创业还是打工？吴同没有任何迟疑。

这个出生于1995年的义乌小伙，从一开始就明确了自己的野心：“我抱着未来一定要去创业这个（念头）去做的。所以我要到一家大公司里面，把他们的流程全部学一遍。”

诚然，他的开局并没有抓到一手好牌：毕业于浙江金华的一所大专院校，没有资金，没有人脉，仅有运营个人淘宝店铺的经验。

但吴同制定了缜密的计划，一步一步向上攀登：毕业后，他加入了义乌当地知名的宝娜斯袜业集团，从一个基础的天猫店铺运营，做到了线上业务总经理。在吴同及团队的努力下，4年时间，宝娜斯的线上业务规模从0涨至12亿元。

这些时光给了吴同宝贵的历练，也教会了他电商生意的底层逻辑。2020年，他向宝娜斯集团借款1000万元，成立了自己的公司“可斐服饰”。仅1年时间，吴同就把销售额做到8000万元，成功还清了债务。

2024年，可斐的全年销售额已超过3亿元。今年，吴同给公司定下了5亿元的业绩目标。

吴同的幸运和义乌有关。这里是全中国资源最丰富的电商热土，也是最残酷、最“内卷”的商业竞技场。他相信，只要聚焦于一条赛道深耕，就能获得慷慨的回报；也只有聚焦于一条赛道深耕，才能避开价格战的泥潭，实现“价值创新”。

吴同的幸运也和产业变迁有关。他以电商运营为基点，沿着供应链不断上探，最终掌握了核心的制造能力。越来越多像可斐这样的“源头工厂”不断涌现，是新时代“义乌故事”最好的注脚。

“我把一个业务做起来了，自己出来做，再差，应该也亏不到哪去。”

时年25岁的吴同，已经有了说出这句话的底气：从金华职业技术学院毕业后，他进入了义乌宝娜斯袜业集团工作，彼时已有4年工作经验。

资料显示，宝娜斯集团成立于1998年，目前在全国拥有8000多个零售终端，员工规模达到4000余人，产品线涵盖袜类、家居服、内衣和其他配饰等，是行业内头部公司。

从该集团一个基础的天猫店铺运营，到运营总监，再到电商部门总经理，吴同在4年内连升四级，其薪资收入已经足够买房买车，在义乌当地立足。

上大学时，吴同曾运营过两年个人淘宝店，那两年给了他对淘系电商的初步感觉；在宝娜斯集团的四年，则如他所说，学会了操盘一家大型公司线上业务的流程。

2020年，吴同决定自主创业，和“老东家”宝娜斯集团签订了一份对赌协议：他以个人名义向宝娜斯借款1000万元（部分以货品、租金抵扣等方式折算），1年后还清。

吴同和他创立的可斐服饰

年纪轻轻就背上巨额“债务”，但吴同对自己充满信心。他甚至向老东家半开玩笑地表示：如果这1000万实在还不上，自己就押上后半辈子，继续“打工还债”。

吴同认为，义乌是世界小商品之都，几乎具备所有行业的产能。与其跟着风口“赚快钱”，他更愿意在袜业和针织品赛道上深耕，换取长期回报，“我再干10年，在这个行业里就是20年的专家了。”

事实也的确如此，这笔债款并未给吴同带来过大的困难。在创立义乌可斐服饰有限公司的第一年，吴同就做到了8000万元销售额，还清了1000万元欠款；2022年，可斐的销售额上涨至1.5亿元；2024年，这个数字已经达到3亿元。团队也从初创时的10个人，扩张到了近160人的规模。

在外界看来，作为一名95后创业者，取得这个成绩已属不易。但吴同并不太在意年龄的标签：“现在我也不年轻了。我身边有很多比我更小，98年、00年的，（生意）也做得很大，一个亿、十个亿的。”

