动品牌招商工作，为初创品牌和潜力品牌提供品牌孵化、培育服务。
据介绍，酒博城品牌孵化基地作为一个集品牌建设、品牌推广、品牌孵化于一体的综合性服务平台，贵州省品牌中心将依托自身优势，加强与国内外知名品牌的合作交流，引进先进品牌的管理经验和技术手段，为入驻酒博城的品牌提供全方位、专业化服务。
贵州省品牌中心项目经理、贵州主理人俱乐部联合发起人闵芳德表示，主理人大多是各行业较为懂行的年轻人。随着酱酒消费和酒产业链创新项目的年轻化，通过组织品牌主理人到酒博城近距离参观交流，能够让他们更多地关注和了解酒博城，在创业创新点子中融入酒文化，让不同行业之间发生更多“化学反应”，推动酒产业创新发展，为入驻贵阳酒博城的品牌提供更多机遇。
品牌是产业的灵魂，对于酒产业而言，品牌更是企业的核心竞争力。加强品牌建设，是提升产业竞争力、实现高质量发展的必然要求，也是推动经济转型升级、构建新发展格局的重要支撑。
在杨峥看来，主理人活动、“村BA”赛事以及后期探索的其他形式，都是为了争取不同年龄、不同圈层的群体。贵阳酒博城将通过广泛合作、创新形式，衔接各种资源、开展各类活动，服务好入驻的品牌，全力培育IP集群。
共享渠道资源 推动产业发展
真正接住的流量，才会变成留量。不管是去年“酒博会”期间首次引进的国内知名艺术大展李白潮玩IP，还是即将开打的“村BA”贵阳赛区的比赛，贵阳酒博城的“跨界”，都是为了赋能酒企酒商发展。
跨界只是形式。去年以来，贵阳酒博城以酒为媒，通过多方合作，促进品牌共育，推动体旅、文旅、商旅融合，目的都是以人气带动商气，拉动经济增长，推动产业发展。
今年初，观山湖现代服务产业试验区管委会相关负责人表示，试验区将积极扮演好“服务员”“护航者”角色，为企业提供服务保障，通过强化政企沟通机制，关注企业需求和成长轨迹，确保政策供给精准对接企业发展需求、服务举措高效助力企业发展。
接下来，贵阳酒博城将通过与“村BA”资源共享、优势互补，联合培育品牌，通过赛事活动，共同推动商贸与文旅深度融合发展。
除了赛事活动，贵阳酒博城还将积极与“村BA”全球运营中心展开深度合作。据介绍，目前，“村BA”在全国20多个省份已成立城市运营中心，在多个国家设置运营中心，赛事及活动背后链接的商业资源已经延伸到全国各地并开始走向全球。
而正在积极为入驻酒企酒商打通全国范围内商业渠道的贵阳酒博城，在未来合作中计划与“村BA”共享渠道资源。这种共享不仅限于商业渠道，还包括招商渠道、招商资源等，跟随“村BA”的步伐，借助赛事平台，为招商引资、市场拓展再添一把火。
郭伟说：“我们也将依托贵阳酒博城平台，共同探索推动‘篮球+’模式的跨界，实现产业共振，带动区域人流、品牌曝光及消费活力的全面提升。”
杨峥介绍，贵阳酒博城的商业业态并不局限于酒，其他产业业态和配套服务都可以与“村BA”深度合作。这种深度产业融合，可以让双方充分用好各自IP、流量及资源，以贵阳酒博城为中心点向周边区域辐射，推动品牌共育，促进产业发展，以贵阳酒博城这艘千亿级“航母”为引领，助力贵州酒产业转型升级。
记者 黄菊
