现在去买车，销售员给你报的车价都优惠很多，听起来很合适。但有一个条件必须做到，那就是贷款，只有贷款才能享受到这个优惠，如果你不贷款，优惠很小。甚至有的销售员根本就不想卖给你，给你一个比较高的价格，你想买就买，不想买也不那么强求，卖给你的欲望很低。如果是贷款，除了优惠很大以外，你再想要一点赠品，也能很高兴的送给你。其实很多人都是有全款购买能力的，那为什么有能力也不行，非得要求你贷款呢？

我来说一说根本原因，只有一点，那就是销售员提成比较高，能挣到钱。无论我们在哪里上班，我们做汽车销售员，其实卖车的时候最先考虑的是自己卖这一辆车能赚多少钱。而不是一味地为公司考虑，为客户考虑，肯定都是朝向自己赚钱多的方面去努力。单纯卖一辆裸车的提成并不高，一辆十来万的车最多也就提成200-500元，根据不同车型公司的规定略有不同，车型畅销，一个月卖好几十台的，提成会更低一些。

所以说，光指着卖裸车肯定不挣钱，想要挣钱，那就要靠其他方面。金融贷款的提成就非常高，这是公司规定的，也是计算好的。客户做了贷款，4S店能赚到更多钱，给销售的提成也高。

并且公司也会给销售员制定销售任务，除了按要求完成卖车的数量任务以外，对于金融贷款方面也有任务。比如这个月的贷款必须完成100万，或者按车的数量算，必须完成10个贷款客户。而贷款的利润中，销售员的提成是很高的，少则纯利润的10%，多则20%。算下来，卖出一辆车，光贷款的提成就能拿到大几百上千元，这比卖裸车高了很多倍。

同样是卖一辆车，付出同样的时间和精力，不贷款我只能赚300元，贷款我能赚1300，肯定会极力推荐你贷款。并且还有一点，如果公司要求的贷款任务没有完成，不仅仅是贷款利润的提成会降低，就连裸车的那300块也得降低，可能一辆车只给200了。也就是说，没有完成任务，最后拿到的工资会有翻天覆地的变化。

当然了4S店为了促成贷款卖车的顺利进行，也会拿出一部分返点作为优惠，返还给客户，也就是优惠更多。比如你贷款20万，银行会给4S店一个返点，大约5%左右，以5%计算，那就是1万元。这1万元4S店并不是全部留下，而是拿出一部分返还给车主，比如拿出5000元返还，也就是车价能再优惠5000。店里还能赚5000，再给销售员10%的提成，剩下的就是4S店的利润。

并且，只要是贷款买车，车险也会要求必须在店里买，第一年的价格是比较高的。而车险他们也有着高额返点，同样是4S店赚一部分，销售员也能赚一部分。所以，只要是贷款买车，销售员能拿提成的地方很多，并且提成也很高，不仅店里面赚的多，销售员赚的也多，那当然得极力推荐贷款。

推出贷款买车，也能在一定程度上提高达成率。比如一辆20万的车，如果不贷款，就要一次性拿出20万，就算有能力拿出来，也会有点心疼。而如果是贷款，只需首付30%，也就是6万元就能开回家了，这与20万相比，真的少了很多，客户的压力瞬间就没有了，轻轻松松买车。如果是买车钱不够的，通过贷款政策，更能吸引客户下单。

那么我们买车时想要花钱最少，最好能把销售政策吃透，完全弄懂，不要只去在乎裸车价。要计算落地价，如果是贷款，落地价需要把贷款所要付出的利息加上，有其他费用的也需一并加上，再去计算买车总的费用。与买裸车做一个对比，就能知道是贷款合算还是买裸车合算了。