Sarah毕业于剑桥大学工程系，在汇丰银行债券资本市场部工作了五年，年薪不止百万。五年前，她辞掉了投行的工作，转战教育行业，在香港创办了一家低龄的STEM教育机构。都说隔行如隔山。但是Sarah依然开辟出了一条路来。入选了香港福布斯的30U30 和40U40 ，如今的Sarah，是妥妥的霸道女总裁。

下面是Sarah老同学给她做的一期采访，希望能给想要在香港创业、尤其想是开办补习社的同学或者准备换一种职业体验的朋友们，一些启发。

谈跨行创业

同学：你更喜欢现在的生活，还是在投行的生活。

Sarah：我在投行5年，创业也是5年，创业真的比投行压力大。早晨一起床就在想公司的事情。打工的时候不会这样。听起来是很辛苦。但是我真的喜欢创业喜欢很多。教育是可以改变一个人的一生。

同学：我们上次见面是六年前，当时你还在做投行。

Sarah：我当时在汇丰银行做OCM（债券资本市场部）

同学：出来之前，在汇丰的大概工资是怎么样的？

Sarah：创业之前的那一年，我的年薪大概是150到200万。

同学：当时是什么契机出来创业？

Sarah：做投行做了5年，知道有多辛苦，加班文化，然后老板也很会骂人呢。我就觉得，工资方面不是我最想要的东西。所以我想了很久，自己想要做什么。

就在同一家银行，就遇到了我的共同创办人。那我们一说起，我们对科学跟工程的热爱以后，就觉得我们要做点事情。

同学：那个时候已经有客户了吗？

Sarah：我们也不是很冒险地说要裸辞，确保有头100个客户，然后才去辞职。

同学：所以那个时候已经有收入了。

Sarah：已经有收入，但是那个工资当然跟银行是差很远的。

同学：当时投行的工作对你创业有帮助吗？

Sarah：我记得之前的部门总监，就是会在很多人面前骂我是废物。

同学：那比内地夸张。

Sarah：那我就知道，我心理的建设比较强大，很会自我修复。另外，因为投行不会教你很多东西，我们香港投行文化就是自学。你去见什么上市公司的CEO、CFO，就是说有什么事情也是要自我驱动的。因为如果你没有，你就生存不了。

谈创业项目

Sarah：这是我们第一个正式教室。我们的设计师是做酒吧跟咖啡馆的。我们想要家长跟小孩儿进来就不像是一个传统的学校。他是来放松跟像兴趣小组一样一起学习。

我们有几个班房。然后这里就是其中一个教室。

我们第一年创业的时候创办了一个比赛。赢了的学生我们资助他们到剑桥去游学。他们每个人去了想要进剑桥。家长很高兴。在香港其实你做金融啊做法律才是最受尊敬的工作。

同学：但是在大陆的话，大家可能跟尊敬科学家。

Sarah：我们不是这样的，因为觉得没有出路。但是我们的学生其实也很喜欢科学嘛，所以给到他们这个环境，是很激发他们的。

你记得我们第一年读工程的时候，我们第一次新生要做一个乐高设计，你做了什么？

同学：我做了一个数硬币的。

Sarah：我做了一个泡茶的机器。其实我们很相信的东西是，小朋友去找到自己的闪光点。我们不是卖课程，我们想要小孩有一个“I can do it”的时刻。

同学：在剑桥读书，香港人和大陆人最大的区别是什么？

Sarah：根据当时我们读大学时候的一个观察，香港的学生很喜欢享受生活。大陆的学生好像你们很“挨苦”，就是喜欢挑战自己。吃得了苦，我会很努力，我要给时间去做的很好。但是相比之下，香港学生可能就去派对啊，去玩呐。

同学：因为我们有句话，吃得苦中苦方为人上人。所以你觉得教育的意义是什么？

Sarah：教育的意义是帮助小孩找到自己最好的一面。那可能他们要定义什么是“最好的自己”。我们要给他们资源去看到有什么可能性。有什么他本来想象不到的东西。即使时代改变，他也可以找到自己、定义自己。

