前言

但今年第三季度，曾经引领市场的海澜之家，利润却暴跌了64%，更是积压了大量存货卖不出去。

这个曾经国内的服装巨头，究竟为何会变成如今的模样呢？

“男人的衣柜”曾火遍大江南北

“男人的衣柜”，看到或听到这个词，想必不少人首先想到的，应该都是海澜之家吧。

这个从上世纪90年代开始就风光明显的男装品牌，可以说很长一段时间都深入人心。

正是凭借这样的不断营销，海澜之家从零几年开始，就在全国各地一炮而红，顺势成为了国内男装的领军品牌。

而伺后的海澜之家，也连续多年在国内男装领域中，一直都保持着排名第一的市场份额。

在创始人周建平的领导下，海澜之家靠着轻资产模式带来的红利，全国各地的门店如同雨后春笋般不断增加。

2014年，火遍大江南北的海澜之家更是进入资本市场一路高歌，之后的营收也曾一度达到将近220亿的巅峰水准。

但曾经靠着“男人衣柜”的定位，大赚特赚的海澜之家，如今却面临不小的困境，这究竟是怎么回事呢？

第三季度海澜之家利润暴跌

前段时间，海澜之家公布了自家第三季度的财报，结合此前的数据，今年前三季度海澜之家的营收为152.59亿。

今年业绩的再次出现接近2%的下滑，使得如今的海澜之家和此前巅峰时期相比，缩水了差不多三成。

而第三季度单季度的表现更是不容乐观，数据显示，第三季度海澜之家的营收下滑了11%，仅为38.89亿元。

而在利润表现上，海澜之家更是只有2.71亿元，比去年暴跌了64%。

其实这已经不是海澜之家第一次出现营收和利润的双双下滑了，但今年第三季度利润减少的幅度，是这些年从未有过的。

伴随着收入和利润的双双降低，主要靠直营和加盟的线下门店起家的海澜之家，如今门店数量也在持续减少。

但最令人担忧的，却是如今海澜之家存货规模和风险还在不断增加。

截止到今年6月，海澜之家的存货就已经超过95亿元，而到了三季度结束，存货价值已经暴涨到了123.34亿元。

如此庞大的存货规模，在海澜之家全部资产中的占比，已经接近38%的水平。

这个市值接近300亿的服装巨头，曾经能算得上是男装领域的头部品牌，为何如今却越来越难卖了呢？

不满足只当男人衣柜

在不少分析人士看来，海澜之家的转变，其实从2020年创始人退休就已经开始了。

俗话说“新官上任三把火”，而“二代继任”为了做出自己的功绩，更是容易发生改变。

海澜之家也在掌舵人变更之后的第二年，从品牌布局到营销战略上，都进行了巨大的变革。

原本靠着“男人衣柜”起家的海澜之家，似乎并不满足局限于男装领域，想要开始向着“全家人的衣柜”转变。

除了继续对支柱产品男装加大投入外，海澜之家也开始积极拓展女装、童装市场，今年更是向着体育赛道上进军。

但这样的布局似乎并没有给海澜之家带来太大的改变，时至今日，努力了近三年的海澜之家，在大多数人印象中想必还是那个“男人衣柜”。

为了持续扩大自己的品牌影响力，海澜之家即便近些年收入表现并不十分理想，但在营销上的投入却并没有减弱。

而且近些年为了配合自己全品类的产品布局，海澜之家的代言人也是不断更换，从年轻男星到实力派演员不一而足。

旗下品牌还请了许多女星合作，但这些都并没有帮助海澜之家实现再次翻红。

而且想要摆脱“男人衣柜”这个单一标签的海澜之家，如今尽管业绩下跌，主要营收来源依旧是其男装基本盘。

但凭借此前在男装市场上的占有率，哪怕其他品牌没有建树，把男装做好也应该不至于利润暴跌如此厉害。

这究竟是怎么回事呢？

研发投入不足没能跟上潮流风口

其实，从海澜之家如今存货积压越来越多就能窥探出一些端倪。

原本靠着轻资产模式起家的海澜之家，基本上只需要负责品牌运营，生产可以找供货商，线下门店也可以靠加盟。

虽说这减轻了海澜之家前期的资金压力，让其实现了快速扩张，但不参与生产也给如今海澜之家带来了束缚。

在如今服装领域潮流变化越来越快的情况下，不少网友都戏称海澜之家为“爸爸甚至爷爷的衣柜”。

即便今年海澜之家在研发费用上投入了超过1.8亿元，相比去年增加了近三成，但似乎以及没能摆脱逐渐过时的命运。

跟不上潮流风口，服饰销售情况自然不容乐观，而四季的更迭也使得海澜之家的货物积压情况越来越严重。

目前看来，想要朝着年轻化，甚至其他领域转型的海澜之家，可能还需要在研发等方面，更多下一些功夫。

信息来源：

南方都市报《“男人的衣柜”缩水了，海澜之家业绩下滑，加码体育赛道》2024-08-23

北京商报《第三季度净利润下滑超六成，海澜之家从“全家人的衣柜”路过？》2024-10-31

读创新闻《财报透视｜海澜之家不甘心只做“男人的衣柜” 花33亿元营销 却换来营收净利双下滑》2024-11-02