近日，在汽车产业“配置内卷”与“价格厮杀”日益加剧的背景下，凯翼汽车将昆仑 2025 款作为战略利器，凭借 6.39 万起的激进定价策略，于行业中掀起了一场“八级地震”。这款轴距达 2820mm 的标准中型 SUV，却以近似紧凑型 SUV 的定价姿态冲入市场，对竞品实施降维打击。其背后的商业逻辑并非单纯的“卷价格”，而是一场精心布局的市场清洗行动，一场基于需求洞察的釜底抽薪式谋略。

阳谋一：以深厚根基支撑极限价格比拼

自汽车市场价格战的烽火初燃至今已有两三年。在这场旷日持久的竞争中，高合、威马等曾经辉煌的品牌已黯然退场，其余温未散，而极越的原地解散又添新痕，市场洗牌的趋势愈发残酷。这表明，经过多轮价格竞争，各细分市场的定价已接近企业生存的极限——《2024上半年汽车产业白皮书》也显示：紧凑型SUV市场的平均成交价较三年前下降了28%，其中12万元以下价格带的毛利率已跌破2%的生存线。

在紧凑型SUV这片激烈的“红海”之中，长安CS75自动畅享版与新哈弗H6始终是细分市场的佼佼者及价格参照。因此，当昆仑2025款以创新之姿“以新换旧”“以大欺小”地闯入这一阵营时，不仅刷新了细分市场的价格标准，也预示着行业盈亏平衡点将进一步降低。

据透露，凯翼敢于在红海市场深处拔剑而起的底气，源自其独具特色的“双轮驱动”背景优势。与其他依靠“输血续命”的新势力不同，这家奇瑞旗下的新星企业同时握有两大杀手锏：既得益于母公司奇瑞二十多年造车经验的技术支持，又获得了宜宾市政府“电动宜宾”战略的大力扶持。作为长江上游的重要城市，宜宾不仅提供了资金支持，更以千亿级的新能源产业生态为凯翼打造了坚实的战略防线——从电池供应链到智能驾驶的研发，从整车制造基地到充换电网络的布局，地方政府提供的全产业链支持，使凯翼在价格竞争中具备了“降维打击”的能力。

这也正是凯翼最大的阳谋。

阳谋二：场景化解构用户需求支撑极限成本控制

为何凯翼汽车能推出极致价格？除了有“后台”支撑，其底层逻辑并非单纯的“成本压缩”和“价格战”，而是基于用户场景的精准价值重塑。这种重塑摆脱了传统车企“堆砌配置”的老路，通过场景化分析用户需求，把每一分钱都转化为用户能感受到的实际价值。

首要的是，凯翼汽车并未涉足一二线大城市的激烈竞争市场，而是将战略核心聚焦于县乡镇这一广阔的待开发领域。当面临乡镇道路这一特殊挑战时，凯翼展现出了远超行业水平的敏锐场景洞察力。它摒弃了那些华而不实、更多作为象征意义存在的L2级辅助驾驶系统——这类系统在封闭高速上或许能稍显身手，但在坑洼不平的村道、突如其来的牲畜以及缺乏明确标识的交叉路口面前，往往成为制造危险的“罪魁祸首”。

当然，昆仑2025款配备了众多前沿配置与功能，如540°透视全景影像系统以及陡坡缓降功能，这些共同构建了县乡镇道路的“场景化解决方案”。举例来说，当在山区连续下坡的村道上行驶时，如果路面布满沟壑或碎石，540°透视全景影像系统就能像“透视眼”一样发挥作用，让驾驶者轻松应对地面坑洼带来的潜在危险；而陡坡缓降功能则可以有效防止车辆因颠簸而速度失控。这两项配置精准地解决了乡镇用户的实际需求。值得一提的是，在合资品牌中，类似的高端配置通常只会出现在价格超过20万元的车型上。

凯翼汽车在制定配置策略时，对成本价值进行了重新排序：并非简单地进行加减法操作，而是将资源从那些“炫酷却无用”的功能中释放出来，转而投向了“高频且刚需”的场景。当其他新势力还在用激光雷达堆砌城市通勤的冗余方案时，凯翼已经运用“场景化需求解构”的策略，在更广阔的市场中开辟出了价值的新“蓝海”。

显然，凯翼借昆仑2025款推出的双重策略，实际上是为行业设置了两大挑战：既要应对成本的极限压力，又要深入理解用户的真实需求。这场以“场景价值重构”为核心的战略冲击，将彻底改变市场生态，未来可能成为加速行业洗牌的关键因素。