网感好、善营销，是许多95后创业者的共同点。创业第一年，吴同就做出了一款风靡全网的爆品“蹦迪袜”。

直到今天，短视频平台上还能看到对“蹦迪袜开创者”的采访片段，吴同也因为一句“做我的员工，绝对不允许开不起车、住不起房”，喜提大量关注。据介绍，这款在渔网袜基础上加入碎钻元素的“蹦迪袜”，上架一个月就卖出了3万双，颇受酒吧、夜店等场景消费者欢迎。

渐渐地，可斐在新品开发上摸索出了一套方法论。

除了适配夜店蹦迪场景的丝袜外，可斐还推出了适用户外运动场景的“高尔夫丝袜”。这款丝袜在注重颜值和防晒的同时，还针对运动人群易流汗的痛点，在丝袜上引入高性能材料，实现“单向导湿”功能，提高透气性和干爽性。

以此为卖点，“高尔夫丝袜”的单双售价超过30元。通过对消费场景的提炼，这双丝袜跳出了“低价内卷”的窘境，“跨界”到了瑜伽裤价格带的竞争领域。

吴同称，“价值创新”是可斐的公司战略。具体到丝袜品类上，就是颠覆传统认知中丝袜廉价、易消耗的概念，赋予美感和功能性，将其变成穿搭中的重要元素。

但同时，“创新”意味着高风险、高回报的押注。无创新的“代工”业务，则是工厂正常运转的保障。在这里，吴同展现出了自己的平衡术：既要靠爆品营销拉动品效，也要用庞大而稳定的B端订单，稳住自身的基本盘。

尽管对短视频电商、兴趣电商平台的玩法十分熟稔，但可斐依然坚持自身“源头工厂”的定位，把相当一部分的销售份额放在了1688上。目前，可斐在1688一共开了10家店铺，其中有6家跻身行业前十。

依托消费场景进行“价值创新”，是对市场前沿潮流的捕捉和嗅探；C端和B端渠道的错位搭配，才是可斐保持高速增长的压舱石。

1688店铺显示，可斐的产品矩阵已经不止于丝袜，而是涵盖了内裤、文胸、乳贴等许多个内衣品类。

如今的局面，和吴同最初的创业设想多少有些不同。吴同向《天下网商》透露，他起初只想成立一家代运营公司，但很快发现这并非长久之计。

“我如果只是一个贸易商，那么迟早有一天，中间环节的利润会越来越低。”吴同表示，“只有成为一家真正的源头工厂，才能在这个行业里拿到地位。”

建厂之路就这么被提上了日程。当前，可斐旗下已经有了两家工厂：一家袜业工厂，可斐以并购的方式占股65%；另一家胸贴工厂，则是从零开始全资兴建。

据介绍，可斐在工厂中引入多个智能制造设备和环节，例如可取代人工拼缝的自动拼缝机、单人即可管理20~30台的丝袜机等。此外，通过ERP系统（一种企业管理软件系统）打通前端销售数据后，工厂即可根据销量提前计算采购量和纱线配比，实现一定程度上的“柔性生产”。

再进一步，吴同还购买了阿里云的服务器，将公司过去4年的经营数据储存起来，从人群数据、款式销售数据到成本数据无所不包。他期待，随着AI技术的进步，公司可以将这些数据“喂”给自建大模型，经过AI的辅助分析，大大降低新员工的入行门槛。

“所有贸易端的销售，最终还是要回归到优质的源头供给。”在吴同看来，和消费市场一样，工厂一味压低人工成本是没有出路的，制造业的破局之路一定是依靠智能制造优化全流程成本，在制造效率上实现领跑。

不可否认的是，可斐和吴同的创业故事带有浓厚的“义乌色彩”——在义乌，活跃的民营经济和丰沛的轻工业产能，为创业者的起步扎下了根基。但其意义又不仅限于义乌：覆盖全国的电商网络和无处不在的消费场景创新，才是新锐品牌爆发的底层驱动力。

某种程度上，这是“义乌创业故事”的一种新范式：当“鸡毛换糖”的时代过去后，只有既具备产品思维，又熟练掌握新技术、新渠道的创业者，从“掘金者”做到“卖铲人”，才能在已经充分竞争的市场中寻获广阔的机遇。