在香港开补习社和教育机构的机会点

香港作为全球教育竞争最激烈的地区之一，补习行业早已形成独特的市场生态。

尽管近年香港出生率下降、教育制度改革等因素对行业造成一定冲击，但庞大的市场需求、高付费意愿以及内地教育资源的互补性，仍为内地创业者提供了独特的机遇。

为什么香港补习社仍是内地创业者的优选？

简单来讲，12个字，市场需求旺盛，付费能力强劲。

香港补习文化根植于其高度竞争的教育体系。根据2023年数据，72.5%的中小学生参与课外补习，家庭月均补习支出超过2000港元的比例高达52%，全行业年市场规模超20亿港元。

尽管适龄学生数量因出生率下降而减少（2014年粗出生率仅8.6‰），但公立大学录取率长期维持在18%-25%，远低于内地43%的本科录取率，导致家长对补习的依赖有增无减。

下图中的小学生在接受采访时直言，自己周一到周五，都要补习。

此外，香港家庭的“一条龙”服务需求（如课后托管、考试冲刺）为补习社提供了多元盈利模式。从市场竞争格局上来看，香港补习行业呈现“头部垄断、尾部分散”的格局。三大上市集团（现代教育、遵理教育、英皇教育）占据主流市场，但其服务多集中于DSE（中学文凭考试）应试培训，且收费高昂（如一对一课程每小时可达3000港元）。

然而，针对内地新移民子女的粤语辅导、跨境学童的学科衔接课程、STEM教育等细分领域尚未饱和。2024年，两名港大内地生以6000港元启动资金创立“TUTOR-IP”，专注小众兴趣班导师中介，通过精准定位艺术类课程（如编程、戏剧），首月即盈利3000港元，成功避开与大机构的直接竞争。2023年香港新增约3.8万内地来港定居人士，其子女的语言适应需求为补习社提供了差异化切入点。如果我们盘个补习社后，顺应需求，开发一些专门针对新港人子女的课程，弯道超车的机会还是非常大的。

做生意讲究天时、地利、人和。这个天时，主要指的是政策环境。如今，香港政府为缓解劳动力短缺，逐步放宽非本地学生兼职限制，内地优秀毕业生可成为师资储备。同时，内地创业者在教材研发、线上教学平台搭建等方面具有成本优势。深圳某家教育科技公司为香港补习社定制AI题库系统，成本较本地开发低40%。

盘补习社需要注意的点买房最重要的三点：Location、Location、Location。盘补习社同理，选址非常重要。而选址的核心是平衡流量与成本。银河君建议大家遵循以下几个原则：学区优先：靠近中小学密集区域（如九龙塘、沙田），但需避开三大补习集团已垄断的地段（如铜锣湾、旺角）。可选择次级商圈，如观塘或将军澳，租金成本可降低30%-50%。交通便利性：地铁站500米范围内可提升到访率。例如，2023年一家位于金钟站旁的小型补习社，因毗邻多所国际学校，客流量较同区域其他机构高20%。社区属性：新移民聚集区（如天水围、屯门）对双语辅导需求更高，适合主打“普通话+粤语”双轨教学的机构。

另外在补习社买卖交易过程中，一定要把握好以下几点：法律合规：根据《商品说明条例》，需确保课程宣传无虚假承诺（如“保底升学”），并避免预收费后无法履约的风险。2023年某连锁教育中心因违规接受预付款被判赔偿7万港元，董事获240小时社会服务令。我们只是在香港做个生意，实在没必要惹上社会服务令的麻烦。产权核查：若盘购现有补习社，需确认物业租赁合同剩余期限（建议不少于3年），并检查消防、教育署牌照是否齐全。2022年，一内地投资者因忽视牌照续期问题，被迫支付10万港元罚金。师资审查：香港补习教师需持有“注册教师”资格，若沿用原有团队，需通过教育局官网核实其资质，避免卷入类似德信学校前校长泄露试题的丑闻。